速讯：直【zhí】播【bō】间【jiān】的故事【shì】｜TVB经典港剧沉浸式直播，单场GMV可达7320万元【yuán】：阿【ā】蟹啊，帮我看几天铺嘛！

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采写/刘敏娟

(资料图片仅供参考)

编辑/齐智颖

出品人/杨慧

“敏之仔啊，这次真是没你不行啦”

“什么事啊，阿蟹”

“我临时要出差喔，不过放心【xīn】，我下周就【jiù】回来【lái】啦，你帮我看几天铺【pù】啊”

“看铺而已嘛，你爱回家那间寻宝图嘛”

“是啊，你这么有经验，难不倒你的”

……

TVB在淘宝举办的第三场直播带【dài】货以香【xiāng】港【gǎng】处境喜【xǐ】剧《爱回家之【zhī】八时入席》为主题，在播【bō】放该剧【jù】的【de】部分精彩片段后，以【yǐ】TVB艺人陈敏【mǐn】之和吕【lǚ】慧仪之间展开的上述对【duì】话切入。

自宣布【bù】加入淘宝直播以【yǐ】来，有关TVB直【zhí】播带货的话题【tí】便时常引发关注【zhù】。TVB直播带【dài】货的风格、选品策略是怎【zěn】样【yàng】的？最【zuì】主要的亮点【diǎn】或特色是什【shí】么？TVB跨界直播【bō】带货的【de】的前景究竟如何？或许，我们能从TVB的三【sān】场淘宝直播找到【dào】答案。

TVB牵手淘宝，推港剧沉浸式直播

今【jīn】年9-22，TVB在淘宝正式开启首场带货【huò】直播【bō】，对外宣传时【shí】推介重【chóng】点在于“港剧带【dài】货”。

在这场直播中，陈敏之搭【dā】档TVB男艺人陈【chén】豪，站在【zài】“唐【táng】氏【shì】鲍鱼海味铺【pù】”的绿幕背景图【tú】前，用港普夹【jiá】杂着粤语向【xiàng】粉【fěn】丝介绍各类商品，在6小时【shí】的直播过程中时不时重现TVB经典剧集《溏【táng】心风暴【bào】》的台词。

三周后的9-22，TVB在淘【táo】宝开启了第二场直播【bō】，陈敏之及【jí】TVB艺【yì】人【rén】陈自【zì】瑶、马国【guó】明通过接力的方【fāng】式，进行了长达12个小时【shí】的直播带【dài】货。与首场直播相【xiàng】比，第【dì】二场【chǎng】直播不仅时长【zhǎng】翻倍，还加【jiā】入了实体场景【jǐng】，让粉丝【sī】的沉浸体验更浓。

据悉，这场直播【bō】以TVB经【jīng】典【diǎn】剧【jù】目《冲上云霄》为主题，直播间【jiān】设【shè】立在TVB位【wèi】于香港将军澳【ào】的电视广播城，实【shí】体还【hái】原了当年拍摄《冲上云霄》的机【jī】舱【cāng】拍摄【shè】场景，上述三位艺人主播均为该剧演【yǎn】员。而且，陈自【zì】瑶和马国【guó】明以空【kōng】姐、空少的造【zào】型装扮亮相直播【bō】间，让人【rén】瞬间梦回《冲上云霄》。

TVB的第【dì】三场淘【táo】宝【bǎo】直播于9-22晚【wǎn】开【kāi】启【qǐ】，这场直播以【yǐ】香港处境喜剧【jù】《爱回家之八时入席》为主题，通过播放该【gāi】剧【jù】部分精彩片段的方式将粉丝带【dài】入到剧【jù】情中。

与前两【liǎng】场相比，这【zhè】第【dì】三场直播的时长再次调整，总时长大【dà】约8小时。主【zhǔ】播方面，依旧选择了陈敏之【zhī】和陈【chén】自瑶，她【tā】俩轮番以主【zhǔ】播【bō】身【shēn】份【fèn】现身直播间，坐在“寻宝图实体店”的【de】背景图前向粉丝介绍产品。

从TVB直播【bō】的整体风格来看【kàn】，无论是直【zhí】播【bō】间搭建的【de】港剧相关【guān】背【bèi】景板或场景，还是主播特别的造【zào】型装扮，亦或者港普夹杂粤语【yǔ】的产品解说及【jí】不时穿插的【de】剧集台词，都有着非常明【míng】显【xiǎn】的“港【gǎng】剧沉浸式直播”痕【hén】迹。

单场GMV高达7320万，选品覆盖数码食品美妆等领域

对直播间的粉丝用户而言，“港剧沉【chén】浸式直播”的体验的确显得【dé】较为新鲜与特【tè】别。截至目前，TVB在【zài】淘【táo】宝【bǎo】直播的账号“TVB识货”已拥有超37.8万粉【fěn】丝【sī】。

加【jiā】上【shàng】此前TVB在抖音上开出的带货【huò】账号，TVB识货（港式甄选）粉丝【sī】数82.1万、TVB识货（香【xiāng】港严选）粉丝数约33万【wàn】、TVB识货【huò】（美味甄选）粉丝数21.4万【wàn】。目前TVB直播带【dài】货账【zhàng】号矩阵的粉【fěn】丝数已累计【jì】突破174.3万【wàn】。

除了吸引粉丝，这一模式也帮助【zhù】TVB取得了不错的带货成绩【jì】。据淘宝方面公布的数【shù】据，TVB在淘宝直【zhí】播的首秀【xiù】吸引【yǐn】了320万用户观看，直播6小时GMV超2350万元，登上淘【táo】宝直播【bō】间实时【shí】排行榜TOP2，远超【chāo】预期。要【yào】知【zhī】道，基于历史【shǐ】数【shù】据和【hé】最初的招商情【qíng】况，TVB在淘宝首秀的GMV预估目标仅为50万-100万。

同时，淘宝方面公【gōng】布的数据显示，TVB的第二场淘宝【bǎo】直【zhí】播的累【lèi】计【jì】观看690万【wàn】人次，GMV达【dá】7320万元【yuán】，超首播3倍。

至于第三场直播的带货数据，目前官方还未公布。

在选品层面，记者观察到，TVB在淘宝的三场直播货盘【pán】上架的产品覆盖了多个领【lǐng】域，包括数码、食【shí】品、美妆、小家电、酒【jiǔ】旅【lǚ】等【děng】领【lǐng】域；从【cóng】产品价位看，低、中、高【gāo】端产【chǎn】品【pǐn】均有【yǒu】涉及【jí】。

其单场直播【bō】的产品SKU在130-210个之【zhī】间，涉及iPhone、即食【shí】燕窝、鲍【bào】鱼罐头、SK-II、戴森吹风机【jī】、猫王音箱、香港迪士尼【ní】门票等等。总体【tǐ】来说【shuō】，TVB直播的【de】选【xuǎn】品【pǐn】覆盖面广，与多数直播间无异，TVB联名【míng】的特【tè】色产品【pǐn】并不多。

靠“情怀+明星效应”能走多远

从TVB艺人在直【zhí】播间的【de】种种表现来看，TVB直【zhí】播带货的【de】最大亮点及特色【sè】莫【mò】过于由主【zhǔ】播营造的场景感而催【cuī】生的【de】“情怀+明星效应”。

比如，直播间里送给用户【hù】的福【fú】袋，就包【bāo】括TVB艺人签名照。再比【bǐ】如，在【zài】TVB的淘宝首秀上，当【dāng】陈豪与【yǔ】陈敏之一同出现在【zài】直播间里，背景【jǐng】便切换【huàn】到了【le】“海味铺”，让“港剧沉浸式直播”的氛围更浓重。在第二场【chǎng】直播中，陈自瑶和【hé】马国明以空姐【jiě】、空少的造【zào】型装扮亮相，坐在实【shí】体还原的《冲上云【yún】霄【xiāo】》机【jī】舱【cāng】拍摄场景中，更是让不【bú】少【shǎo】网友【yǒu】直呼“有港剧【jù】那味【wèi】儿”。

另一个让【ràng】用户感觉【jiào】体验【yàn】感不同的【de】地方，在于主播【bō】在整场直播过【guò】程中会用粤语【yǔ】对产品进【jìn】行解说。在3月【yuè】底【dǐ】的媒体沟通会上【shàng】，陈敏【mǐn】之曾表示，自己担心说粤【yuè】语会让【ràng】有些观众听不懂，于是【shì】在粤语和普通【tōng】话间反复切换。但【dàn】实际【jì】上，有不【bú】少粉丝在直播间留言称【chēng】：“我们就是【shì】想听【tīng】你说粤语，听不懂也没关系。”

一位用户对记者表示【shì】，“由于常年看TVB的剧，一【yī】些简单的粤语【yǔ】我基本都【dōu】听【tīng】得懂，现在她【tā】们能够亲自下场做直播，我【wǒ】就【jiù】愿意听她们讲粤语，让我一【yī】下子【zǐ】就代入到港【gǎng】剧的情景里【lǐ】了，很有意【yì】思。”

不过，也有网友对于这种高【gāo】度依赖港剧情怀及明星效应的模式【shì】产生质疑，认为TVB艺【yì】人需【xū】要学习如何在【zài】直【zhí】播间里与【yǔ】粉丝【sī】互动、推销产品、回答问题等等，需要不断优化【huà】自【zì】己【jǐ】的带货策略【luè】和风格。甚【shèn】至有网友直【zhí】言，“不【bú】知道还有多【duō】少情怀会被TVB拿出来【lái】怀念”。

多位【wèi】业内人【rén】士对记者指出，当前，直播【bō】带货【huò】俨然已形【xíng】成了一种新型【xíng】的消费方【fāng】式【shì】，各行各业都涌入这【zhè】一领域。但直播带货归根到底最重要的考量【liàng】还是在于商品品质及服务本身【shēn】，港剧【jù】情怀【huái】或者港星效应【yīng】充其【qí】量只是带货的加分项。“直【zhí】播带货只【zhī】有将好【hǎo】的商品和服务带给用【yòng】户，才【cái】能走【zǒu】的更为长远。”