服务春耕生产 提升农业质效

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化【huà】肥的生产【chǎn】、分销与使用，关系到【dào】农【nóng】业生【shēng】产与农民【mín】收益【yì】。今年以来，云南化肥【féi】企业生产忙碌【lù】，全力保障【zhàng】化【huà】肥产品稳定【dìng】供应。通过研发【fā】新型专业化【huà】肥，推广绿色种植技术，延【yán】伸服务链条，当地化肥产业上下游企业不断满足农业生产需求，助力农【nóng】户【hù】增产增【zēng】收【shōu】。

【资料图】

“在这个片区，尿素有多少【shǎo】销多少！”春耕热【rè】火朝天，肥料销售也紧【jǐn】随其【qí】后。挂断经销商电话，还得赶紧【jǐn】下田，云【yún】南【nán】省昆明市农业【yè】生【shēng】产资料有限公司市场销售【shòu】代表【biǎo】罗恒忙得团团转。立【lì】足传统化【huà】肥销售，提高新【xīn】品类肥料【liào】占比，推广先进施肥【féi】技【jì】术手段【duàn】……罗恒的【de】忙碌是云南化肥产【chǎn】业转型发展的一个缩【suō】影。

大到粮【liáng】食安全【quán】，小到居民【mín】餐桌，小小一捧肥料【liào】，里头门道不少【shǎo】。作为粮食的“粮食”，化肥的【de】生产【chǎn】、分销【xiāo】与【yǔ】使用【yòng】，直接关系农业生产与农【nóng】民收益。当前，化肥这一云南的重要产业迎【yíng】来忙碌的生产期。

找准客户需求

新老产品畅销

正【zhèng】当农时保春【chūn】耕，买什么肥【féi】料成了【le】农户【hù】的头等【děng】大事。干【gàn】净宽敞的铺【pù】面内，一袋袋不同颜色【sè】包装的化肥摞成【chéng】小山一般，时不时【shí】有农户【hù】拉着罗恒咨询。“小农户大田作业【yè】使用【yòng】的传统肥料，轻易不换品牌。”罗恒说【shuō】，自己销售的云天化集团所生产的【de】肥料，在云南【nán】有一批忠实的老【lǎo】客户。

偶有闲暇，罗【luó】恒则【zé】会“跑田”，推【tuī】广化肥【féi】新产品。“一个个棚挨【āi】个跑，虽然【rán】很辛苦，却很有效果。”讲起【qǐ】“跑田”，罗【luó】恒滔【tāo】滔不绝：干农【nóng】活辛苦，农户见到有人能陪着聊天，一般不会反感；聊作物品种价格【gé】、谈【tán】肥料【liào】使【shǐ】用情况，很快便能知晓农户【hù】会不会成为自己【jǐ】的潜【qián】在客户【hù】。“把【bǎ】肥讲【jiǎng】透了、用对了，才【cái】谈【tán】得上有【yǒu】市场【chǎng】、有销量。”

年年都卖化肥，为什【shí】么【me】今【jīn】年的销售如此乐观【guān】？“找准客户需求，补齐产品【pǐn】缺位。”罗【luó】恒说【shuō】，新产品推广得瞄准目标客户，为客户针对性解【jiě】决【jué】问【wèn】题，保护【hù】土壤、提高产量和【hé】品质【zhì】。“粮食、蔬菜、花卉、水果【guǒ】……不【bú】同区域有不同的优势作物，种植户【hù】也有不【bú】同需求【qiú】。缺啥卖啥，才【cái】能不愁销！”罗恒【héng】说，只有让农产品长得壮、卖得旺，化肥才能有销量。新产【chǎn】品的好效果【guǒ】让农【nóng】户安了心，仅今年1月，销量就达到【dào】170余吨。

11条包装线满【mǎn】负荷运【yùn】行，每天提前一小时开始包装【zhuāng】工作，这段时间【jiān】，云天化化肥的平均日产量达到了2.5万吨以上……化肥销得好【hǎo】，背后是【shì】生产【chǎn】端、运【yùn】输端的高效运【yùn】转。在云天【tiān】化【huà】天安化【huà】工产【chǎn】品包装车间，企业通过增加【jiā】巡检频次、提高巡检质【zhì】量【liàng】，不断优【yōu】化【huà】装卸作业，化肥产品实现了稳定供应。产量高、供应稳，云天【tiān】化生【shēng】产的肥料【liào】不仅在本地热【rè】销，还源【yuán】源不【bú】断销往华北、东北等【děng】粮食产区，服【fú】务【wù】约5亿亩耕地。

在天安化工，除了大型氮磷肥装【zhuāng】置满产运作，其他生产线也【yě】满负荷生产【chǎn】。“今年【nián】一季度，营销人员平均每个【gè】月有1/3的时间在【zài】外跑市场，拓展用户【hù】，摸清市场【chǎng】需求。”天安化工【gōng】生【shēng】产技【jì】术部【bù】副【fù】部【bù】长谢波说，近年【nián】来公司加大科研投入，“一旦发【fā】现客户有新【xīn】需求，我们就紧跟需求【qiú】，积【jī】极研发。”

新品专用化肥

助力绿色转型

一块【kuài】玫瑰【guī】种植田，一脚下去【qù】踩不【bú】着土；一条玫【méi】瑰包装【zhuāng】线【xiàn】，从分级到包扎【zhā】都【dōu】靠机器；水【shuǐ】肥循环利用，浇灌精确到秒【miǎo】……“在这【zhè】里，一台电脑就能【néng】控制两三个大棚的水肥！”走在8米高的【de】宽敞大棚里【lǐ】，花匠铺【pù】科技有限责任公司副总经理鲁志欢步履格外轻快。

云南是鲜切花的主要【yào】生产【chǎn】基【jī】地。在昆明市晋宁区【qū】昆阳磷矿【kuàng】复【fù】垦植【zhí】被区的空地上【shàng】，花匠铺的玫瑰【guī】示范园已经初具规【guī】模。既【jì】要种植鲜花，又要销【xiāo】售花【huā】卉专用肥，鲁【lǔ】志欢说：“我们【men】既是示范田，也【yě】是试验【yàn】地。”

“肥多肥少，会【huì】影响叶片大小【xiǎo】、枝条形态、花苞【bāo】着色【sè】程度等【děng】。”花匠【jiàng】铺技术人员陈鑫【xīn】说，因为品质不【bú】同，同一品种鲜花价差可能有两三【sān】倍，想要“卖得【dé】好”，必【bì】须【xū】“种得【dé】好”。为了带【dài】动【dòng】农户种植水平提升，花匠铺技术【shù】人员常常去周【zhōu】边村落【luò】，推【tuī】广新【xīn】品花卉专用【yòng】肥，提供花卉植保方案。换【huàn】上新肥新方法，晋宁区宝峰街道龙泉村花农杨【yáng】贵生种出的鲜花，不仅产量有了提升，品【pǐn】质更是提高【gāo】了【le】一大截。

相对于漫灌，滴灌种植【zhí】能够明显提【tí】升【shēng】鲜花产量和品质【zhì】。不过，滴灌对肥【féi】料的水【shuǐ】溶性要【yào】求更高，如果【guǒ】肥料杂质过高或者溶解不充分，容易【yì】导【dǎo】致滴灌【guàn】管线堵塞。近年来【lái】，越来越多花农【nóng】用上了滴灌【guàn】，化肥生产企业随【suí】即加大【dà】了新品水【shuǐ】溶性花卉专用肥的【de】推广【guǎng】力【lì】度，成【chéng】为【wéi】化肥产业新的利润增长点。

随着智能化绿【lǜ】色种植技术【shù】的推广，花匠铺在【zài】鲜花种植环【huán】节【jiē】的管【guǎn】理更加精【jīng】准【zhǔn】。“鲜花销售淡旺季明显：重大节日一花难求，价【jià】格【gé】水涨船【chuán】高，我们通过控制水肥，尽【jìn】可能扩大【dà】鲜花产量；而到了淡季，我【wǒ】们【men】就【jiù】适当压缩鲜花产量，着重提升【shēng】品质，从而实现【xiàn】效益最大化。”鲁志欢说。在花匠铺的【de】温室【shì】大棚里，不少种植【zhí】户问得格【gé】外仔细，如今【jīn】好几个种植大【dà】户已经率先【xiān】用上【shàng】了智能化绿色种植技【jì】术。

传统大田种【zhǒng】植，在水肥【féi】控【kòng】制方面【miàn】有【yǒu】一定难度【dù】，花【huā】卉品质很难精准掌控；而【ér】通【tōng】过无土滴灌栽培【péi】，实【shí】现对水【shuǐ】肥的精准智能控制，不【bú】仅极大提升了【le】花卉品质，还能回收利用【yòng】多【duō】余的水【shuǐ】肥，从技术上实现水肥零外排。

“传统方法种植【zhí】，每亩年产4万—6万株都算好【hǎo】收成。通过【guò】标准化的【de】种植技术【shù】和设施农业，每亩年产可【kě】以提【tí】高到14万—15万株。”陈鑫边激活系统操作台【tái】边说，依靠【kào】废水循环利用系统【tǒng】，实现【xiàn】了水肥回收【shōu】、消毒后再利用，支撑了花【huā】卉【huì】种植的【de】绿色高质【zhì】量【liàng】发【fā】展【zhǎn】。

发力科技富农

推动减灾增收

前阵子，一场倒春寒，让昆明市嵩【sōng】明县蔬菜种植户薛佳鹏损失不小。“小瓜【guā】不耐寒，遇【yù】上冻害要【yào】赶紧拔掉，否【fǒu】则很容易造成成片死亡。”薛【xuē】佳【jiā】鹏心疼地【dì】说，“本【běn】想着【zhe】要不成了，还好【hǎo】碰到了嵩明科【kē】技【jì】小院的专家们下【xià】田走【zǒu】访【fǎng】。”

嵩明县是【shì】云南【nán】省蔬菜主【zhǔ】产【chǎn】区之一【yī】，每天都有蔬菜源【yuán】源不断地从这里发往各【gè】地，当地像薛佳鹏这样的专业菜农【nóng】数量不少。蔬菜销售，一头连着百姓餐桌，一头关系【xì】农户生计，如何【hé】提【tí】升产量、种出更水灵【líng】的菜成了【le】农户【hù】们最关【guān】心的事。一【yī】季耕【gēng】作一季收成，施肥影【yǐng】响作物与【yǔ】土壤【rǎng】。因此【cǐ】，如何选肥【féi】用肥，自然也成了田【tián】里的重头【tóu】戏。

为更好助力农【nóng】户种植，当【dāng】地化肥企业延【yán】伸服【fú】务链条，与中国农业【yè】大学联合成立嵩明科技小院。作为建在田【tián】间地头的综【zōng】合型现代【dài】农业【yè】服务平台，嵩明科技小院可【kě】以【yǐ】提【tí】供农业【yè】研【yán】究、施肥方案【àn】设【shè】计、肥料试验【yàn】示范与农【nóng】业技术服务等多类型服务。

为保春耕，嵩明科技【jì】小院院长周维兴带着【zhe】团队下地调研，正好碰上了薛佳鹏家受【shòu】灾【zāi】的【de】农【nóng】田。

刚走【zǒu】进【jìn】薛佳【jiā】鹏家的菜地，周维【wéi】兴心里也【yě】不是滋味，挽起【qǐ】袖子一番检查，发现不【bú】少瓜苗还能“抢救”。周维兴马上提出可以试试【shì】新推广的抗寒特种【zhǒng】肥料【liào】，或许【xǔ】能挽回一些损失。听完建【jiàn】议，薛佳鹏【péng】暗自算账，一瓶特种【zhǒng】肥不【bú】过100多元，哪【nǎ】怕没效果【guǒ】也亏不到哪里去，于是买了两瓶【píng】，喷【pēn】了3次。两【liǎng】个月后回【huí】访，薛佳鹏说：“那些【xiē】救回来【lái】的小瓜【guā】，加起【qǐ】来卖了近1万【wàn】元！”

“常规的复【fù】合肥是主食，但只吃主【zhǔ】食【shí】，何来营养均衡？”周维【wéi】兴介绍，要【yào】种好【hǎo】地，还得【dé】用【yòng】对肥、用精肥、用好【hǎo】肥。比【bǐ】如添加聚谷氨酸，保水保肥【féi】；使用水溶【róng】性肥，作物吸收更高效；增加【jiā】微生物【wù】菌【jun1】剂【jì】，恢复土壤活力【lì】……科【kē】技小院团队从设【shè】计施【shī】肥方案到田间指导，全程推进科学种植。

“不【bú】仅肥要好，还【hái】得划算【suàn】。成本太高，效【xiào】果再好也【yě】白搭。一块土地投入多少，农【nóng】户门儿【ér】清。”周【zhōu】维兴告诉记者，“如今，连那些种了多年地的‘老把式’，都【dōu】对我们【men】这【zhè】个‘家门【mén】口的农学【xué】院’很【hěn】认同。”