Breo倍轻松品牌如何实现销售额半年破亿，稳居榜首？

数据来源 | 果集数据

(资料图片仅供参考)

“低头族”、“久坐族”……与日俱增的工作与生活压力，让“亚【yà】健康【kāng】”成为【wéi】了大【dà】部分现代人的“通病”。随着人们健康意识的提升，与【yǔ】之【zhī】相【xiàng】关的【de】大健康【kāng】产【chǎn】业也【yě】实现了蓬勃发展【zhǎn】。而在一众健【jiàn】康产品中，能【néng】够缓【huǎn】解肌肉紧绷的便携式按摩仪很好【hǎo】地【dì】符合了亚【yà】健康人群在健【jiàn】康上【shàng】的需求，格外受到【dào】消【xiāo】费【fèi】者青睐。

在外界【jiè】环境的持续升温下，行业内部涌现出了【le】诸多按摩仪品牌。除了【le】以【yǐ】倍轻松、SKG为代【dài】表的便携式按摩仪品牌之外，也【yě】有以奥佳华、荣泰健康为代表【biǎo】的按【àn】摩【mó】器【qì】具品牌，还【hái】有以小米【mǐ】、京【jīng】东为代表的互联网巨【jù】头也在便携【xié】式按摩仪领【lǐng】域【yù】有【yǒu】所布局。

而【ér】倍轻松能够【gòu】从众多品牌中脱【tuō】颖【yǐng】而出，也自有其道理，让我【wǒ】们一起【qǐ】探索的品牌销售增【zēng】长背后的奥秘！

01 行业趋【qū】势洞察 按【àn】摩器材【cái】行业：市场呈【chéng】现稳步增【zēng】长趋势，社媒电商【shāng】进一步助推行【háng】业发展【zhǎn】

按摩器材品类【lèi】在【zài】中国市场的发展趋势显示出稳定增长的趋势。从2017年【nián】到2021年【nián】，市场规模逐年增加，表明消费者对按【àn】摩【mó】小家【jiā】电的需求持【chí】续【xù】增长。预【yù】测【cè】数据显【xiǎn】示，行业发展【zhǎn】前景积极，并【bìng】且预计未来【lái】几年将保【bǎo】持相对稳定的增长【zhǎng】；同时，按摩器【qì】材品【pǐn】类【lèi】在社媒电商平【píng】台【tái】也呈现【xiàn】出了快速【sù】增长的趋势；其中，按摩器材品类在抖【dǒu】音平台的销【xiāo】售中显【xiǎn】示出较高的增长潜力。

行业【yè】发展趋势【shì】：消费者【zhě】对按摩【mó】器材的需求有所增【zēng】长，颈【jǐng】椎/腰椎【zhuī】按摩器成主导

2023年H1，按摩器材【cái】销售额同比增【zēng】长了78.4%，消费【fèi】者对按摩器材【cái】类产品的需求正在增【zēng】加。在细【xì】分品【pǐn】类中，颈椎【zhuī】/腰椎按【àn】摩器占据了主导地位【wèi】，占比近30%，受消费者青睐；与【yǔ】此同时，小型便【biàn】携式产品如MINI按摩器/按摩贴和【hé】眼【yǎn】部按摩器市场份额也不可忽视，代表着个性化、专业性和便利性的消费趋【qū】势。整体【tǐ】来看，按摩【mó】器材品类【lèi】将持续保持强劲的增【zēng】长势头，市【shì】场具有巨大【dà】的增【zēng】长潜力【lì】和多样化的消【xiāo】费需求【qiú】。

市场大盘趋势：按摩器材市场消费回暖活力渐显，行业热度持续攀升

2023年H1，按摩仪品类在【zài】电商【shāng】销售方面呈现了【le】显【xiǎn】著的增长趋势。销售额【é】和销量分别同比增【zēng】长了107.11%和106.18%，品【pǐn】牌【pái】数、商【shāng】品数、达【dá】人数也均有不错的增幅。这表明【míng】消【xiāo】费者【zhě】对按【àn】摩仪的需求逐渐增长，并且市场竞争也在【zài】加剧，品牌和商品种类也在不【bú】断扩展。总体来说，按摩仪品【pǐn】类在抖音电商平【píng】台有【yǒu】着良好的发【fā】展前景，但品牌也需要密【mì】切关注【zhù】市场动态，灵活调整营销策略，以【yǐ】保持竞争【zhēng】优【yōu】势。

直播带货趋势：品牌自播比重抬升，成品牌销售增长关键突破口之一

2022年1月【yuè】到2023年【nián】6月【yuè】，按摩器材品类的社媒【méi】电商销售构成【chéng】中，品牌自播销售额【é】每月销售额占比超50%，逐月呈稳定发展趋势，且品牌自播销售额呈【chéng】现逐月增长。这说明【míng】品牌【pái】自【zì】播在按摩器材行业的【de】社媒电商销售中扮【bàn】演着越【yuè】来越【yuè】重要的角色。品牌应充分利用社媒【méi】电商平【píng】台，不断优【yōu】化自【zì】播策略，与消费【fèi】者建【jiàn】立联系，提升产品销售和品【pǐn】牌形象【xiàng】。同时，与KOL合【hé】作也【yě】是【shì】品牌拓展市场【chǎng】和【hé】增加影响力的重要【yào】方式。

消费关注趋势：关注产品的使【shǐ】用【yòng】效【xiào】果及功能设计（效果【guǒ】、便【biàn】携性、操作性等）

2023年H1，按【àn】摩器材消费【fèi】人【rén】群【qún】以女性【xìng】占多数，尤其是【shì】9-24岁的中年人群【qún】。消费者主要分布【bù】在新一线【xiàn】、二线【xiàn】、三线城市【shì】。随【suí】着生活压力的增大【dà】以及健康意识的提升，按摩器材的消费群体将【jiāng】进一【yī】步向【xiàng】年轻【qīng】化和【hé】男性化【huà】发展，尤其是9-24岁的年轻人群体，他们的消费能力和健康意【yì】识【shí】都在上升。同时，消【xiāo】费者在购前种草视频相关评【píng】论中【zhōng】较为关注【zhù】产【chǎn】品的效果及【jí】设计【jì】（便携性、操【cāo】作性【xìng】、有没有噪音等）。

商【shāng】品卖点趋势：热敷/理疗是主卖点，肩【jiān】颈/颈椎是主部位【wèi】，便【biàn】携/送礼成趋势【shì】

观察TOP1000的商品标【biāo】题，肩颈、颈椎按【àn】摩是【shì】商品标题中【zhōng】较频繁出现【xiàn】的功能卖点，热敷、理疗、砭石、揉捏、恒【héng】温技术【shù】等成为【wéi】品牌【pái】在商【shāng】品科【kē】技卖点方面的主要宣【xuān】传点；同【tóng】时，品牌还在商品标题埋【mái】入缓【huǎn】解【jiě】疲劳、肌肉酸痛等痛点需求【qiú】词以及搭【dā】配送礼、家用、办【bàn】公等场景【jǐng】词汇匹配目标人群；另外，品牌还洞察消费群体注【zhù】重便【biàn】利性【xìng】，提【tí】出便携【xié】、神【shén】器【qì】等卖点。

品牌【pái】营销趋势：功能/功效【xiào】为主，围绕【rào】消费群体的痛点【diǎn】/需求点多维种【zhǒng】草

观察TOP500的品牌种草内容【róng】，品牌营销【xiāo】种草主要集中在产品的功能功【gōng】效及使用效果的【de】维度【dù】，同时注重围【wéi】绕目标消费【fèi】群体的【de】需求点和痛点【diǎn】进行种草，及产品结合需【xū】求【qiú】的便携【xié】性和【hé】适用场景进行种【zhǒng】草【cǎo】；仿真人【rén】按摩【mó】、热【rè】敷、舒缓等【děng】功能【néng】功效相关种草词语及【jí】便【biàn】携随行、3C认证、人体工【gōng】学设计等需求【qiú】痛点相关种草词是品牌种草中较【jiào】频繁出现的热词；

02 热门品【pǐn】类分【fèn】析 市【shì】场竞【jìng】争格局：市场竞争激烈，引发再次洗牌，新老品【pǐn】牌【pái】争先进位

2023年【nián】H1相【xiàng】比2022年H1，按【àn】摩器材【cái】市场集【jí】中【zhōng】度分布上，抖音平台略【luè】有下【xià】降，倍轻松和SKG是抖音平台上的两【liǎng】大主要品【pǐn】牌，倍轻松在市场份额上占据领先地位。快手【shǒu】平台【tái】有较【jiào】大幅度的增加，苏【sū】的和敏煌是【shì】快手平台上的两大主要【yào】品【pǐn】牌；综合【hé】来看，2023年H1按摩【mó】器材品类【lèi】在社交媒体电商平台销售表现良【liáng】好【hǎo】，市场竞争【zhēng】激烈。

品牌销售【shòu】榜【bǎng】单： 抖【dǒu】音：倍轻松、SKG、海尔等品牌脱颖而【ér】出，品牌自【zì】播占比均较高【gāo】

2023年H1，倍轻松品牌在抖音平台表现出色，以强劲的销售表现脱颖【yǐng】而出，占据首【shǒu】位，品类【lèi】占【zhàn】比达16.01%。其它品牌如【rú】SKG、海【hǎi】尔和飞【fēi】利浦也表现出色【sè】。值得注【zhù】意【yì】的是，TOP10品【pǐn】牌在直播销【xiāo】售构成【chéng】上，品牌自播【bō】的占比【bǐ】均相对较高；可【kě】见，品牌选择并重视品牌自播带【dài】货，并取【qǔ】得了【le】不错的销售表【biǎo】现【xiàn】，品【pǐn】牌自播成为了品【pǐn】牌【pái】销售【shòu】增长的关键因素之一。

快手：苏的、敏煌、茗振等品牌表现出色，苏的品牌自播占比较高

2023年H1，快手电商平台上【shàng】按摩器【qì】材品类销售表现较好的品【pǐn】牌有苏的、敏煌【huáng】、茗振、QEQE、奥克斯等【děng】。其中，苏的和敏煌品牌【pái】在快【kuài】手电商平台上表现优【yōu】异，占据【jù】较大的【de】市【shì】场份【fèn】额【é】，分别占品类【lèi】总销【xiāo】售额为15.4%和14.14%；综上【shàng】所述，苏的、敏煌等品牌表现优秀，并且通过【guò】自身直播策略【luè】的实施【shī】，有效地增强【qiáng】了品牌的市场竞争力【lì】和品牌认【rèn】知度。

品牌销售【shòu】表现： 抖音：SKG稳中【zhōng】有升广【guǎng】受【shòu】认可，倍轻松高歌猛进强势崛起【qǐ】

2022年1月【yuè】到【dào】2023年6月，在按摩【mó】器材【cái】行业【yè】中，倍轻松和SKG是按【àn】摩器材行业中两个表现较为突出【chū】的品牌。倍轻【qīng】松品牌在销售额方面呈【chéng】现【xiàn】较为稳定的【de】增【zēng】长趋势，而SKG则在销售额上【shàng】有一定的波【bō】动，但【dàn】整体趋势【shì】是【shì】向上【shàng】的。这【zhè】两个品牌的成功可以归【guī】因于【yú】它【tā】们【men】在产品质量、创新设计和品【pǐn】牌推广、直播运营等方面的投入。

快手：苏的热销攀升崭露头角、敏煌起伏向上跻身前列

2022年【nián】1月到2023年6月，在按摩【mó】器材【cái】行业中，苏的和敏煌是【shì】按摩器材行业中两个表现较为突出的品牌。苏【sū】的【de】品牌【pái】在按摩【mó】器材【cái】行业【yè】中表【biǎo】现出较好的稳定增长趋势，具有较高的【de】市【shì】场占【zhàn】有【yǒu】率和【hé】销售额。敏煌品【pǐn】牌虽然销售额有波【bō】动【dòng】，但【dàn】也展现了一定的增长潜力。对这两个品牌而言【yán】，持【chí】续的产品创新、市场推广和品牌建设【shè】将是关键，以【yǐ】进一【yī】步巩【gǒng】固【gù】其在按摩器材【cái】市场的地位，并应对激烈【liè】的市场竞争。

03 品牌案例解析

社媒电商销售：倍轻松品牌销售表现亮眼，尤其在抖音平台表现出色

从2022年1月至2023年6月，倍轻松品牌在【zài】按摩器【qì】材品类的社媒【méi】电商【shāng】销售表【biǎo】现令人瞩目，销售额呈现出不断增长的趋【qū】势【shì】，特【tè】别是在抖【dǒu】音平台上取得【dé】了显著的成绩【jì】。这反映【yìng】了【le】消费者对【duì】倍轻【qīng】松【sōng】品牌按摩器材的认可和喜爱，同【tóng】时也突【tū】显了倍轻松品牌【pái】在社交媒体推广方面【miàn】的【de】成功策略。随着社媒电商的不【bú】断发展和消费【fèi】者对健康【kāng】、舒适生活【huó】的追求，倍轻松【sōng】品牌有望继续扩【kuò】大【dà】在按摩器材市场的【de】市场份额和【hé】品牌影响力。

品牌品类【lèi】布局：按【àn】摩披肩/肩【jiān】背敲【qiāo】击按摩品类带成【chéng】社媒电商销【xiāo】售主力军

2023年H1，倍轻松【sōng】品牌在抖音电【diàn】商平台【tái】通过【guò】明确的【de】品类【lèi】布局，以披肩/肩【jiān】背【bèi】敲击按摩带为【wéi】主力产品，同时涵盖眼部按摩器、颈【jǐng】椎/腰椎按【àn】摩仪、按摩靠垫/坐垫等品【pǐn】类，展现出了在抖【dǒu】音电商平【píng】台上的产【chǎn】品多样性和市场竞争【zhēng】力。倍轻【qīng】松【sōng】在抖音电商平台【tái】上通过【guò】品【pǐn】类布局的多样性【xìng】，全面展现了品【pǐn】牌在按摩器【qì】材领域的专【zhuān】注【zhù】性和市场竞争力。

品牌【pái】爆【bào】款产品：N5mini按摩【mó】披肩/See5K眼部按摩【mó】仪/Neck5颈椎按摩仪

2023年H1，倍轻松品【pǐn】牌【pái】抖音电商热销【xiāo】商【shāng】品为【wéi】N5mini按摩披肩,其单【dān】个SKU销【xiāo】售额破亿，占品牌总销售额86.48%；其次是See5K眼部按摩仪和Neck5颈椎按摩仪，分别【bié】占【zhàn】品牌总销售的【de】3.15%和【hé】3.04%；倍【bèi】轻松已经形成【chéng】了【le】以颈部、眼部、头部【bù】、头皮四【sì】大核【hé】心品类为【wéi】主，同时包含其【qí】他类型健康产品的产品矩阵。

销售构成分析：直【zhí】播带货为主导，品【pǐn】牌自播占据主要份额，自【zì】然【rán】销【xiāo】售有所增【zēng】长

从2022年【nián】1月至【zhì】2023年6月，在【zài】抖音电商销售构成方面，倍轻【qīng】松品牌主要依【yī】赖直播带货，占比较高，在直【zhí】播带【dài】货【huò】上【shàng】，品牌自【zì】播占据主【zhǔ】要【yào】份额。值得注意【yì】的是，倍轻【qīng】松【sōng】品【pǐn】牌在自然销售上的【de】占比也在提升【shēng】，自【zì】然销售【shòu】方面的提升可能得益于品牌的【de】知【zhī】名度和产品的口碑效应。消费者【zhě】对倍轻松品【pǐn】牌的产品认可并自发购【gòu】买，这反映出倍【bèi】轻松品牌的产品质量和【hé】品牌形【xíng】象受到了消费【fèi】者的信任和喜爱。

直播带货分析：品牌自播成销售主力，品牌自播是长销策略的核心

2023年H1，倍轻松品【pǐn】牌通过品【pǐn】牌自播号在【zài】抖音平台上进【jìn】行直【zhí】播带货，取得了【le】显著的销售【shòu】成绩，占据【jù】了【le】主导地位。倍轻松依靠品牌【pái】自播号优【yōu】秀【xiù】且稳定的销售表【biǎo】现，实【shí】现【xiàn】了品【pǐn】牌的长效【xiào】长销；明星和头部达人【rén】的销【xiāo】售额【é】占比【bǐ】较低，但【dàn】场均销售指数相对【duì】较高。明星涂磊、头部达人疯狂小杨哥等达【dá】人直播带货都表现出了强劲的销售能力；

品牌自播销售：已构建起自播号矩阵，且有效提升销售额实现长销

2023年H1，倍轻松品牌自播号在【zài】抖音平台的销售表【biǎo】现【xiàn】显著【zhe】，其中品牌自播号“倍轻松旗舰店”以【yǐ】卓越的【de】销售表现【xiàn】位居【jū】榜首【shǒu】，且销售额占【zhàn】据【jù】了整【zhěng】个品牌【pái】的【de】重要【yào】比例【lì】，高达39.26%。同时，“倍轻松按摩【mó】器旗舰店【diàn】”也取得了显【xiǎn】著的销售成绩，销售额品牌占比【bǐ】分别为15.95%；此外，“倍【bèi】轻【qīng】松官方旗舰店”、“倍【bèi】轻松电器旗【qí】舰店”等【děng】品牌自播号的销售业绩也在逐渐的提升。

自播运营【yíng】分析：主播人【rén】选、组货选品、直播间布置、直播话【huà】术等精细【xì】化【huà】运【yùn】营

品牌【pái】种草分【fèn】析：抖音成为种草主阵地，微博【bó】和【hé】小红书同样布局【jú】引爆声【shēng】量【liàng】促转化

品【pǐn】牌营销分析：实行【háng】顶流【liú】明星代言、冠名【míng】综【zōng】艺节目【mù】等营销驱动增长的战略

04 报告观察小结