定价的一般方法有哪些？定价策略主要有哪几种？

定价的一般方法有哪些?

我国常【cháng】见的【de】定价策略有【yǒu】新产品定价【jià】策略、产品组合定价策【cè】略、心理定价策【cè】略、折【shé】扣【kòu】与折让定价策略等。

(1)新产【chǎn】品定价【jià】策略包括撇脂定价【jià】策略【luè】、市场渗透定价策略和满意定价策略，撇脂【zhī】定价策略是【shì】一【yī】种【zhǒng】高【gāo】价定价策略，市场【chǎng】渗透定价是【shì】一种低价定价策略，满【mǎn】意定价是一种中价定价【jià】策略。

(2)产品【pǐn】组【zǔ】合定价策略包【bāo】括【kuò】产品线定价、备选产品定价、附【fù】属产品定价、副产【chǎn】品定【dìng】价和产品束定价【jià】策略。

(3)心理定价策略包括【kuò】尾数【shù】定价、整数定价【jià】、声望【wàng】定价、招徕定价【jià】、分档定【dìng】价、习惯定价【jià】策略。

(4)折扣【kòu】与折让定价策略包括现金【jīn】折扣、数【shù】量【liàng】折扣【kòu】、交易折扣、季节折【shé】扣、复合折扣与折【shé】让定价策略。

定价策略主要有哪几种?

一、成本定价法：它是将某种【zhǒng】商品生产【chǎn】及销售过程【chéng】发生的【de】所【suǒ】有成本考虑【lǜ】进去后【hòu】，再加上预【yù】期利润，然后产【chǎn】生售价。

二、利【lì】润定价【jià】法：指【zhǐ】企业根【gēn】据预期【qī】的总销【xiāo】量【liàng】及总成本，设【shè】定【dìng】一个【gè】目标利润率的定价方法。当总成本变动不大【dà】的情况下，有【yǒu】些厂【chǎng】商却会逐年调高毛利率目标，或在物价波【bō】动时为维【wéi】持毛利率的【de】不变而调整价【jià】格，这些都是从“利润”的角度来思【sī】考定价。

三、价【jià】值定价法：第一【yī】种是指【zhǐ】以相对低的价格提供高【gāo】质量产品的策略，让消费者觉【jiào】得物超所值【zhí】。另一种是认为应【yīng】该要以消费者【zhě】从产品中获【huò】得的利益和【hé】他们因【yīn】此愿意为之付出【chū】的价格来【lái】定价【jià】，这种价【jià】值定【dìng】价法是操弄消费【fèi】者心理上的认知与【yǔ】情感【gǎn】去起作用。

四、生命周期定价法：要因时【shí】制【zhì】宜【yí】，在导入期、成长期【qī】、成熟期、衰退期要【yào】弹性【xìng】采【cǎi】取不同的定价策略【luè】。

五【wǔ】、反【fǎn】向定价法：又称价格倒推法【fǎ】，是【shì】指【zhǐ】企业通过【guò】价格预测和【hé】试销，评估【gū】找出【chū】目【mù】标消费者可以接受的零售价格，然后再倒推出批发价格、出厂【chǎng】价格【gé】各应是多少的【de】方法。