德商的破局与转型-天天速看

9-22，四川德【dé】商智【zhì】慧绿色运【yùn】营企业管理有【yǒu】限公【gōng】司【sī】成功中标武侯发展21亩【mǔ】、41亩全过【guò】程委托【tuō】。（暂定案名武发·锦悦府、武发·锦溪【xī】城）成功转型【xíng】代建代营代销服务【wù】商后，德商再度“连下两城”。

专业支撑 创新发展

【资料图】

德商始终坚持长期主【zhǔ】义，始终【zhōng】积极拥抱【bào】市场，顺应行业【yè】发展【zhǎn】趋势，始终【zhōng】保【bǎo】持对产【chǎn】品、服务的敬畏之心，凭借近年累积的【de】“三好三品【pǐn】”（好产【chǎn】品、好服务、好组织；有品质、有品味、有品牌）口碑，在【zài】新【xīn】的行业趋势下，孵【fū】化出“四好管家【jiā】服务”代工代建体系：卖得好、交【jiāo】付【fù】好、盈利好、服【fú】务【wù】好。

以东家思维、管家【jiā】身份、长工【gōng】心【xīn】态、行家能力，依托八大服务体【tǐ】系，为委托方【fāng】创造【zào】价【jià】值。至此【cǐ】，德商完成了从“传【chuán】统开发”的【de】开发商身份，到开发【fā】商+“代工代建代销”服务商【shāng】的双重身份定位转【zhuǎn】型。

今【jīn】年9-22，德商集【jí】团与蓝【lán】城集团签【qiān】署战【zhàn】略合【hé】作协议，建【jiàn】立长期性【xìng】、多角度的战略合作关系【xì】。蓝城集【jí】团是国内【nèi】知名的代建企业，德商是深耕【gēng】成都本土的知【zhī】名开【kāi】发商，两家企业都以【yǐ】过硬的产品著称，产品认知高【gāo】度契合。面对新【xīn】的行业格局、客户和市场，双方突【tū】破行业壁【bì】垒，凭借过硬【yìng】的产品【pǐn】力【lì】和服务力，或将为【wéi】代建领域【yù】打开全新局面。

（签约仪式现场，企业提供，央广网发）

截【jié】至目前，德商已成【chéng】功中标20多个代建代营代【dài】销项目。以2023年为例，先后中【zhōng】标武【wǔ】侯【hóu】资本的【de】武侯【hóu】29亩、成都产【chǎn】投【tóu】的温江【jiāng】67亩全过程委托，武侯【hóu】发展【zhǎn】的【de】武侯21亩及【jí】41亩项目全过程委托，兴城人居等多个项目代【dài】销。

从【cóng】代建【jiàn】的【de】角度来说，品牌影响力是尤其重要的关键因素之一。德商多年来坚持深耕区域，专【zhuān】注中【zhōng】高端住宅【zhái】打造，已形【xíng】成天玺、天骄【jiāo】、天悦【yuè】三【sān】大【dà】产品系【xì】，是新派豪宅的代表，广受市场认可【kě】。

在【zài】定位、设【shè】计、工程【chéng】、成本、营销、物业等项目【mù】开发【fā】运【yùn】营全【quán】过程的操【cāo】盘经验上，德商同样经验【yàn】十足，市场正向反【fǎn】馈足以为证。同时【shí】用【yòng】实【shí】际行动证明：“为地产服务，做【zuò】专业输出，德【dé】商也行”。

除【chú】此之外，德商产【chǎn】投【tóu】服务也值【zhí】得关注。德商产投于9-22正式在港交所主板挂牌上市（股票【piào】代【dài】码【mǎ】：2270.HK）。以用户为中心，专注于住宅、商【shāng】业、酒店【diàn】、产业园、办公五【wǔ】大城市资产，以轻【qīng】投+运营【yíng】+平台的模式，实现【xiàn】从投资建设到【dào】交付入驻到【dào】运营服务再到资产交易的资【zī】产【chǎn】全周期闭环服【fú】务。

（德商产投服务集团业务模式，企业提供，央广网发）

基于【yú】城市五【wǔ】大【dà】资产，德商【shāng】产投【tóu】服务【wù】主【zhǔ】要解决【jué】共性“需【xū】求【qiú】+个性需求”两大问题。共性需求方面，提供全业态的全程【chéng】品质物业服【fú】务，以【yǐ】及空间美【měi】感的精装和家居【jū】定制的解决方案。个性【xìng】需求方面，主要【yào】提供商业资【zī】产、产业园资产【chǎn】全生命周期的【de】系统服务方【fāng】案，以及楼宇资产租赁、运营服务【wù】，和酒店资产的运营【yíng】服务。

截至目前，德商产投服【fú】务已【yǐ】服务业主5万余人。随着业务的持续拓展与【yǔ】交付【fù】项目的持【chí】续【xù】增多，德商产投服【fú】务也【yě】正在持续壮【zhuàng】大【dà】，将一同成为德【dé】商面向市【shì】场的核【hé】心竞争力之【zhī】一【yī】。凝心聚力代建业务，也【yě】要交出让业主【zhǔ】满意【yì】的答卷。

交付大年 持续做好交付力与服务力

保交【jiāo】付，保合作项目【mù】不出【chū】问题，是德商近2年的重【chóng】心【xīn】之一。自2021年下半年【nián】以来，保交付开始【shǐ】成为【wéi】贯【guàn】穿行业发展的关键词。

保项目平【píng】稳经【jīng】营，保高质量交付【fù】，是德商这两【liǎng】年经营发展过程中的高频词。不仅要确保【bǎo】独立操盘的项目保质保量交付【fù】，更【gèng】要处理与已出险或【huò】暴【bào】雷的合作伙【huǒ】伴联合【hé】开发的【de】项目【mù】保交付。而联合开发【fā】项目【mù】较独立操【cāo】盘项目【mù】而言，保交付难度【dù】明显提升，整个交【jiāo】付过程之艰辛可想而知。

2022年，德商交付了包括【kuò】国宾锦麟【lín】天玺、熙华天玺、锦【jǐn】江天【tiān】玺【xǐ】、天骄【jiāo】城学府、碧云天骄【jiāo】等项目，合计超【chāo】4000套房源。也有外地【dì】一【yī】些项目交付，如乌镇的熙悦花苑等。交付过程对德【dé】商【shāng】来说虽然坎坷、艰辛，但整【zhěng】体交付口碑【bēi】较好。

（德商锦江天玺实景图，企业提供，央广网发）

2023年仍然是德商的“交付大年”。

据初步统【tǒng】计，川渝地区预计将有天骄之宸、云门【mén】天玺、春和【hé】天骄等6个项目【mù】合计【jì】超【chāo】4000套房源【yuán】交付，华东地区预计有无锡【xī】江南玺等3个项目合计超1400套房源交付【fù】，加上华南【nán】、云贵等地区【qū】，累计【jì】超【chāo】6700套交付任务【wù】。因此，做【zuò】好交【jiāo】付也是【shì】德商今年的重点任务【wù】。

春暖花开 未来可期

随着代建入【rù】局者【zhě】越【yuè】来【lái】越【yuè】多，未来代建赛【sài】道的竞争格局也将不断【duàn】变化【huà】，代建企业的核心竞【jìng】争力也将愈【yù】发凸显。对德商而言，代【dài】建领域【yù】作为企业转型的新【xīn】赛道，既是机会也是挑【tiāo】战。无论开发还【hái】是代建，归根结底都是为【wéi】客【kè】户服务，核心目标【biāo】都【dōu】是把项【xiàng】目做好。

而实际【jì】上，德商真正的竞争力，在于“不屈的精神内核【hé】”。不【bú】屈体现在【zài】两【liǎng】重境界，一是对【duì】手，二是自己。面对优【yōu】秀的【de】对手【shǒu】，表达敬意与认可【kě】，然后学习并超越【yuè】。

在德商人的【de】眼中【zhōng】，一个强大的企业【yè】组织，必【bì】须具备认可对【duì】手、学习对手【shǒu】、超越对手的信念与基因，德【dé】商也【yě】正是因此而凭借【jiè】迎晖天玺一战成名【míng】，成为成【chéng】都楼【lóu】市产品力黑马【mǎ】。

此后，德商【shāng】也始终保持【chí】着学习与超越的【de】态度，其产品不断【duàn】迭代，女王【wáng】玄关与端厅设【shè】计掀【xiān】起【qǐ】了当时市场的风【fēng】向浪潮。

面对行业的【de】变革、企业【yè】的危机，有破釜沉舟【zhōu】的勇气。从【cóng】开发到【dào】代建，也是从甲方【fāng】到乙方的【de】角色转换，从前指点江山，如【rú】今【jīn】谦卑服【fú】务，心态的转变至关重【chóng】要，能自如切换【huàn】角色定【dìng】位，才可能【néng】把服务做得更透彻。

在中国的消费【fèi】行【háng】业中，尤其在房地产行业，随【suí】着时代的发【fā】展，消【xiāo】费者从价格消费上升到【dào】价【jià】值【zhí】消费，对消费产【chǎn】品和服务有更高【gāo】阶的提升。

正如德【dé】商【shāng】地产集团的高管们在二【èr】季度峨眉山【shān】会议中形成的统一共识和认知：德商要造【zào】更好的房子【zǐ】，从之前追求更好的园林【lín】景观、户【hù】型【xíng】设计、公区【qū】配套【tào】、物业服务的产品【pǐn】主义，演变为以用【yòng】户为中心，从客户的【de】心智出【chū】发，围绕用【yòng】户的需求，甚至于创造需【xū】求去满【mǎn】足用户，从空间【jiān】运营转变为商业【yè】运营、内容运营【yíng】、文化精神运营。运营会变成未来【lái】德【dé】商的核心【xīn】竞争【zhēng】力。如今，人随着年龄【líng】的增长【zhǎng】，对自然对存在【zài】的触觉已经钝化，要【yào】用【yòng】“运营思想”敏锐地捕【bǔ】捉到【dào】这【zhè】个【gè】点。运营一【yī】定是敞开的，鲜活的，有灵【líng】魂的，甚至【zhì】让不同年龄段【duàn】的人在【zài】社区【qū】场景里（空间、内容、服务、文化、IP融为一体）体验到鲜活的生命质感，并【bìng】且【qiě】内涵哲思哲【zhé】理。这【zhè】种产【chǎn】品才能穿越市场周期，成为不俗，成为【wéi】与众【zhòng】不同的一【yī】股清流【liú】。行业【yè】需要这【zhè】样的服务，当下【xià】市场却鲜有优质的【de】服务商。

时【shí】代转折来临【lín】，德商也【yě】在为服务运营客户发生【shēng】深刻改变，希望【wàng】找到【dào】突围【wéi】之路。

未【wèi】经冬寒，不知春暖。真【zhēn】正【zhèng】的战斗力不是亮出獠牙，而是发自内心，从自我【wǒ】生长出来的。有破茧【jiǎn】成【chéng】蝶自我【wǒ】改变的勇【yǒng】气的【de】德商，或许会在代建【jiàn】代营【yíng】代销领域创造下一个“奇迹”。