齐心集团：数字化转型创造价值，B2B业务面临空前发展机遇

得益于新客户开发【fā】能力的增强【qiáng】和大【dà】客户内占比的提升，齐心集团2022年盈利能力【lì】上升趋势明显【xiǎn】。公司2022年全年【nián】实现营业收入86.29亿元，同【tóng】比稳步【bù】增长;实现【xiàn】归属【shǔ】于上【shàng】市公司【sī】股东【dōng】的净利润为【wéi】1.27亿【yì】元，同比增长122.53%;获【huò】得经营活动产生的现金流量净【jìng】额3.25亿【yì】元【yuán】，同比增长53.32%。各项主要财务指标全面向好。

B2B业务持续中标，销售业绩取得有效增长

B2B业务作为齐心集团最主要的业绩来源，在2022年取得了【le】良好发展。报告期【qī】内，公司B2B办【bàn】公物【wù】资【zī】及【jí】品牌新文具实现营【yíng】业收入【rù】84.83亿元【yuán】，净利润【rùn】2.24亿【yì】元，取得了有效【xiào】增长。

2022年，齐心集团持续履【lǚ】约与新增中【zhōng】标了国【guó】家【jiā】电网、南方电网、中国邮政、邮储银行、中国移【yí】动、农业银行、中国【guó】石化、航空工业等众多头部【bù】央企国【guó】企【qǐ】的集采项目，储备订单规【guī】模稳【wěn】步增【zēng】长。

截至目【mù】前，齐心集团已【yǐ】聚集【jí】了8万多家优质【zhì】客户资源【yuán】，尤其在能源、金融【róng】、政府、通讯、交通、建筑等行【háng】业和领域具备大客户【hù】资源优势，赢【yíng】得了200多家头部大【dà】型客户【hù】的信赖，进一【yī】步提升了客户粘性。

依托客【kè】户资源优势、品牌知名度、数字化运营和交付服务【wù】等核心能力，得到了市场积极认可，先后荣获了“2022年度【dù】中央【yāng】企业集采【cǎi】供应链优质供应商”、“2022年度【dù】中央企业集采供应链【liàn】整【zhěng】体【tǐ】解决【jué】方案十【shí】佳服【fú】务商”、“2022年中国【guó】工业品采购【gòu】数字化先锋”、“2022中国产业数【shù】字【zì】化百强”等等【děng】行业大【dà】奖。

数字化能力为客户创造价值

依【yī】据亿邦【bāng】智【zhì】库联合中国物流采购与【yǔ】联合会公【gōng】共采购【gòu】分会共同发布《2022数字【zì】化采购发展报【bào】告【gào】》，数字化采购在价格成本【běn】上【shàng】降低了5%-15%，在【zài】时间效率上提高了【le】30%以上，在管理成【chéng】本【běn】上降低了30%以上，运营成本降低了40%以上。

为更好地【dì】为客【kè】户【hù】创造价值，齐心集【jí】团在【zài】2022年继续加【jiā】大了公司数字化能力的建设力度，公【gōng】司投【tóu】入的研发费用较【jiào】上年同【tóng】期增长23.15%。

在【zài】供【gòng】应链优化方面，齐心【xīn】集【jí】团构建了SSC供【gòng】应【yīng】链共享商城平台，整合了供【gòng】应链上下游资【zī】源【yuán】，提升了供【gòng】应链【liàn】效率、降低了供应链【liàn】成本;构建的SRM供应链协同系统，实现【xiàn】了商品【pǐn】从源头到终端的全流程过程管【guǎn】理【lǐ】，使【shǐ】供应链变得更加高效和【hé】智能化;

在数字化链接服务【wù】客户【hù】方面【miàn】，齐心集团构建了企福SAAS商【shāng】城【chéng】2.0系统、海外B2B客户【hù】商城系【xì】统等，通【tōng】过【guò】多种数【shù】字【zì】化平台实现全渠道链服务客户，从而【ér】更加有效地满足客户需求;此外，还【hái】重点升级了企【qǐ】业服务数字化平台【tái】，通过“数采【cǎi】”、“云采”、“易【yì】采【cǎi】”三种模【mó】式，为客户打造数智【zhì】化【huà】全链路采购解决方案。

为进【jìn】一步提升公司的数字化【huà】能【néng】力【lì】，齐心集团还【hái】致力于研【yán】究测【cè】验【yàn】借助人工智能(AI)技术对供应链效率【lǜ】进行升【shēng】级，以更好优化交易【yì】流程，实现公司与客户双【shuāng】向持续【xù】降本增效。

未【wèi】来【lái】，公司的B2B业务仍将【jiāng】持续聚焦核心客户、持续拓展场景、打造核心【xīn】能【néng】力，实现业绩规【guī】模【mó】性增长。

数字化转型创造空前发展机遇

在【zài】国家大力推动【dòng】数字化转型的大【dà】背景【jǐng】下，我国【guó】的数字化采购行【háng】业在2022年【nián】也【yě】取得了【le】长足发展。据中国物流与【yǔ】采购联合会【huì】消息，2022年我国公共采购交易规模和质【zhì】量效益均明显【xiǎn】提【tí】升【shēng】，其中全国国有【yǒu】企业采购招标规模超过38万亿元，并且公【gōng】共采购的数字化转【zhuǎn】型取得快速发展。其中作为【wéi】数字化采购主力军的国企【qǐ】央企【qǐ】，持【chí】续充当了采购【gòu】数【shù】字化转型的“火车头”，其中【zhōng】，98家央企【qǐ】的数字化采【cǎi】购率超过80%，超过三成【chéng】国【guó】企数字化采购【gòu】比例【lì】超过50%。

分析认为，推动我【wǒ】国采购领域数字化转型的核心驱动力是数字【zì】化采购相比传统采购降本增效的【de】效【xiào】果明显。依据亿邦智库联【lián】合中【zhōng】国【guó】物流采购与【yǔ】联合会公共【gòng】采【cǎi】购分会【huì】共同发布《2022数【shù】字化采购发展报告》，数字【zì】化采购【gòu】在【zài】价格成本上降低了5%-15%，在时间效率上【shàng】提高【gāo】了30%以上，在【zài】管理成本上降【jiàng】低了30%以上，运营成本降低了40%以【yǐ】上【shàng】。

《2022数字【zì】化采【cǎi】购发【fā】展报【bào】告》对数字化采购【gòu】行业的成长空间极为看好，表示全国电子商务采购总额处在【zài】10万【wàn】亿元【yuán】规模区【qū】间，以此作为【wéi】采购数字【zì】化的基础特征，我【wǒ】国采购数字化【huà】渗透率不足10%，百万亿级【jí】的采购【gòu】市场规模，数字化率每提升一【yī】个百分点，就会【huì】为【wéi】数字【zì】化采购【gòu】市场带来万【wàn】亿级【jí】的市场空间。

未来【lái】，数字化采购【gòu】还将从【cóng】数字【zì】化向数智化【huà】迈进，采购关系【xì】将从最初核心企【qǐ】业与供应商之间【jiān】的简单交易【yì】关系，逐渐递【dì】进为与供应【yīng】商等各个参与方形成竞争合【hé】作关系，通过数字化【huà】手段筛选优【yōu】质【zhì】的供【gòng】应商，为企业【yè】客户提【tí】供【gòng】数智化供【gòng】应链服务，实现供应链生态共享共赢。

现【xiàn】阶段，国家【jiā】正在推【tuī】动【dòng】实体经【jīng】济与数字经【jīng】济深【shēn】度融合，数字化采购作为数字经济与【yǔ】实体经【jīng】济融合的重要组成部分，具备极大的成长潜力，办【bàn】公【gōng】物资行【háng】业作数字化【huà】采购也将【jiāng】在中国数【shù】字经济【jì】新时【shí】代获得【dé】空前的发【fā】展机遇。齐心集团作【zuò】为我国【guó】数字【zì】化采购领域的领先企业，未来有【yǒu】望持续【xù】分享我国数【shù】字化转型带来【lái】的巨大市场空间。

齐心集团的发【fā】展【zhǎn】前景也被机【jī】构看好。安信【xìn】证券【quàn】研报表示，齐心集【jí】团致力于打造全场景、全产【chǎn】链、数智化、万物互联的企业服务【wù】平台，在SSC共享供应链系统、企【qǐ】福SaaS商城系统和【hé】齐心大数据平台系统等方面均实现长【zhǎng】足进步【bù】，精细化【huà】运营与数字化建设持【chí】续推【tuī】进，在B2B办公集采业务稳【wěn】步【bù】发展，SaaS云视频服务【wù】业务持续【xù】开【kāi】拓【tuò】的情【qíng】况下，公司【sī】盈利能力有望保持回升。

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