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营销品【pǐn】牌官（ID：aaaacopys）独家编【biān】辑【jí】素材来源网络没有一个热点可以长红【hóng】，但永远都有流行【háng】词正当红。比如前些年大热的“迪士尼在逃公【gōng】主风”；再比如，当下朋友圈【quān】刷屏的【de】各【gè】地 “景【jǐng】区公主【zhǔ】”。 （图片来源：抖音【yīn】@凤凰古城【chéng】摄影师·安安） 01.什么【me】是“景区公主”？如果你曾去过北方的【de】延吉，在网红墙【qiáng】下、民俗园里，总会遇【yù】上几位身着朝鲜服饰的【de】“朝鲜公主【zhǔ】”； 如果【guǒ】你曾到过西双版纳的夜市，摩肩接【jiē】踵的人群里，也一定会有几位闪闪发光的【de】“哈尼公主”； 她们画【huà】着精致的妆造【zào】，身【shēn】着当地【dì】民族服饰【shì】，在【zài】跟拍摄影师的指【zhǐ】挥下【xià】，穿梭于景区人流之中，最终抵达指定位置定格打卡【kǎ】。成片出图【tú】后上传社交平台，除【chú】了赢得【dé】赞声 一片，底下“礼貌问价”、“求预约档【dàng】期”的【de】呼【hū】声，也为【wéi】当代【dài】旅游营【yíng】销提供了【le】新的广告宣传语——“来敦煌【huáng】当【dāng】一【yī】日西【xī】域公主【zhǔ】”“在【zài】洛阳体验大唐公【gōng】主的一【yī】天”如【rú】今打开某书，可以看到这样的“一日公主体验卡【kǎ】”已经成【chéng】为很多古镇景点的必【bì】打卡项目，甚至已经形成完整产业链： 上 游商家们【men】一边为高服务需求用【yòng】户【hù】提供【gòng】 “妆造-跟拍-摄影指【zhǐ】导-修图”一条龙服务，价【jià】格区间从百【bǎi】元到上万【wàn】不等； 一【yī】边【biān】也【yě】为满足【zú】价【jià】格【gé】敏感型用户需求，推出【chū】了几十【shí】元【yuán】的低客单价服【fú】务， 仅提供妆造、彩绘【huì】、饰品和【hé】道具，供游【yóu】客自由拍摄； 处于中游的签约【yuē】摄影师、化妆师等【děng】，则借势在直播、短视频平台发布【bù】跟拍【pāi】花【huā】絮【xù】、变装视频等内【nèi】容，推广景点服务的同时，顺势打造自身网红人【rén】设。 比【bǐ】如自“一个在版纳的化妆师【shī】兔子”账号走红后，互联【lián】网上很快【kuài】就【jiù】出现了大批模【mó】仿 “一个在版纳的化妆师/摄影师xx”起名格式的类【lèi】似账号【hào】。 而下游【yóu】消费者们【men】，则在经历【lì】了一次又一【yī】次的试水后，开始产出“写【xiě】真攻【gōng】略”、“避【bì】雷指南”等反【fǎn】馈帖，一边凭己之力整顿【dùn】日【rì】渐混杂的【de】市场，一边也反【fǎn】推着【zhe】“景区公主”体验【yàn】热潮的发酵。 截至【zhì】当下，某【mǒu】音、某【mǒu】书【shū】上的【de】#西双版纳写真、#西域【yù】公主等话题，浏览量【liàng】累计突破 10 亿次， 无论是【shì】商家【jiā】宣传，还是客【kè】拍分享，都能很快成为关注重【chóng】点【diǎn】。“去景【jǐng】区当公主”，已然成为旅游营销新【xīn】的流量密码。02.“景【jǐng】区公主”热，是怎么火起来的呢？从千禧年成长而来的一【yī】代人，看到这一新趋势，普【pǔ】遍都会产生一【yī】种【zhǒng】吊诡的熟悉感：“这不就是当年，故宫格格照的翻版吗【ma】？”掐指一算，当年在故宫里被装扮成小格【gé】格打卡留念的那批人，当下也正到了能去【qù】敦煌当西域公主、去【qù】苗寨扮苗族少【shǎo】女的【de】年纪了。没想【xiǎng】到，这【zhè】么多年过去了，景区【qū】套路套住的还是同【tóng】一批【pī】人。不过该说不说，不管多大，女孩子们谁还没个公主梦呢！ “景区公主”能火起来【lái】，原因之一就是踩中了“颜值经济”时代热点。在真正的【de】少数【shù】民族文化中，民族服饰虽然带有鲜明的【de】地【dì】域【yù】特【tè】色，但为便于【yú】日常【cháng】活动，通常都【dōu】是【shì】简单【dān】而质【zhì】朴的【de】，繁琐华【huá】丽【lì】的风格只有在重要节日或婚俗节礼中【zhōng】才能见到【dào】。在某条苗疆少女分享帖【tiē】下【xià】，就有人【rén】曾这样【yàng】评论【lùn】：“真【zhēn】正的苗【miáo】服不是这样【yàng】的，日常的并没有【yǒu】这【zhè】么好看。” 而商业【yè】化后的景区民族服饰，其实加入了不少【shǎo】自我遐想【xiǎng】的成分，使得这些改良后的“民族风”设计，能够与当下的审美潮流【liú】相【xiàng】接轨。女孩儿们穿上【shàng】这些精美服饰后，不仅能在妆容与【yǔ】摄影的【de】加持下，得到颜值提升的【de】情感满【mǎn】足，随之产出能在朋友圈收获高【gāo】赞的美图，还为她们提供了谈资，成为【wéi】流通于互联网社交场景的新社【shè】交货币。与“颜值经济”相对的，还【hái】有“变装反【fǎn】差”带【dài】来【lái】的话题度。在#西双版纳【nà】写真【zhēn】#话题下，有一句【jù】热【rè】度颇高的【de】调侃，叫做“想变美【měi】，先变鬼”。在化【huà】妆师【shī】独特的手法下，模特干净的脸上乍现夸【kuā】张【zhāng】的睫毛、诡异的色彩【cǎi】分【fèn】布【bù】，一眼看去着【zhe】实【shí】有几分恐怖。 但就在几秒之后的完妆照中【zhōng】，你将为刚刚【gāng】的大声吐槽感到抱【bào】歉，因为化妆术的神奇【qí】甚【shèn】至会【huì】让你对这个世【shì】界产生怀疑：这真的不是换【huàn】头【tóu】术吗？ 利用前【qián】后对【duì】比的巨【jù】大反【fǎn】差，抢占【zhàn】用【yòng】户注【zhù】意力，并【bìng】给【gěi】观众【zhòng】留【liú】下深刻记忆点，可【kě】以说【shuō】是【shì】一柄【bǐng】屡试不爽的【de】营销利器。它曾经带火【huǒ】了【le】垫底辣孩等一众变【biàn】装博【bó】主，也开【kāi】辟了【le】短视频时代一【yī】大流量【liàng】赛道，如今被活用于【yú】景区营销【xiāo】，搅【jiǎo】动搅动话【huà】题度【dù】、收割区区关注度自然也不在话下。更何况【kuàng】，隔着屏幕看博主变装仅仅【jǐn】只能观【guān】望，而景区【qū】的妆造则能【néng】进【jìn】一【yī】步提供【gòng】“逆袭”的实感体【tǐ】验。谁不【bú】想成为【wéi】更好的自【zì】己呢【ne】？“一日公【gōng】主”体验卡【kǎ】能够带给【gěi】消【xiāo】费者【zhě】的，远不只是【shì】视觉【jiào】享受，还有更多做梦的可能。03.如【rú】何看待“景【jǐng】区公主【zhǔ】”热【rè】引【yǐn】发的争议？当然【rán】，对于“景区【qū】公主”热的议论，也不全是正面【miàn】的。 前【qián】两天，热搜上【shàng】的 #流水线公【gōng】主【zhǔ】#一【yī】词【cí】就【jiù】引发了【le】较大争议。 所谓“流【liú】水线公主”，是指【zhǐ】商业化【huà】的生产【chǎn】流程致使“景区公主风”打卡【kǎ】出【chū】现了高同质化趋势。一【yī】样【yàng】的服【fú】饰、高度相似的妆容、固定的打卡位【wèi】，以及摄影师指导下复制【zhì】粘贴的【de】摆拍姿势【shì】，使得这【zhè】些照片如标准【zhǔn】商品般被流水线批【pī】量【liàng】生产。由此带来的审美疲劳【láo】感，是【shì】“景区公主【zhǔ】”热被批流【liú】水化生产的最直接原因【yīn】。 但“流【liú】水线”生产【chǎn】下的“景区公主”风，真的需【xū】要被批判【pàn】吗？官 官【guān】 觉得不需【xū】要。 因为这【zhè】一 流行，带来的是 景区与游客的双赢【yíng】。 上【shàng】一 部分我们【men】从洞察角度出发，分析了“景区公主”流行的原因，在于 满足了当下年轻群体【tǐ】的消费需求、情【qíng】绪需【xū】求与社交需求； 这里 我们【men】站在营销角度【dù】，再来看下这 个由景区带火的消费热点，是否符【fú】合当下营销趋势。 可以看到，大【dà】部分的【de】“景区公主”模式，都【dōu】是【shì】基于当地【dì】民族文化【huà】的再【zài】创造，是当地【dì】旅游品牌结合所在地【dì】地标文【wén】化展【zhǎn】开的深度场景化营销。 化妆【zhuāng】师负【fù】责【zé】打【dǎ】造【zào】与所【suǒ】在地【dì】环境高度【dù】匹配【pèi】的妆造【zào】，摄【shè】影师负责【zé】产出符合【hé】当地语境的创意【yì】内容（如【rú】与【yǔ】当地特【tè】有景观互动的定制POSE），他们共同【tóng】引导游客对当地文化【huà】进行【háng】沉浸式体【tǐ】验，将用户对于【yú】当地文化的感知从单纯的视觉认知，延伸【shēn】到了更【gèng】深层次的情感认同，为进一步深化【huà】当地旅游品牌印【yìn】记提供助【zhù】力。从这个角度来说【shuō】，“景区【qū】公主”热的出【chū】现，是各地景区 在地化营销成功的有【yǒu】力证据。因而【ér】官官【guān】觉得，我们没有必要对于这一【yī】流行进行【háng】吐槽，也不必嘲讽【fěng】追逐这一流行的人。 当然，对于景【jǐng】区来说，要想打造有生【shēng】命力的【de】“公主模型”，也【yě】要注【zhù】意【yì】因地制【zhì】宜【yí】，避免盲目跟【gēn】风——毕竟“藏族公【gōng】主”再受欢迎，出现在延吉，总有一种挂羊头卖狗肉的嫌【xián】疑。参考链【liàn】接【jiē】： 1. 《我在景区当“流水线公主”》，每日【rì】人物， 2024-9-21； 2. 《 “景点公主”打卡照生意【yì】，走【zǒu】红抖音小红 书【shū】》，新【xīn】榜 ，2023 -05 -06 ； 3. 《 少【shǎo】些吐槽【cáo】，“流水线公主”何不是【shì】景区与游客的双赢？ 》， 红 网，2023 -05 -0 4。 今日互动你【nǐ】怎么看“景区公主”热？今日推荐
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