天天速看：影视公司搞直播，万元月薪招MCN员工

(资料图片仅供参考)

直播带货正在成为内容制作、艺人经纪外，影视公司看重的第三极。

今年3月，华谊兄弟(行情300027,诊股)在互动易平台表【biǎo】示，公司【sī】控股【gǔ】子公司自2022年末开始筹备【bèi】自有官方抖音【yīn】直播间“抹布友好【hǎo】物”（现更名“谊【yì】人星选”）。截至目前，该账号几乎保持【chí】每【měi】天直播【bō】的【de】频率，但粉丝【sī】数量仅有【yǒu】6万。

过去数年，华谊【yì】兄弟主投主控影片数量锐【ruì】减【jiǎn】，业绩一路下【xià】滑【huá】。时代财经根【gēn】据其财报统计，2018年-2022年，公司已经连【lián】续5年【nián】亏【kuī】损，累计【jì】超73亿元。而据【jù】贝壳财经报道，近期，华谊兄弟总【zǒng】经理王中磊更是在致【zhì】内部【bù】员工的【de】一封信中明【míng】确直播业务新的动【dòng】向——将以【yǐ】影视【shì】IP赋能直播业态。

近【jìn】年来，不少【shǎo】影视公司都面临发【fā】展【zhǎn】难题，爱【ài】优腾【téng】等长视频平台也宣布降本增效，电商、直播业务【wù】成为影视【shì】公司【sī】瞄准【zhǔn】的【de】新赛【sài】道。曾出品过【guò】《三十而已》等影视剧的柠萌影视在招聘平台发布MCN相关岗【gǎng】位招聘【pìn】，月薪最高【gāo】可至【zhì】2万元/月。2021年切入电商直播赛道的【de】欢瑞世纪(行情000892,诊股)，2022年实现【xiàn】电商收【shōu】入5277.20万【wàn】元，同比增长近300%。

不过，面对全新赛道【dào】，还是新手的内地影视【shì】公司【sī】，仍然面临流量【liàng】不【bú】足、直播间【jiān】定位不【bú】清等共同问题。

一场直播仅卖千元，华谊兄弟屡次延期偿贷

尽管处在618大促【cù】期【qī】间，华谊兄【xiōng】弟【dì】并没有在抖音直播【bō】间加码，这【zhè】与其拓展直播业务的规划似乎【hū】并不相【xiàng】符。

6月13日12时，华谊兄弟在抖音【yīn】直播间开【kāi】启本月第【dì】5场直【zhí】播带货。根据蝉妈妈【mā】数据，该【gāi】场直【zhí】播共上架39件商品【pǐn】，品类涉及副食、日化、服饰等，但观看人次为6330，销售【shòu】额仅1000元-2500元。

这也是【shì】其近【jìn】期直播带货的平均水平。过【guò】去30天内，谊【yì】人星【xīng】选【xuǎn】共直播【bō】29场，平均开播时间2小时19分，场【chǎng】均观看人次1.5万，但场均销售额仅750元-1000元【yuán】，累计约为1万【wàn】元-2.5万【wàn】元。

另外，时代财经注【zhù】意到，在谊【yì】人星选账【zhàng】号外，最近华谊兄弟又新增谊人星选【xuǎn】爱美【měi】丽【lì】账号，共分享【xiǎng】11个明星化妆师【shī】教学视频，粉丝过千【qiān】。

急【jí】于开拓新赛道与【yǔ】公司惨淡的业【yè】绩相关。近年来，华谊兄弟业【yè】绩一路【lù】走低。2022年，公司实【shí】现营业总【zǒng】收入4.02亿元，比【bǐ】上【shàng】年【nián】同期下降71.24%；华谊归【guī】属于上市公司股东【dōng】净【jìng】利润为【wéi】亏损9.82亿元，比上年同【tóng】期下降298.72%。在【zài】此之前，华谊兄弟已经连【lián】续亏损4年。2018年【nián】-2022年【nián】，其累计亏损超73亿元。

由于造血【xuè】能力不足，华谊兄弟甚至连贷款都无法按时【shí】偿【cháng】还。9-21，华谊兄弟发布关于【yú】银行贷款【kuǎn】展期【qī】的通知。2017年【nián】，因实际【jì】经营需【xū】要，华【huá】谊【yì】兄弟向天津银行【háng】借【jiè】款3亿【yì】元，原定于2020年12月偿还，但这笔【bǐ】借款分别于2020年【nián】12月、2022年【nián】5月两次宣【xuān】布【bù】延期偿还，截至今年【nián】9-21，华谊兄弟【dì】仍欠款1.78亿元，并再【zài】次申请延期【qī】不超过18个月。

华谊兄弟也【yě】在通【tōng】过减员等【děng】手段【duàn】节流，截至2022年末【mò】，公司在职员工数量合计538名，较2021年的683名减【jiǎn】少【shǎo】145名。去年【nián】末，一【yī】份华谊内【nèi】部《关【guān】于【yú】公司宣发业务及人员调整的通知》在网上【shàng】流传，称公司不得不做出【chū】调【diào】整宣发业务模式、精简宣发团队【duì】的【de】艰难决【jué】策。

今年一【yī】季度，公司营业收入为【wéi】2.33亿元，同比增长76.58%，归属于上【shàng】市公司【sī】股东【dōng】的净亏损为1056.43万元，同比收窄【zhǎi】91.99%。它在【zài】财报中提及【jí】，这主要由于影【yǐng】院票【piào】房收入和影视剧收入增【zēng】加，以及公司基于华谊兄弟品牌、艺【yì】人以及【jí】内容【róng】IP优势，进一【yī】步充实和推【tuī】进互联网娱乐【lè】内容的生产和在互联网【wǎng】板块的业【yè】务发展【zhǎn】等。

王中磊也在内部信中表示，公司【sī】一【yī】季度亏损收窄【zhǎi】超过九【jiǔ】成，对2023年整体扭亏进程意【yì】义非【fēi】凡【fán】。他同时表示，公【gōng】司接下来要【yào】携手【shǒu】直播行业头部企业伙【huǒ】伴【bàn】，以影视IP创新【xīn】赋能直【zhí】播业态。

华【huá】谊兄弟曾合作【zuò】冯小刚主投主控《手机》《夜宴》《非【fēi】诚勿扰》《私【sī】人订制》等【děng】影片【piàn】，不过【guò】，最【zuì】近几年，除了2020年上映的《八【bā】佰》叫好叫座，华谊【yì】兄弟难再出佳片，今【jīn】年暑【shǔ】期档更是完全隐身。

时代财经就此询【xún】问华谊兄【xiōng】弟直播带【dài】货相关问题，截至发【fā】稿【gǎo】暂未【wèi】收到回复。

万元月薪招聘MCN员工，影视公司扎堆直播

除了华谊兄弟，不少影视公司都在涉足直播带货。

万达电影(行情002739,诊股)、横店影视(行情603103,诊股)等影投目前以带【dài】货电影票套餐【cān】为主。蝉妈妈【mā】数据显示，过去30日【rì】内，万达【dá】电影和万达电影票务旗舰店两【liǎng】个【gè】账号累计带货销售额约为75万元【yuán】-125万【wàn】元。

万达电影在网上业【yè】绩说明会上表示，公司正在【zài】和合作方探讨打通销售链【liàn】路，将包【bāo】括不限【xiàn】于电影【yǐng】票【piào】以【yǐ】外的其【qí】他商品纳入【rù】直播【bō】体系，提高直播收益。出品过《人生大事》等影片的横店影【yǐng】视则在2022年年报提及【jí】，公司正在大【dà】力发展抖音直【zhí】播、抖【dǒu】音团【tuán】购、网店销【xiāo】售渠道，形【xíng】成电商矩阵【zhèn】。

影视剧《沉香如屑》的制作方【fāng】欢瑞【ruì】世纪也于2021年切【qiē】入【rù】带【dài】货领域，其【qí】2022年年【nián】报显示，公司电商、直播业务收入由2021年的1330.38万元增加至2022年【nián】的5277.20万元，同比增长296.67%，占主【zhǔ】营收【shōu】入的比重从【cóng】3.43%提【tí】升【shēng】至8.85%。

柠萌影视、华策影视(行情300133,诊股)等则切入MCN领域，成立相关公司。

时代【dài】财【cái】经在某招聘网站【zhàn】注意到，柠萌影视正在进行MCN相关岗位【wèi】招聘【pìn】。其中，“直播中控”一职月薪【xīn】在6000-8000元【yuán】，岗【gǎng】位【wèi】职【zhí】责为辅助调控主播【bō】所需要的监控屏幕及灯【dēng】光等设备、直播【bō】中气氛的活跃与维护、配【pèi】合主播介绍产品、帮助主播【bō】提【tí】炼产品卖点等，要【yào】求求职者熟悉了【le】解抖【dǒu】音平台直播的相关【guān】规【guī】则及操作流【liú】程。

此外【wài】，柠萌影【yǐng】视【shì】后【hòu】期特效（MCN）岗位招【zhāo】聘显示，该岗位由柠萌MCN COO发布，职责【zé】为参与视频【pín】创【chuàng】作前期和后期特【tè】效【xiào】工作等，月薪【xīn】为1.2万-2万元，目前该岗位已为关闭状【zhuàng】态。

其在介绍页提及，柠萌MCN主要【yào】运营孵化B站【zhàn】、小红【hóng】书平台【tái】的生活【huó】/时尚类博主，在【zài】抖音平台也有直播【bō】带货矩阵。公司【sī】优势在于拥有丰【fēng】富的影视综【zōng】艺资源，能够直【zhí】接推送优质签约达人参与【yǔ】到现象级的电视剧【jù】/电影/综【zōng】艺【yì】里去。

值得注意的【de】是，尽管【guǎn】手【shǒu】握【wò】影【yǐng】视IP、旗下签约艺人自带流量【liàng】，但影视公司们在直播业【yè】务上的发展并不顺利。

去年【nián】10月，欢瑞世纪与某品牌服务合【hé】同纠纷案结果宣【xuān】判，欢【huān】瑞世纪需退还品牌方约【yuē】375万元【yuán】。双方于2021年达成【chéng】直【zhí】播带货协议，欢瑞世纪需要在6个【gè】月内销售【shòu】1500万元，但在收取【qǔ】品牌方500万元【yuán】直【zhí】播服务费后【hòu】，公司旗下7位艺人6个【gè】月仅带【dài】货200余万元【yuán】，因未达【dá】到约【yuē】定【dìng】销售额，被合作方告上【shàng】了【le】法庭【tíng】。而【ér】华策影【yǐng】视、柠【níng】萌影视等关于直播方【fāng】面的布局如今也鲜少有【yǒu】声量。

浙江【jiāng】大学【xué】国【guó】际联合商学院数字经济【jì】与【yǔ】金【jīn】融创新研究中心联席主任、研究【jiū】员盘和林对时代财经分【fèn】析，国内影视公司【sī】面临缺少【shǎo】用户流量的挑战，“国【guó】内很多影视公司仅【jǐn】仅是【shì】传统的内容制作者，不适应【yīng】当前【qián】UGC环【huán】境下，用户热衷【zhōng】参与【yǔ】的【de】状【zhuàng】况【kuàng】，因此华谊兄弟等影视公司很难【nán】在直播带货领域实现破圈。”

他【tā】建议，影视公司首【shǒu】先要围绕【rào】IP做【zuò】运【yùn】营，完善内容【róng】宇宙，铺【pù】排内容生态，包【bāo】括周边等业【yè】态都要跟进，最后再落到直播带货。

只有【yǒu】影视公司自身IP足够强【qiáng】大，才能【néng】在【zài】拥挤的直播带货赛道杀出一条血路【lù】。