快看【kàn】：22年净利增长75.87％，舍得酒业【yè】如何走【zǒu】好平台型企业【yè】转型之路？

白【bái】酒行业是中【zhōng】国【guó】传统的【de】优势产业，也是【shì】中国文化的重要【yào】载体。在2022年这样【yàng】一个充满【mǎn】挑【tiāo】战和机【jī】遇的一年里，白酒行业经历了市场的洗礼和考【kǎo】验，也展现了自身的韧性和活力。作为白【bái】酒行业的【de】一员，舍得【dé】酒业股【gǔ】份【fèn】有限公司在2022年交出了一【yī】份【fèn】令人满【mǎn】意的答卷，不仅【jǐn】实现了营收和【hé】净利润的双增【zēng】长，还提升了品牌【pái】影响【xiǎng】力和市场竞争【zhēng】力，展现出了白酒【jiǔ】行业的【de】“舍得”精神【shén】。

(相关资料图)

一、业绩实现逆势增长，渠道优化彰显竞争优势

根据舍得酒业发布的2022年年度报告，2022年度公司实【shí】现营业【yè】收入60.56亿元，较上年【nián】同【tóng】期【qī】增【zēng】长21.86%；实现【xiàn】归属于上市公司股【gǔ】东的净利润16.84亿元，较【jiào】上年【nián】同期增长35.31%；单四季度看【kàn】，实现营收14.39亿元【yuán】，同比增长5.62％；实现归【guī】母净利润4.85亿元【yuán】，同比增长【zhǎng】75.87％。从【cóng】数据来看，舍得【dé】酒业2022年【nián】业绩不仅高于行业平均水平，也超过【guò】了公司自【zì】身【shēn】的预期目【mù】标【biāo】。那【nà】么，在2022年诸多【duō】不确定因【yīn】素的影响下，舍【shě】得酒业是如何实现业【yè】绩增长的？可以从【cóng】以下几【jǐ】个方面进行分析：

第【dì】一，优化产品结构【gòu】，提升品【pǐn】牌价值【zhí】。舍得【dé】酒业以“沱牌舍得”为核心品牌，以【yǐ】“沱牌”、“舍得”、“天佑德”、“天佑德·国宾【bīn】”等为【wéi】主要产品线，形成了高中低档产品【pǐn】的全【quán】覆盖布局。在【zài】2022年，舍【shě】得【dé】酒业加大了品牌建设和【hé】营销推广的力【lì】度，通过【guò】多种渠道和形式提升【shēng】品牌【pái】知【zhī】名度和美誉度。同时，舍得酒业还与多个【gè】媒体【tǐ】平【píng】台合作，在网络、电视、电影等领域进行品牌曝光和宣【xuān】传。此【cǐ】外，舍得【dé】酒业还积极【jí】参与社会【huì】公益【yì】活动，如捐赠抗【kàng】疫物资、支持教育事【shì】业、关爱留守儿【ér】童【tóng】等，展现了【le】企【qǐ】业的社会责任【rèn】感和良好形象【xiàng】。这些【xiē】举措都有效提升了舍得酒业的品牌价值【zhí】。

同【tóng】时，舍得【dé】酒【jiǔ】业在2022年继续深化产品结构【gòu】调整【zhěng】和优化，从各档次【cì】酒【jiǔ】类产品销售情况【kuàng】看，舍得酒业紧抓消费升级趋势【shì】，扩大了中高端白酒市场份额【é】。年报【bào】披露，2022年舍得酒业【yè】中高档酒实【shí】现销售收入48.77亿【yì】元【yuán】，同比【bǐ】增长25.88%；普通酒实现销【xiāo】售收入7.80亿元，同比增长10.92%。

第二，销售渠道持续拓展和优【yōu】化【huà】。舍得酒业【yè】在2022年进一步【bù】加强了渠道建设和管理，通【tōng】过【guò】多种【zhǒng】方【fāng】式【shì】提升渠道效率和效果。例如，舍得酒【jiǔ】业与多【duō】个【gè】电商平台合作，开展线上销【xiāo】售和推广活动，拓【tuò】展网络市场【chǎng】；舍得酒业【yè】还与多个企【qǐ】业、机构、社团【tuán】等【děng】合作【zuò】，开展团【tuán】购业务，拓展【zhǎn】团体市场；舍得酒【jiǔ】业还【hái】与多个媒体、明【míng】星、网红等合作，开展品牌代言和宣【xuān】传活动，拓【tuò】展影响力市场。同时，舍得【dé】酒业【yè】还加【jiā】强了对经销商的培【péi】训【xùn】、激励和服务，提升经销商的【de】忠诚【chéng】度和【hé】能力。据【jù】悉，批发【fā】代【dài】理销售收【shōu】入稳健增长，达52.61亿元，同比增长26.02%。

第三，市场【chǎng】占有率持续提【tí】升。舍得【dé】酒业在2022年凭借其优【yōu】质的产品、强势的品牌和广泛【fàn】的渠道，在【zài】白酒市场上取得了不俗的【de】成【chéng】绩【jì】。而舍得酒业【yè】作为浓香型白酒的【de】代表之一【yī】，在【zài】2022年持续推进【jìn】“聚焦川【chuān】冀鲁【lǔ】豫、提升东北西北、突破华【huá】东华南”的策略，进一步深化【huà】全【quán】国【guó】化战略布【bù】局。同时，公司省【shěng】外销售增长明【míng】显，全年省外共实现销售【shòu】收入40.45亿【yì】元，同比增【zēng】长28.12%，为2022年业绩贡献了强劲增长力。

实现良好业绩的【de】背后，是舍得酒业始终以老【lǎo】酒为核心，以【yǐ】生态【tài】酒旅、科研【yán】转化、供【gòng】应链【liàn】友好为支【zhī】撑的战略坚持，是一个【gè】具有社会责任感和文化使命感的【de】平台型企业【yè】，为消费【fèi】者提供更优【yōu】质、更【gèng】多元、更健康【kāng】的产品【pǐn】和服【fú】务的战略【luè】决心。

二、科创战略成效凸显，营收首次突破60亿元大关

2022年是一个充满变化和挑战的一【yī】年，白酒行【háng】业面【miàn】临着消费升级、行业集中【zhōng】度【dù】提高、竞争【zhēng】加剧等多重压力。那么，在这【zhè】样的大环境下【xià】，舍得【dé】酒业仍保【bǎo】持了稳中【zhōng】向好的发展【zhǎn】态势，在行业中较为领先，它的经营【yíng】战略【luè】亮【liàng】点【diǎn】有哪些呢？

亮点一，稳定【dìng】核心团队【duì】，保持战略执行力。2022年是复星【xīng】集团接手舍得【dé】酒业后【hòu】的第二年，也是舍得酒业实现【xiàn】高质量发【fā】展【zhǎn】的一年。在【zài】复星的全面赋能下，舍得酒业【yè】深度践行老酒战略，优【yōu】化产【chǎn】品【pǐn】结构【gòu】，拓展【zhǎn】市场渠道，提【tí】升品【pǐn】牌影【yǐng】响力，实现了营收和净利润的双【shuāng】增长，并【bìng】且保【bǎo】持了较高的【de】增速和水【shuǐ】平。这些成绩的取得，得【dé】益于舍【shě】得酒业与复星生态的深度【dù】融合，以及舍得酒【jiǔ】业在科创驱动、多品牌矩阵、年轻化和国际【jì】化等方面的战【zhàn】略布局。

亮点二，以【yǐ】科创【chuàng】驱动为核心，提升产品品质和创新能力。舍得酒【jiǔ】业坚持以科【kē】技创【chuàng】新为引领【lǐng】，不断提升产品品质【zhì】和创新能【néng】力。据悉【xī】，舍得酒【jiǔ】业聘请江南大学教授徐岩担任首席【xí】科学【xué】家，领导舍得科创中心【xīn】的【de】建设和【hé】运【yùn】营。徐岩【yán】是国内白酒行业的知名【míng】专家，曾参与制定【dìng】多项国家【jiā】标准【zhǔn】和【hé】行业标准，拥有多【duō】项白酒相关专利。他【tā】将带领团队【duì】开【kāi】展白酒生产工艺、品质控制【zhì】、老酒储存【cún】、消费者体验等方面的科【kē】学研究和技术创新，为舍【shě】得酒业【yè】提供【gòng】强有力的科技支撑。

复【fù】星集团的加【jiā】入为【wéi】舍得酒业提供了更多资金【jīn】、人才【cái】等多方面【miàn】的助【zhù】力【lì】，舍【shě】得酒业在品牌【pái】和【hé】创新等多方面都取得了更高【gāo】水平的增长，公司【sī】两年间业绩【jì】翻倍，营收也【yě】首次突破60亿元大关。在这【zhè】样的优势基础上，舍得酒业【yè】面临2023年的新机遇和新挑战【zhàn】，又【yòu】将采取哪些举措【cuò】？

三、寻找业绩增长新机遇，推动平台型企业转型

在2023年市场利好【hǎo】的背景下，公司【sī】针对行业【yè】变化和自身优【yōu】势【shì】，制定了新的发展战【zhàn】略，具体来【lái】看：

战略【luè】一，坚定不移地向平【píng】台型企业转型。舍得酒业将【jiāng】围绕“FC2M从【cóng】客户【hù】端到制造端、生态、科创、FES、东【dōng】方生活【huó】美学”五大工作重【chóng】点，加快向“酒业发展为【wéi】主、生态酒【jiǔ】旅【lǚ】融合、科研高效转化、供应链生【shēng】态【tài】友【yǒu】好【hǎo】”的平台型【xíng】企业进化【huà】。

战【zhàn】略二，持续落实【shí】四大战略。公司【sī】表【biǎo】示，今【jīn】年【nián】继续坚持多品【pǐn】牌矩阵【zhèn】战略，以【yǐ】白酒产业平【píng】台赋【fù】能，不【bú】断强化舍得品牌的龙头作用和渠道优【yōu】势；独立运营沱牌【pái】，进一步打开发展空间；加速夜郎古融入【rù】整体生【shēng】态，打造浓【nóng】酱并重、内外并举【jǔ】、主次【cì】分【fèn】明的多品牌矩阵。

结语：

舍【shě】得酒业【yè】始终以老【lǎo】酒【jiǔ】战略为核心【xīn】，以【yǐ】多品【pǐn】牌矩阵为支撑，以年轻化和国【guó】际化为方【fāng】向，以平台【tái】型【xíng】企业为目标，以复星生态为【wéi】依托，在白【bái】酒行【háng】业【yè】中不断创造佳绩。未来，舍得酒业将继续稳扎稳打，保持良好的【de】节奏向前【qián】发【fā】展，为股东、消费者、员工、社会创造更【gèng】大【dà】的价【jià】值。

来源：松果财经