焦点【diǎn】科技获38家机构调研：中国制造网【wǎng】推出【chū】了【le】面【miàn】向国内供应商的外【wài】贸AI智能【néng】助手——麦可，该产品于9-21推出限量试用【yòng】版，将在【zài】9-21迭代2.0版本（附调研问答【dá】）

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焦点【diǎn】科技（002315）9-21发布【bù】投资者关系活动记【jì】录表，公司于9-21接受【shòu】38家机构调研，机【jī】构类型为QFII、保【bǎo】险公【gōng】司、其【qí】他【tā】、基【jī】金公司、证【zhèng】券公司、阳【yáng】光私募机构。 投资者关系【xì】活动主要内容介绍：

问：公司的主营业务及经营情况介绍

答：目前公司的主营业务主要【yào】分为【wéi】： 1.中国制造网业务，作为【wéi】全链【liàn】路外贸服【fú】务综合【hé】平台，主要为【wéi】一般贸易的中国供应【yīng】商和海外采购商提【tí】供国际贸易商机匹配服务【wù】，帮【bāng】助中国供应商出【chū】口产【chǎn】品，帮助海外采购【gòu】商获得更多【duō】中国制造【zào】产品的【de】信息资源。中国制【zhì】造网主要通【tōng】过预【yù】收平台服务费，再根【gēn】据客户开通的服【fú】务逐月确认【rèn】为收【shōu】入，未确认【rèn】的收入计【jì】入“合同负债”和“其【qí】他非流动【dòng】负债”科目【mù】。此处所提【tí】及的平台服务费【fèi】，主要【yào】是基于向供应商卖家提供【gòng】会员服务及网站【zhàn】增值服务相关费【fèi】用。中国制造【zào】网的收费客【kè】户主要分【fèn】为【wéi】金牌会员和钻【zuàn】石会员两种类型，金牌会【huì】员的价格是【shì】31,100元/年，钻石会员价【jià】格是59,800元/年【nián】。在【zài】上述会【huì】员服务的【de】基础上【shàng】，客户还可以购买【mǎi】与品牌展示【shì】、搜【sōu】索优化、产品推【tuī】荐等相关的增值服务，具体增值【zhí】服务的费用根据客户需【xū】求【qiú】与平【píng】台资源情况确【què】定。 2.跨境B2B电【diàn】子商务：公司的跨境B2B业务是从中国制造网延【yán】伸出来的。我们想为【wéi】中国制造网【wǎng】上出口型企业落地北【běi】美提【tí】供更多本【běn】地化的产品【pǐn】和服【fú】务。目前主要分为两【liǎng】块：从事Dropshipping业务的美【měi】国本土一【yī】件代发平台Doba.com，同【tóng】时【shí】依托在美国设立的全资子【zǐ】公【gōng】司inQbrands Inc.为中国供应商提【tí】供全渠道销售的跨境出海【hǎi】服【fú】务。 Doba.com平台主要以【yǐ】供【gòng】应商交易佣金及买家会员【yuán】费为主要收入【rù】来源。 3.保险代理业【yè】务，通【tōng】过互【hù】联网【wǎng】、电话、上【shàng】门【mén】推广【guǎng】、线下活动【dòng】等【děng】线上线下（300959）融合模式为企业和个人提【tí】供各【gè】类保险产品的代理【lǐ】销售服务【wù】，提供保险【xiǎn】智能化整体解决方案。保险代理业务主【zhǔ】要以收取【qǔ】保【bǎo】险公司支付的保险代【dài】理费用为主要收【shōu】入来源【yuán】。 2022年【nián】度，公司【sī】营【yíng】业收入14.63亿元，与去年基【jī】本持平，净利润约3亿元，相比【bǐ】较于去年【nián】同期增长22.60%，扣【kòu】非后净利润约2.79亿元，较去年同期【qī】增长37.44%。从收入层【céng】面按产品拆分来看，核心业务中国制造网在去年【nián】贡献【xiàn】了12.37亿元的【de】收入，占【zhàn】整体营收比重约85%，同比【bǐ】增长【zhǎng】了13.44%。另外两块业【yè】务，淘汰了部【bù】分利润【rùn】率【lǜ】低、业务质【zhì】量不稳定的业务线。 就今【jīn】年一【yī】季度的经营情【qíng】况【kuàng】而【ér】言，一季【jì】报的表现和年报【bào】的业务表【biǎo】现很相近。公司一季度的营业收入3.44亿元，与【yǔ】去年同【tóng】期相比【bǐ】减少了0.31%，净利润【rùn】4,858.44万元（原记录表记载为4.86亿【yì】，系笔误），相比较于去年【nián】同【tóng】期增长了19.79%，扣非后净【jìng】利润4,647.24万元（原记录【lù】表记【jì】载为4.65亿，系笔误【wù】），相【xiàng】比较于去年同期增长了29.85%。合并报表层面【miàn】销售商品、提供劳务收到的现金为3.18亿【yì】元，与同期相比【bǐ】增长【zhǎng】了14.44%。

问：公司中国制造网推出的AI智能助手麦可有哪些主要的功能？

答：中国制造网推出了面【miàn】向国【guó】内【nèi】供【gòng】应【yīng】商的外贸【mào】AI智能助手——麦可，该产【chǎn】品于9-21推出限量试用【yòng】版【bǎn】，将在【zài】9-21迭代2.0版本，主要功能介绍如下： 在【zài】营销【xiāo】推广场【chǎng】景【jǐng】，麦可能够【gòu】实现从市场【chǎng】洞察到营销文案的综合【hé】产出，多场景【jǐng】撰写【xiě】外【wài】贸专业开发信、智【zhì】能【néng】改【gǎi】写【xiě】产品描述【shù】，并【bìng】实时进【jìn】行SEO检测和【hé】优化【huà】提醒； 在品牌出海场景，麦【mài】可能【néng】从企业品【pǐn】牌形象【xiàng】打造、社媒贴文创意策划、Blog自【zì】动生成【chéng】等功能驱动品牌内容生【shēng】产自动化； 在采洽沟通场景，麦【mài】可承担了“AI全能助理”的角色，当收到国外【wài】买家的询盘（询盘国际贸易术【shù】语，是【shì】指买方【fāng】或卖【mài】方【fāng】为了购买或销售某项商品，向对方询问有关交易条件的表【biǎo】示）时，麦可能【néng】智【zhì】能提炼【liàn】买家的诉【sù】求和关【guān】键点，并【bìng】实现对话内【nèi】容的多语种翻译，贴合【hé】不【bú】同对话场景进【jìn】行自动回复。 该产品的推出旨在提升用户对中【zhōng】国制造网【wǎng】的【de】使用粘性【xìng】，通过提升用户的人员效率，提高用户对【duì】中国制造网的满意度。

问：中国制造网业务的增长主要来源于哪些方面？

答【dá】：中国制造【zào】网的业务【wù】增长主【zhǔ】要来源于两个方面，一方面是客【kè】户【hù】数量的增长【zhǎng】；另一方面【miàn】是客户【hù】平【píng】均ARPU值的提高。 这两年中国制造网也【yě】在不断的优化【huà】调【diào】整，越来【lái】越重视新【xīn】客户的开发工作【zuò】，扩【kuò】大收费客户群体。在ARPU值【zhí】提升方【fāng】面，核心【xīn】还【hái】是要丰富平台的产品与服务【wù】，近【jìn】几年来，我们已推出了【le】以领动建站、孚盟CRM、企业培训为主的“X业【yè】务【wù】”和以交易、收款、物【wù】流等服务为主的“链路生【shēng】态业务”，与中【zhōng】国制【zhì】造网业【yè】务共同【tóng】形成外【wài】贸生态圈。今年我们又推出了AI智能助手【shǒu】麦【mài】可，相信对于提高【gāo】用户使用【yòng】粘性，增加用户满意【yì】度，可【kě】以起【qǐ】到【dào】积【jī】极的促进作用; 焦【jiāo】点科技【jì】股份有限公司主营【yíng】业务是全链路外【wài】贸【mào】服务综【zōng】合【hé】平台、跨境【jìng】B2B电子【zǐ】商务【wù】业务、线上线下融合【hé】的保险代理业务【wù】以及与各平台业务相关联的综合服务【wù】。连续多年荣【róng】获“最具商业价值电子商【shāng】务网站”，“中【zhōng】国B2B行业网站影响力奖”，“中国电子商【shāng】务【wù】最佳跨境电商企业”等殊荣，获得了市场的高度认可。

调研参与机构详情如下：