揭秘：义乌“摆摊”史，财富源头

一米“摊位”，造就亿万市场。

鲸商(ID：bizwhale)原创

作者 | 李清乐

“义乌的小，藏着世界的大。”

人多地少，资源匮乏。40年前，义乌人挑着货郎担【dān】，走街串巷是最早的“流动摊贩”；“以【yǐ】物换物”催【cuī】生出第【dì】一代【dài】市场；如【rú】今【jīn】，这【zhè】座城【chéng】，通过线上线下，连接世界上各地【dì】，组成一张【zhāng】覆盖全球的贸易网络。

40年间，随地而【ér】摆、塑【sù】料【liào】布遮风挡雨的摊位，慢慢变【biàn】成商铺；原来的【de】马路市场，搬进室内商场；吸【xī】管、棉袜等“小小物【wù】品”，孕育出全【quán】球知名企业【yè】；这里的小商品也成为电商、直播【bō】带货【huò】“云摊”供应链源【yuán】头；曾经【jīng】的货郎担【dān】们，成【chéng】为财富惊【jīng】人的“创业天【tiān】团”。

我【wǒ】们【men】熟知的马云、宗庆后【hòu】等商业【yè】大佬，都有过摆摊起家【jiā】史，与义乌有着深【shēn】厚渊源。大家【jiā】一【yī】直在【zài】思考，为什么【me】会是义乌？绣湖广场【chǎng】上【shàng】的一座“鸡毛换糖”雕塑，就能【néng】找【zhǎo】到答案——穷则变，变则通。

①走南闯北，别开“生”路

1979年，14岁【suì】的楼仲平家，有6个兄弟姐妹【mèi】，家境贫寒。他对吃【chī】大米【mǐ】饭【fàn】有一种极端的【de】渴望，听闻做商贩能吃【chī】饱，心【xīn】动之【zhī】际，辍学随父“鸡【jī】毛换糖”，变【biàn】身“货郎担”。电视【shì】剧《鸡毛【máo】飞上天【tiān】》的原型人物，取材于他。因为义乌【wū】身处内陆【lù】，三面环山，人多地少【shǎo】，土壤【rǎng】贫瘠，唯一适【shì】合【hé】种的就是甘蔗，所【suǒ】以【yǐ】义乌人只能奔走【zǒu】他乡，依【yī】靠“鸡毛换【huàn】糖”维持生计。

穷则思【sī】变，“敲糖人”的【de】糖担里，逐【zhú】渐【jiàn】增【zēng】加【jiā】了针线【xiàn】、发夹、手帕等货物。并有心【xīn】灵手巧之人，开始加工小【xiǎo】商品，在集市出【chū】售，一个自发的“提篮”市场悄然形成。“货郎担【dān】”们就从这把【bǎ】商品贩运【yùn】到周边省市，逐渐形成了一支【zhī】小商品采购大军。这群人看似【sì】是“时代【dài】的宠儿”，实际经【jīng】历【lì】过常人【rén】难以想象的难关。

之所【suǒ】以叫【jiào】做“提【tí】篮”市场【chǎng】，是当【dāng】时商贩展现商品【pǐn】，只能偷偷摸摸，提【tí】着【zhe】篮子进【jìn】行【háng】。篮【lán】子打【dǎ】开，买家【jiā】需要，再悄悄回家交易。“我们都这样进货的，碰到工商局的人，撒腿就跑。我们【men】把货挑到江西，大【dà】家也不能理解这是在做生意，认为我【wǒ】们是投机【jī】倒把【bǎ】分【fèn】子。”楼仲【zhòng】平回忆，当时，我【wǒ】们跟【gēn】工商管【guǎn】理员们“猫抓老鼠”的情【qíng】况经常发生。

改革开放初期【qī】，虽【suī】已明确以经济建设【shè】为中心，但市场经济发展，在各地区仍受到思【sī】想【xiǎng】束缚。1982年【nián】，小有【yǒu】积蓄的牟其中【zhōng】与人合【hé】办“万县市中德商店”，开展跨地区【qū】的“四代【dài】”业【yè】务，第一年便获【huò】得近8万元的利润，是如今海外代购的“鼻祖”。结果【guǒ】次年【nián】，却【què】因判定“投机倒【dǎo】把、买【mǎi】空卖空”的【de】罪名再次入狱。

即便如此，义乌的小摊小贩，仍如“春风吹又生【shēng】”般出现在【zài】街路，义乌政府【fǔ】还时【shí】常被【bèi】商【shāng】贩“围堵”。谢高华书记经【jīng】过【guò】调研后【hòu】，做“第一个吃螃蟹的人”，开创性【xìng】地提出了“兴商建县【xiàn】”发展战【zhàn】略，小商品【pǐn】市场【chǎng】终于获得“准【zhǔn】生证”。有固【gù】定经营【yíng】店的坐商，和外出流【liú】动贩卖的行商，正式【shì】分成两大“群体”。

义乌第一代市场

此【cǐ】时，楼仲【zhòng】平【píng】正带着义乌【wū】的【de】商品继续辗转景德【dé】镇、戈阳等江西各市。80年代【dài】中期，有奖【jiǎng】销售盛【shèng】行，手上只【zhī】有【yǒu】几千块钱的楼仲平，决定加入【rù】这一行列，意图实【shí】现【xiàn】自己的“万元梦”。他一口气【qì】进了10万份，结【jié】果现实狠【hěn】狠给了他一【yī】耳光【guāng】，卖出【chū】不到2万份，大奖都被开，剩下的卖不出去，老本也全亏。

雪上加【jiā】霜的是，归零后的【de】他挖地搞【gǎo】养殖【zhí】，意外触电，站在了【le】“鬼门关”，左手中指【zhǐ】落下伤残【cán】。楼仲平饱含泪水向鲸商回忆“我当时想法很简单，就是活着。”所幸，他熬过【guò】来了，才有后【hòu】面双【shuāng】童和“吸管【guǎn】大王”的【de】故事。

人【rén】与人的悲欢或许是不相通【tōng】的。这【zhè】时【shí】19岁的朱燕【yàn】俊，生活在“双知【zhī】”家庭，衣食不【bú】愁，前途光明。她所拥【yōng】有的，是楼仲【zhòng】平梦寐以求的【de】日【rì】子【zǐ】，但朱【zhū】燕俊却一直【zhí】想逃【táo】离这个“舒适区”。她【tā】始终怀揣【chuāi】着“世界那么大，我想去看看”的梦想【xiǎng】，直到认【rèn】识了她的先生。

“他承【chéng】诺我到衢州马戏团【tuán】卖【mài】票400元/月【yuè】，这对当时的我诱【yòu】惑很【hěn】大，毫不犹豫【yù】就跟【gēn】他走了。”朱燕俊称，其实这个工【gōng】作根本不复【fù】存【cún】在，我算是【shì】被“骗【piàn】”出来的。但已经惹怒了家人的她【tā】，只【zhī】能另辟新“生”；康复后的楼仲平【píng】，也急需新出路。此时出身不同，背景不同的两个人，站在了同一起跑线上。

没有【yǒu】多【duō】少积蓄的朱燕俊，开始【shǐ】在集市上摆摊。集市【shì】是没有固定时间和【hé】地点的，她只能【néng】奔波于各个县【xiàn】城的赶集点。起早【zǎo】贪黑，扛【káng】着【zhe】麻布包【bāo】，去抢占位置，叫卖产品。在【zài】这期间，意【yì】外【wài】时常伴随她，比如没赶上公交【jiāo】、被工商局【jú】“逮”到、下雨停市等【děng】等，不仅【jǐn】赚不【bú】到钱，还要赔掉路费。

第二年冬天【tiān】，朱【zhū】燕俊怀孕，挺着大肚子，背着包，坚持赶车【chē】出【chū】现在集市，直到临产前10天。鲸商不【bú】经意间【jiān】勾起了【le】她的艰难【nán】岁【suì】月，“当时在【zài】龙游火车站【zhàn】，挤【jǐ】绿皮车，当时连座位【wèi】下都钻满人，上去是要踩着【zhe】人头过的，现在提及，仍毛发悚然【rán】。”生产后【hòu】，集市在哪孩子跟到【dào】哪，“折腾”了六年【nián】后，朱燕俊发现义乌小【xiǎo】商品市场逐【zhú】渐稳定，决定【dìng】结束“漂泊【bó】”，回到【dào】义乌。

“重生”后【hòu】的楼【lóu】仲平，身无【wú】分文，便同村里生【shēng】意人备【bèi】货和运【yùn】货。一米五几的【de】他，自己【jǐ】先钻上绿【lǜ】皮【pí】火车，家人【rén】再通过窗【chuāng】户，把麻袋一一塞进。转站【zhàn】的时候，带【dài】着长毛巾，两【liǎng】两捆绑搬运，20个【gè】60斤的包，需【xū】要一个半小时扛完，输【shū】送至喀什、上海【hǎi】、柳州、南宁等大半【bàn】个中国。

“我【wǒ】们整【zhěng】个村当时有【yǒu】三分之【zhī】一的【de】人，做‘扛包’工作，统【tǒng】称‘包【bāo】字军【jun1】’。”楼仲平回忆道。在那个物质极度匮乏【fá】、信息不发【fā】达的年代【dài】，还没有【yǒu】物流的概念。通过这些敢闯肯干的义乌人，用“扛包”的形式，将义【yì】乌【wū】的小商【shāng】品带到全国【guó】各地，形成了最初【chū】的产业【yè】集群【qún】效应。

客商在义乌【wū】“背货”稠【chóu】城镇城中路，1986年【nián】金福根 摄

1986年，不偏安一【yī】偶的楼【lóu】仲平，再【zài】次【cì】开始【shǐ】摆摊事业。他带着“流动摊位【wèi】”，沿【yán】街【jiē】贩卖义【yì】乌【wū】小商品【pǐn】，为了一次带走更多【duō】的货，他【tā】甚【shèn】至【zhì】在内裤上都缝上“兜”。“闯荡”在外，楼仲【zhòng】平身上满是伤【shāng】疤。据他回忆，早年在【zài】东北，乱象丛生，义乌人被酒瓶【píng】敲得头破血流，但都没说“撤退”。当时像【xiàng】楼仲平一样的义乌【wū】商人，在全国【guó】各地开【kāi】始建立本地商帮，共享信息，共享资源【yuán】，推动了义乌小商品【pǐn】在全国的流通。

在这【zhè】期间，义乌市场【chǎng】规模逐渐【jiàn】扩大，管理更【gèng】规范，并带动了家庭作坊的兴【xìng】起，形【xíng】成“专业【yè】村”的现【xiàn】象。楼仲平所在的村就是童装加工专业【yè】村，卖到新疆、西藏【cáng】、俄罗斯【sī】、乌【wū】克【kè】兰等地，那时候开【kāi】始出【chū】现跨境贸易。1991年【nián】，他决定回到义【yì】乌，租摊位，代销童装。这一时期【qī】，马云、钟睒【shǎn】睒、宗【zōng】庆后等未来商界传奇人物，都有在义乌【wū】，进货【huò】摆摊【tān】的经【jīng】历。

经【jīng】济学【xué】家约瑟夫·熊彼特认为，现【xiàn】代【dài】商业革命【mìng】是以“永不停止的狂风【fēng】”和【hé】“创造性的【de】破坏”为特征的经济系统【tǒng】。曾在改革开放初期，义乌商人摆摊起家的过程，印证了熊彼特式的定义，他们【men】在被“逼【bī】”着前进【jìn】，突破生存边界【jiè】的同时，参与【yǔ】了这【zhè】个地区乃至国家经济【jì】崛起的全部【bù】历程。

②发奋图强，前店后厂

符合时代潮【cháo】流的新事物，往往具有强【qiáng】大的生命力。义乌【wū】第一代小市场【chǎng】诞生后，如雨【yǔ】后春笋般生长进化。两【liǎng】年后，第二代市场建成【chéng】，摊位【wèi】从露天【tiān】搬进棚子。运行不到两年【nián】，进一步扩大规【guī】模的呼声，日【rì】益高涨。第三代城【chéng】中路义乌【wū】小商品市场，应运而生，到1990年【nián】底，该市【shì】场【chǎng】占地7.7万平方米，摊位【wèi】增加到10500多个，成为当时全国【guó】最大的【de】小【xiǎo】商【shāng】品批发【fā】市场【chǎng】。

1991年，楼仲平比朱燕【yàn】俊先回到义乌，他在不同工厂拿样品【pǐn】，货被订【dìng】出后，再去【qù】厂里拿。这种【zhǒng】商业模【mó】式，当时在市场非常流行，做【zuò】锁芯生【shēng】意的【de】刘萍娟一家就【jiù】是靠这个谋生。父亲外【wài】出找货【huò】源，刘萍娟【juān】在【zài】摊位【wèi】销售【shòu】，母亲看仓【cāng】库，哥哥送货，看似【sì】闭环【huán】的生意链路，实际赚的，只有微薄的中间商【shāng】差价。刘萍娟告诉鲸商，当时一晚带【dài】肉面条【tiáo】是8毛/碗【wǎn】，不带肉【ròu】的5毛/碗【wǎn】，一【yī】天下来可能就【jiù】卖两把锁芯，一【yī】把4毛，根本舍不得【dé】吃带【dài】肉的面。

在这个过程中，楼仲平同样困于“赚钱难”的【de】问题，直到市场流【liú】行一种裤【kù】子，听闻能赚到翻倍的【de】差【chà】价。他同【tóng】村【cūn】里【lǐ】几人，一起坐船到南澳，进了六千元的货，结果【guǒ】返回途【tú】中被工【gōng】商局“扣”下，原因是他们裤子布料【liào】是【shì】走【zǒu】私的。周旋数【shù】日，被罚三千元，再回义乌，流【liú】行趋势已过，裤子亏【kuī】本甩卖【mài】，楼仲【zhòng】平又【yòu】回【huí】到“最初的起【qǐ】点”。

而朱燕俊回到义乌后，没有直接租摊【tān】位做【zuò】批【pī】发，继续做自【zì】己【jǐ】的老本行——集【jí】市零售。当时的【de】义乌，从马路市场到棚户市场，吸引【yǐn】全【quán】国络绎不绝的人涌入。朱燕俊在【zài】集市摆摊的生意【yì】，有【yǒu】更多【duō】顾客光顾【gù】了。但她渐渐发【fā】现市场上，出现了一些弄【nòng】虚作【zuò】假的产品，大大增加销【xiāo】售【shòu】难度。她回【huí】忆第一【yī】次接触【chù】外国客【kè】户，就被拒绝了。“对方听说【shuō】是义乌【wū】货，就说‘NO’。”朱燕俊【jun4】内心被【bèi】刺痛了，种下了做“一盘【pán】好货”的【de】种子。

无独有偶，在义【yì】乌市场，一【yī】位哈尔【ěr】滨客【kè】商，在某摊位进【jìn】购一批戒指饰【shì】品【pǐn】，每只5毛钱【qián】，但在另一位摊位发现【xiàn】，只需一毛五。便与摊主发生争执【zhí】，双方各执一词，闹得不可开【kāi】交。类【lèi】似的事情层出【chū】不【bú】穷，义乌的发展站【zhàn】在了【le】“十字路口”。1992年【nián】，义【yì】乌市委提出了“划【huá】行规市”，按照商品品【pǐn】种，分门【mén】别类设置摊【tān】位。顾客【kè】进场，很快便能找到自己所需的商品地【dì】段，并【bìng】在同类商品的摊位前【qián】，“货比三【sān】家”。

这个大胆的【de】设想在篁园市场得【dé】以落地【dì】。1992年2月，篁园【yuán】市场一期开业，内设7100个摊【tān】位，主要经营【yíng】日用百货、针棉、线带、鞋类【lèi】、纽扣【kòu】、眼镜等大类【lèi】商品。楼仲平拿出【chū】家【jiā】底2000元，在这【zhè】租摊位，同朱燕俊一样【yàng】，抽【chōu】到【dào】百货【huò】摊位，他们【men】成为了“同行”，甚至是【shì】隔壁摊位。

篁园市场每个摊位的面积为1平方米 1992年钱明 摄

俗话【huà】说【shuō】“同行是冤家”，市场竞争激烈，品类战上升到老板身上，也是【shì】再正常不过【guò】的事。但【dàn】是【shì】在朱燕【yàn】俊和楼仲【zhòng】平身上，并没【méi】有上演【yǎn】这样的剧情。“我们是【shì】错位竞争，私下关系也很好【hǎo】。”楼仲平说当时他们基本不拿【ná】相【xiàng】同的产品，各自【zì】筑牢自【zì】己的护【hù】城河。

起初，在摊位【wèi】上【shàng】，楼仲平还是做代销，销售各式各样的塑料制品。在这个过程中，他勤勤恳恳，用心【xīn】经营，一年【nián】时间【jiān】做到了700个摊位中“销冠”。第一次【cì】与【yǔ】吸管生【shēng】意【yì】接触【chù】，也是在这期间，他的摊位，成为宁波、台【tái】州、义乌等【děng】吸管工厂的销售窗口。但楼仲平的心【xīn】里【lǐ】始【shǐ】终不安心【xīn】，他觉【jiào】得这事自【zì】己【jǐ】能做【zuò】，别人也能【néng】，随时【shí】可能【néng】被取代【dài】。于是1993年【nián】底，他花5万元【yuán】，买下【xià】两【liǎng】台做【zuò】吸管的设备，租两间【jiān】民房，成【chéng】立双童，工厂开始有【yǒu】了雏形。

这个时候【hòu】，23岁的【de】刘萍【píng】娟，刚刚成家，羽翼未丰【fēng】的她想独【dú】闯商【shāng】海【hǎi】。她向父亲借了1200元，在篁园市场租了一【yī】个【gè】摊位。她没有女【nǚ】承父业做锁【suǒ】芯，而是专攻厨具产【chǎn】品。她与楼仲平有着相似路径【jìng】，最【zuì】开始【shǐ】从广东、永康等地【dì】的厂家拿货，销售给客【kè】户【hù】。经过两年铺【pù】垫后，她意【yì】识到越来越多的经销商，直接跳过【guò】她【tā】找到工厂源头【tóu】，她便【biàn】果断设厂，成立宝马路厨具制品公司【sī】。

“1994年，义乌政府发布的一【yī】个文【wén】件【jiàn】，这【zhè】个标【biāo】题是‘关于鼓励工商经营户以【yǐ】商【shāng】转工的通知’，我【wǒ】终生难忘。”楼仲平说这则通知，意【yì】味【wèi】着【zhe】自己的转型【xíng】与市【shì】场发展的方向是相同的，也意味着【zhe】买全国货卖全国货的产业有【yǒu】‘根【gēn】’了。此后【hòu】，义乌市场每家摊位后面基本【běn】都有【yǒu】工厂支撑，政府也号召经营【yíng】户，依托【tuō】市场发【fā】展【zhǎn】小商【shāng】品加工生产，称为“前店后厂、贸工联动”。这一举动，让小商品城有了更强的根基和抵御风险的能力。

没过多久【jiǔ】，亚洲金融风暴席卷【juàn】而【ér】来，全国范围内很多企【qǐ】业一片萧【xiāo】条，诸多企业家【jiā】走到了【le】悬崖边【biān】，巨人史玉柱就被爆【bào】出财务危机。但鲸【jīng】商【shāng】通【tōng】过走访【fǎng】义乌商家发现，义乌受此次金融危机影响较小，因为商家不是纯【chún】粹的中间商，背后有【yǒu】工厂支撑。

同年，申通成【chéng】立【lì】，依托小商品城的海【hǎi】量商品【pǐn】，从货源地出发【fā】，集【jí】货【huò】成【chéng】本降低，转运环节省去，为【wéi】义乌【wū】物【wù】流成本带去【qù】优势。物流的优【yōu】势，吸引了很多商人落脚【jiǎo】义乌，极大地丰富了平【píng】价商品的供给，义乌逐渐成为“全【quán】国小商品货源【yuán】地”，并在1994年前后，“蚂蚁搬【bān】家【jiā】式”地走【zǒu】向【xiàng】海【hǎi】外，到90年代末开始有集装箱出口。

在【zài】今年全国两会【huì】期间，国务院总理【lǐ】李强在记【jì】者会上【shàng】，用“四【sì】千【qiān】精神”鼓励广大民【mín】营【yíng】企业。对于老一辈浙商人来说，“四千【qiān】精神”是他们特定历史【shǐ】阶段，勇闯天涯、开【kāi】疆拓土的真实写照。义【yì】乌商人【rén】在改【gǎi】革开放【fàng】以来，同【tóng】样践行着“四千【qiān】精神”，用【yòng】拨浪【làng】鼓摇出大市【shì】场，善于从“微利”中淘金，以小见大，从让【ràng】自己【jǐ】“活下去”，到让摊位“活更久”，不【bú】断筑牢【láo】自【zì】己的根基。

③贸工联动，任重道远

2001年中国加入世界贸易组【zǔ】织，全【quán】球经济一体【tǐ】化成【chéng】趋势，出口【kǒu】奔向快车道。义【yì】乌市场抓准这一时机【jī】，在德国【guó】、日本等多个国【guó】家设【shè】立【lì】办事【shì】处，为义乌商品搭建对外桥梁，吸引更多外【wài】国客户来【lái】义乌,义乌【wū】的商家【jiā】也纷纷加码出口【kǒu】业务。

楼仲平的“双童”在【zài】发展【zhǎn】初【chū】期，百分【fèn】之【zhī】百发展【zhǎn】内【nèi】贸。直到1997年，双童紧随【suí】趋势，开【kāi】始做外贸，到【dào】2003年【nián】外贸比重高达90%。根【gēn】据楼仲【zhòng】平【píng】介绍，当【dāng】时的外贸都是大客户，往往【wǎng】一个单子，就是几【jǐ】十个货柜，需【xū】要双童【tóng】专注【zhù】半月才能完成。在这样的情况【kuàng】下，双童根本无暇顾及国内的客户，以及国外的小客户。楼仲平直言不讳【huì】地说：“一开【kāi】始【shǐ】接到【dào】大单，非常高【gāo】兴，因为光美国两个大客户，就占据了双童【tóng】80%的产能，不用满【mǎn】世界【jiè】去找订单【dān】做。”

“袜业大王”浪莎也感【gǎn】受到了“同样的快乐【lè】”，2002年，和零售巨头沃【wò】尔玛合【hé】作，生产的棉袜、丝【sī】袜等产品，进入了【le】沃尔【ěr】玛的全球销售体系，连续【xù】三四年【nián】，浪莎都会【huì】向沃【wò】尔【ěr】玛【mǎ】提供500万美元【yuán】的袜【wà】子。

义【yì】乌首家【jiā】获驰名商标——浪【làng】莎袜业，浪莎袜业展区，2003年金福根【gēn】 摄

在这期间，千个义乌人里【lǐ】，有千个致富的故事：宇宙毛绒【róng】玩【wán】具【jù】龚荣【róng】贵夫妇，深入东南亚【yà】市场，完成早期财富积累【lèi】；从衢州【zhōu】到义【yì】乌做工艺品的李【lǐ】红松，两轮摩托换【huàn】成了四【sì】轮【lún】皮卡，在义乌【wū】买上第一套房……他们通【tōng】过【guò】“一盘平价【jià】好货”，把“中【zhōng】国制造【zào】”，渗【shèn】透到全球；股改后【hòu】的义乌小商品城集团【tuán】也顺势登录A股上市。然而，这个令人【rén】怀念的黄金时代，并没有持续【xù】太【tài】久。

浪莎和双童以代工贴牌的“出海【hǎi】”方式，弊端逐渐出【chū】现【xiàn】。“当时【shí】营【yíng】收3000多万，利润不到200万。”楼仲平发现，客户每次下单必【bì】然压价，而不降【jiàng】价的话，订单就“飞【fēi】”了【le】，主动权基本丧失。浪莎亦是如【rú】此【cǐ】，在采【cǎi】购【gòu】方一次次压价后，只【zhī】能从中赚取微薄的加工费。2007年浪莎宣布，将【jiāng】不【bú】再接沃尔玛的【de】订单，两年【nián】后，双【shuāng】童忍痛退出美【měi】国市场。他们的故事【shì】暴露出【chū】，当时义乌商家【jiā】大多存在的问题：出去的只有【yǒu】产品，没【méi】有【yǒu】品牌。

2008年，一场【chǎng】源起美国、蔓延全球的金融危【wēi】机，让无数【shù】人黯然退【tuì】场。和东莞【wǎn】一【yī】样【yàng】，义乌外贸订【dìng】单一度断崖式下降。朱燕【yàn】俊肯定了这【zhè】一状【zhuàng】况【kuàng】，她成立的一【yī】帆公司，在2003年【nián】开始做外贸，但受2008年金融危机影响，开始转【zhuǎn】内销。据她描述，下【xià】游【yóu】采购商突发状况【kuàng】层出不穷：赊账、悔单、退单、结【jié】账【zhàng】不及时、要【yào】求降【jiàng】低履【lǚ】约价格、拉长【zhǎng】赊账时间【jiān】等。导致市场很多经营户【hù】对长【zhǎng】单、大单充满焦虑不敢签。资金链出现断【duàn】裂的公司【sī】，就像多米诺【nuò】骨牌【pái】一样，相继倒下。

事后来看【kàn】，这些危机【jī】并没有阻【zǔ】止义乌前进的步伐。在经历了短暂的阵痛之后【hòu】，楼仲平抛弃【qì】以销售【shòu】增【zēng】长来填补【bǔ】利润下【xià】滑的不健康发展【zhǎn】，把头扭向国内和日本市场，采【cǎi】取“小客户”原则【zé】；分散风险的同【tóng】时，楼仲平开始【shǐ】研究高端环保【bǎo】产品，可【kě】降解吸管不久后面【miàn】世。

转做内销【xiāo】的朱燕俊，也开始"两条【tiáo】腿走路【lù】"。一边做传统的布艺销售，一边从日【rì】本引进样【yàng】品做开发。“或许这些新【xīn】品，对于当时的消费者【zhě】过于“先进【jìn】”。”朱燕俊表示研发【fā】的新【xīn】品，都成了“先【xiān】烈””，不过【guò】自主【zhǔ】开发能力【lì】，在【zài】一次次失败中提高，为后续两【liǎng】次产品【pǐn】大【dà】调整奠定了基础。实际上，双童的可【kě】降解吸管面世【shì】时【shí】，也无人问津【jīn】，但2018年限塑风潮席卷全球，迎来了“春天”。

楼仲平和【hé】朱燕俊投身【shēn】研发【fā】期【qī】间，颠【diān】覆传【chuán】统零售模式的电商形态成长起来。楼仲【zhòng】平最早触【chù】网可以追溯到1997年【nián】，黄页时代，在【zài】网上展示双童信息，之后加入【rù】阿里巴巴国际站，获得第一个美【měi】国客【kè】户。在义乌当地另一波嗅觉【jiào】灵【líng】敏的商人，开始【shǐ】涉【shè】足电商。赖国荣2006年中专毕业，来到义乌工厂打【dǎ】工【gōng】，受【shòu】义乌营商环境【jìng】影响，婚【hūn】后夫妻两人出来【lái】摆摊。从【cóng】卖早餐到收【shōu】尾货【huò】，收入甚微。赖【lài】国【guó】荣告诉鲸商，他听到网上可【kě】以卖东【dōng】西【xī】，很神【shén】奇，就尝试拍照上传到网上卖，不到半年【nián】时间赚了20多【duō】万。

双童的第一台【tái】电脑，还【hái】有着厚重的【de】“脑袋”

然【rán】而，不是所有的商家都享受到【dào】了这一波红利，早期朱燕俊的一帆，也加入了国际站，意图拓展国际市场，合作六年，收获【huò】不佳，最后结【jié】束合作；亲霞袜业【yè】的楼国英表示，由于【yú】自己不【bú】懂电【diàn】脑【nǎo】，不会运【yùn】营，错过了PC互联【lián】网。好【hǎo】在【zài】当时【shí】还【hái】能通【tōng】过参【cān】展、人带【dài】人等方式【shì】获客，互联网【wǎng】带来的冲击，还没那么【me】强烈。

在互【hù】联网浪潮兴起之际，义乌小【xiǎo】商【shāng】品在1998年成立了信息化部门【mén】；启动了最早的电商项目“ON CCC”，后剥离成“义乌【wū】购”；明确向【xiàng】“国际一【yī】流贸易【yì】综合服务商”的【de】转【zhuǎn】变；不断推进物流【liú】通【tōng】道、平台【tái】、口岸等建【jiàn】设……逐渐形成一个【gè】集合“人、货、场、链”的繁荣生态，“高性【xìng】价比【bǐ】”成为义乌商品的竞争优【yōu】势，一【yī】些之前在广州【zhōu】等地【dì】拿货【huò】的商家，开始投入义【yì】乌的怀抱。

韩非子曾提出，“世异则事异，事异则备变”的观点，意【yì】在情况【kuàng】不同，所采取的措【cuò】施，就要相应的变化【huà】。义乌商家站在入世后【hòu】的【de】风口【kǒu】，过着“捡钱【qián】”般【bān】的日子，只不过历史并【bìng】没有按【àn】照他【tā】们【men】预想的路线，一丝不苟的前【qián】行。压价【jià】、金融危机、电商的兴起，总【zǒng】在不经意间出现，让他【tā】们在治理和承【chéng】压方方面【miàn】面，面临极限挑战，而这【zhè】些“变化”，让义乌【wū】企业【yè】的市场化改造【zào】进程加【jiā】速【sù】。

④数字创业 “云”端致富

2012年，80后【hòu】的任小玲，刚生完孩子，她想拥有自己的一份【fèn】事业。站在义乌广场上，任小玲【líng】定了决心【xīn】，去创【chuàng】业。作为纯【chún】纯的义【yì】乌人【rén】，她将创业的理想，明确为去国际商贸城【chéng】摆【bǎi】摊【tān】。为【wéi】了降低试错成本，她仅租了半【bàn】间店【diàn】面，销售打花器和马克笔。

有之前做翻【fān】译的【de】基【jī】础，任【rèn】小【xiǎo】玲【líng】选择做一名外贸【mào】人。当时【shí】，马克笔作【zuò】为新品【pǐn】类，任小【xiǎo】玲算是吃到了品类红利，很快赚到第一桶【tǒng】金【jīn】，只不【bú】过“红利【lì】”没【méi】有【yǒu】持【chí】续下去。“大量竞品出现的时候【hòu】，低价低【dī】质的【de】马克【kè】笔开始泛滥。‘次品’输入全球，后面把义乌的名声搞坏了。”任小玲【líng】吐槽道。不愿“同流【liú】合污”的她【tā】，开始与【yǔ】迪士尼合作，不断开发自己的产品，进行IP共创【chuàng】。一步步下来，她积【jī】累了自己的产品数【shù】据库，并有了一间属于自己的店【diàn】面。

任小玲【líng】吐槽的问题【tí】，之后越演越烈，导【dǎo】致很长时间内，一【yī】说起义乌【wū】货，自动被冠名“便宜货”。义乌小商品市【shì】场意识【shí】到这一问题的严重性，在2016年【nián】发出构建【jiàn】“义乌【wū】好货”联盟【méng】的倡议，鼓励外贸升级，也【yě】就是【shì】鼓励【lì】货的供应链升级。而这个【gè】时候，不断在接【jiē】触【chù】国内品牌的名亨饰品，也被推【tuī】动升级供应链。

“2017年开始，国内饰品淘品牌崛起，间接促使【shǐ】我们触网，但是对我们产业链要求发生【shēng】了【le】变化。”据【jù】名亨温亮介绍，电商兴起，订单碎【suì】片【piàn】化【huà】，对应要求供应【yīng】链柔性化。最明显的是，从【cóng】以【yǐ】前的下单到生产再到【dào】收货【huò】，少则有一【yī】个【gè】月的时间，现在下单到【dào】出货的【de】要求变【biàn】成【chéng】了7天。受“7天期【qī】限【xiàn】”所困的还有，亲霞袜业的【de】楼国英。

从1997年开始摆摊，楼国英【yīng】夫妻二人，从【cóng】去厂家拿一点【diǎn】货，逐步发【fā】展成小量【liàng】批发【fā】。在【zài】PC互联网【wǎng】来临【lín】的时候，错过“上车【chē】”的她，在电商兴起【qǐ】的【de】时候，想【xiǎng】抓住时代给予她【tā】的“二次机【jī】会”。2013年，她找【zhǎo】主播【bō】带货【huò】，做一件代发。但没多久，新的问题再【zài】出【chū】现，大主【zhǔ】播带货，部分品类退【tuì】货率达到20%-30%，“7天无理由退货”，导【dǎo】致的库存压力都给【gěi】了工厂。

痛定思痛，楼国英阶段性放弃电商平【píng】台【tái】，优化供应链，一心【xīn】押注在“爆款上【shàng】”。“现在【zài】给‘抖快【kuài】供货【huò】’，一件代发，一【yī】天几万【wàn】条【tiáo】都是常事【shì】。”楼国英介绍道。鲸商走访商家【jiā】发【fā】现，在【zài】他们身上几乎都有一股“不服输”的韧性，和随时“待战”的【de】勇【yǒng】气。

2019年，突如【rú】其来的新冠疫情【qíng】，义乌也没能脱轨【guǐ】，这【zhè】场全球大流行的病毒，紧紧捆绑【bǎng】着外【wài】商【shāng】与义【yì】乌商人。“摊位完了，我也完了【le】。”任小玲说【shuō】，当时她陷入了自我怀【huái】疑。后面随着国内疫情逐渐【jiàn】可【kě】控，她看到了希望，结果国【guó】外却严【yán】重起来【lái】，大批外【wài】贸订单被【bèi】撤销，部分老客户“摇摇【yáo】欲【yù】坠”，她又陷入面临订单从哪来【lái】的困【kùn】境中【zhōng】。“直到2021年【nián】4月【yuè】，Chinagoods上线，我入驻后，增加了我们产品的曝【pù】光率【lǜ】，给【gěi】我带来不少新客户。”至今提起，Chinagoods的出【chū】现，她都称其为【wéi】“救命稻草”。

这个期间【jiān】，大【dà】家的“不幸”几乎是相似的【de】。刘萍娟近20年一手创造的【de】创【chuàng】意厨【chú】具【jù】，生【shēng】意前所【suǒ】未有【yǒu】的【de】冷清。愁【chóu】眉之际，恰逢义乌市场为【wéi】抗【kàng】击疫情助【zhù】力，和淘【táo】宝直【zhí】播连手，举办“云开市”活动，刘【liú】萍娟决定“搏一【yī】搏【bó】”。刚一开播，遇【yù】到第一个“砍”，不是没有人看她直播【bō】，而是家人极力反对。“她们【men】认为我们市场【chǎng】是面向批发端【duān】，直【zhí】播面向普通【tōng】消【xiāo】费者，很难触达目标【biāo】客户。”刘萍娟说，家人反对的理由不无道【dào】理，但【dàn】自己不愿等“死【sǐ】”，坚【jiān】持试试。

起初，刘萍娟都只收到零零碎碎的订【dìng】单，1个月后，才出现几百个订单。在【zài】点滴变化见，她的家人也开【kāi】始拥抱直播【bō】电【diàn】商，把家里重新装修，帮她布置【zhì】直播【bō】场景。眼下【xià】，直播被义乌越【yuè】来【lái】越多经【jīng】营户认可，他们【men】把线下摊位【wèi】搬到【dào】线上【shàng】，琳【lín】琅满目的义乌小商品，给全球【qiú】观【guān】众带去【qù】“视觉盛宴【yàn】”。甚【shèn】至后面有了【le】“人生不想输，直播【bō】来义乌【wū】”的口号【hào】，被广为【wéi】人传。

任小玲同样加入了“直播【bō】大【dà】军”，在今年义乌举【jǔ】办的“市井好货采购节”上，她【tā】一边在摊位【wèi】介绍产【chǎn】品，一【yī】边直播。据官方最新消息称，此次采购【gòu】节【jiē】，从9-21起，将持续至4月，集合了义乌小商品【pǐn】城六大市场的“摊货”，吸引【yǐn】了全球各地的“摊主【zhǔ】”前往选购。值【zhí】得一【yī】提的是，除了能实【shí】地采购义乌【wū】好【hǎo】货外，在Chinagoods小商品城【chéng】官方【fāng】网站、百度爱采购、阿里1688等【děng】平台上【shàng】都能看到这盘货。

早在2005年，美国记【jì】者Sara做了个“疯【fēng】狂【kuáng】”的实验，即全家【jiā】不使用“中国制造”的任【rèn】何产品生活。一年后【hòu】，她【tā】把这段【duàn】有趣又充【chōng】满挫【cuò】折【shé】的“冒险”生活记录【lù】下来，有了《离开【kāi】中国制造的一【yī】年【nián】》一书。她【tā】的结论是：“美国人根本无法摆脱【tuō】‘中【zhōng】国制造’，我和我的家人决定向现实妥【tuǒ】协，否则【zé】为【wéi】此忍受的生活不便，和代价太大了【le】。”

中国制造的胜利【lì】，从某种【zhǒng】意义上【shàng】来说，是【shì】义乌的胜利，截至目前，义【yì】乌小商品已经【jīng】出口到全【quán】球230多个国家和地区【qū】。

40年【nián】前，义乌人从【cóng】摆摊起【qǐ】家；40年后，义乌赋能全球“摊【tān】主【zhǔ】”。

免【miǎn】责声明【míng】：市场【chǎng】有风险，选择需谨慎！此文仅【jǐn】供参【cān】考，不作买卖依据。