拼多多“农云行动”走进山东金乡，大蒜“云拼”加速度

在【zài】金乡【xiāng】县一处开阔的广场上，数十【shí】名村民正在将晾晒干【gàn】的大蒜装【zhuāng】进编织【zhī】袋中。随后，这些大【dà】蒜将【jiāng】被快递【dì】到全国各地消费【fèi】者手中。

金【jīn】乡县位于山东省济宁市，种植大蒜【suàn】的历史要【yào】追溯到【dào】2000多【duō】年前，是全国【guó】著【zhe】名的大【dà】蒜之【zhī】乡【xiāng】，素有“世界大蒜看中国，中国大蒜看金乡”“世【shì】界蒜都【dōu】”的美誉。目前，金乡【xiāng】县及周边种【zhǒng】植的大蒜面积【jī】达【dá】200多万亩，承包了全国大蒜【suàn】及【jí】其制品出口市场70%的份额。

为助【zhù】力山东蔬菜加速数【shù】字化【huà】上【shàng】行，9-21，在金乡大蒜国际交易中心，拼多多“农【nóng】云行动”专项小【xiǎo】组为当地【dì】中小商家和农户进【jìn】行“一对一【yī】”定向运营指导。

(资料图)

据【jù】了解，“农【nóng】云行动”于今年2月份正式启动。作为全国头部【bù】农产【chǎn】品【pǐn】上行平台，拼【pīn】多多将集中投入优势资【zī】源，助力【lì】产地解决人【rén】才、品控和物【wù】流【liú】三大难点，推动全国100个农产【chǎn】区更快“拼【pīn】上云端”，打造更具韧性和竞【jìng】争力的数字【zì】化农【nóng】产带，金乡是其中【zhōng】的重要一【yī】站。

千年蒜都“触网”，零售额增长63.8%

进入【rù】5月【yuè】，金乡县的蒜田里，一派丰【fēng】收的景象，就连【lián】空气里【lǐ】都【dōu】飘着一【yī】股新蒜的味道。金乡【xiāng】大蒜按【àn】皮色可分为白皮大【dà】蒜、紫皮大蒜。它们个头大、肉粘【zhān】味【wèi】香、辣味适中，除了食用【yòng】，还【hái】具有广泛的药用价值，特【tè】别是在【zài】保【bǎo】健方面有特殊的疗效。

经过多【duō】年【nián】发【fā】展，当【dāng】地从【cóng】单一的种植、生产大蒜向多元化发展，形成了大蒜【suàn】冷藏【cáng】、深加工等一批新的【de】产业链。全县拥有大蒜、蔬菜等农副【fù】产品加【jiā】工企业800余家，出口168个【gè】国家和【hé】地区。

在蔬【shū】菜【cài】产业快速发展的【de】同时，金乡也面【miàn】临着电商【shāng】产业电商人才短缺、物流基础设施【shī】不【bú】完【wán】善的情况。

对此，拼多多“农云【yún】行动”专项【xiàng】小组针对性地批【pī】量对接【jiē】当【dāng】地优质供应【yīng】链【liàn】“上云”，对优秀新农人进【jìn】行小规模针【zhēn】对性【xìng】辅导。

平台将【jiāng】继续保持“零【líng】佣【yòng】金”，助【zhù】力农【nóng】产带升【shēng】级“产销对接”为“产【chǎn】消直连”，不断【duàn】优化中间补两【liǎng】头，让利农民和消费者。

“通过拼多【duō】多‘一对一’针对【duì】性辅导，我【wǒ】们更深刻地了【le】解了平台【tái】的流量分【fèn】配【pèi】、发展方【fāng】向及下【xià】一阶段活动扶持【chí】政【zhèng】策，更有利于我们【men】商家【jiā】在平台【tái】销售运营。”金乡县【xiàn】华【huá】能经贸有限公【gōng】司（下称“华能经贸”）相关负责人李见表示。

华能经贸是金乡本地的大蒜商家，也是【shì】拼多【duō】多蔬菜类目在当地的头部商家【jiā】。李见表【biǎo】示【shì】，去年销【xiāo】售【shòu】规模约为【wéi】1亿元，今年预计销售1.5亿【yì】元，线上渠【qú】道【dào】占【zhàn】比达60%。

当前，物【wù】流快递【dì】是困扰李见的一大【dà】难题。商家从【cóng】当地发【fā】货，存在物流成【chéng】本高、消费者等待时间长等问题。李见用【yòng】货车【chē】将仓库里面的大蒜【suàn】运到济南、徐州【zhōu】、郑州等周边城市【shì】的快递分拨【bō】中【zhōng】心，再【zài】通过快递发【fā】出【chū】。“这【zhè】样快递【dì】送达消费者的时间会大【dà】幅缩短，同时综合运费会便宜一点，比如5斤装的【de】大蒜【suàn】运【yùn】费会便宜1~2毛钱。”

对此，拼多多为农产带商【shāng】家对接仓储、冷链【liàn】等专用农货物流体【tǐ】系，提【tí】供全【quán】链路的【de】农产品【pǐn】上行【háng】基础设施服务【wù】。

“金【jīn】乡县及周边【biān】种植的大蒜面积达200多万【wàn】亩【mǔ】，用来储存大蒜的冷库数【shù】量为6000多座。”金乡县大蒜协会秘书长杨【yáng】桂华【huá】表示，近年来，通过电商【shāng】渠道销售【shòu】的大【dà】蒜数【shù】量在不断增【zēng】加。

当地政府【fǔ】对于电商非常重视。截至目前，金乡县拥有网【wǎng】络零【líng】售店铺6313家，建【jiàn】成【chéng】6个电【diàn】子商务园【yuán】区、2个省级跨境电商聚集【jí】区【qū】。2022年全县网络零售【shòu】额同比【bǐ】增长63.8%。

线下商家集体入拼，农产区数字化提速

“我【wǒ】们通过后台数据【jù】分析发现线【xiàn】上大蒜【suàn】的销售还【hái】有很【hěn】大增【zēng】量空间，这【zhè】也【yě】是‘农【nóng】云行动’走进金【jīn】乡大蒜产业带的原因。”拼多多“农云行动”专项小组负责人表示【shì】。

除了扶【fú】持不同发展【zhǎn】阶【jiē】段的新农人、提【tí】供全链路【lù】的农产品【pǐn】上行基础设施服务【wù】，如何控品质、打品牌，也是各【gè】方关注的焦点【diǎn】。

“自【zì】2019年底入驻拼多多以来【lái】，售卖的大蒜品【pǐn】质已经三【sān】次升级【jí】，目前【qián】已达到【dào】出口标准。”李见表示，产品升级后，售后费用有所降【jiàng】低，比如以前售价24元的【de】产【chǎn】品，售后【hòu】费用需要1元，现在产【chǎn】品升级后【hòu】，售后费用只【zhī】要0.6元【yuán】。

“一定要【yào】注重品质。”拼多多【duō】商家邵明珠【zhū】认【rèn】为【wéi】，品质【zhì】把控是一家店铺长远发展的必【bì】要条件，也【yě】是对【duì】商家供应链能力【lì】的考验。

对农产【chǎn】品，拼多【duō】多平台【tái】的【de】思路【lù】是直连【lián】产地与消费者，在对商家产品质【zhì】量严格管控的【de】基础【chǔ】上，性价比越高，流量越大。

邵明珠【zhū】表示，自己店铺售【shòu】卖的蔬菜品质好、价【jià】格公道，消费者【zhě】满意度高【gāo】，销量节节攀升【shēng】。他经营【yíng】的店铺月【yuè】销量最高达【dá】30万单。

在平台小【xiǎo】二【èr】有针对【duì】性的指导【dǎo】下【xià】，邵明珠打算将目前经营的1家店铺增【zēng】加到3个，选【xuǎn】择经【jīng】营自己熟悉的大蒜、咸鸭【yā】蛋等品类。

此外，平台小二还提醒邵明珠不要将不同【tóng】类目的商品放【fàng】到【dào】同一家店铺，比如【rú】水果、蔬菜、食品需分开设立不同的店铺，这【zhè】样【yàng】可【kě】以强【qiáng】化店铺【pù】的类【lèi】目属性。

这【zhè】些针对店铺【pù】运营的具【jù】体建【jiàn】议，邵明【míng】珠觉得很实【shí】用。接下【xià】来，他将主攻大蒜品类，准备报名参加百【bǎi】亿补贴【tiē】、秒【miǎo】杀等活动。

拼多多【duō】“农云行【háng】动”负【fù】责人表【biǎo】示，通过平台持续集中曝光及【jí】全渠道推【tuī】广，大【dà】规模培训推动传【chuán】统线【xiàn】下商家集体入拼，再对【duì】已有一定【dìng】基础的蔬菜供应【yīng】链【liàn】商家进行一对一针对【duì】性辅导，协助顺利对接大促【cù】活动，将显著加速山东【dōng】蔬菜产【chǎn】区的“数字化新供给”。

据了解【jiě】，自拼多多2月开展“农云行【háng】动”以来，专【zhuān】项小组已先【xiān】后奔赴云南、山【shān】东、福建、河【hé】北、湖北【běi】、广西【xī】、安徽、海南、广东、山西、四【sì】川等【děng】十几个省份调【diào】研【yán】，为【wéi】当地【dì】蔬【shū】菜、水果、水产【chǎn】、食品、茶叶等农产品产区的新农人【rén】提供电【diàn】商运营【yíng】专场【chǎng】培训及一对一【yī】定向运营指导，成批量的新农商正在平【píng】台【tái】开店、优化经营【yíng】模式【shì】，助力当地农产品高【gāo】速上行。

（文章来源：北京商报）