辛巴首次公开谈论如何培养主播：做到这些，才能做一个合格的主播

“燕窝事【shì】件”后，辛巴一【yī】直【zhí】都【dōu】未曾【céng】出现在大众视野。近日【rì】，辛巴【bā】接受了亿邦动力采访【fǎng】，透露【lù】消【xiāo】失的100天【tiān】在做的事：品控升级【jí】、供【gòng】应链管理【lǐ】和培养主播。辛巴表示作【zuò】为公【gōng】众人物和企业负责人，今【jīn】年将减【jiǎn】少【shǎo】直播频率，公司将“去辛巴化”作为一个重要议题，也将为行业培养更多【duō】专业【yè】主播。

辛【xīn】巴【bā】辛有志【zhì】在采访中【zhōng】表示：“‘去辛巴【bā】化’是今年比较【jiào】重要的【de】议【yì】题。不要让大家总【zǒng】认为辛巴怎么【me】样，其实这是一【yī】个公司，也几【jǐ】千个【gè】人了，我不想因为自己而影响了【le】这【zhè】几千【qiān】人的梦。我会更【gèng】多的思考公司各个版块的发展，包【bāo】括和整个行【háng】业的配合度。面向行业，我们企业【yè】应该有什么态度，而不是辛巴【bā】有什么态度【dù】。辛巴所做的事应【yīng】该【gāi】是更【gèng】好【hǎo】地引【yǐn】导这家企【qǐ】业发展，而不是引导一【yī】场直播或者引领什么风格。”

为【wéi】了解决“去辛巴化”的发展问题，以及更好【hǎo】地推进公【gōng】司、行业的可持【chí】续【xù】性发展【zhǎn】，辛巴表示，“我们开始【shǐ】培养各个类目的KOL，从2020年下半年【nián】开始培养第【dì】三【sān】批【pī】主【zhǔ】播，当最后我们把【bǎ】供【gòng】应链公开的时【shí】候，我们整【zhěng】个(辛选)盘【pán】子【zǐ】是被品牌需要的。他(品【pǐn】牌)需要的不是辛【xīn】巴，而【ér】是【shì】辛选。辛巴没了，辛选【xuǎn】还在【zài】，从2019年我们【men】就【jiù】已经开始布局策划这【zhè】个事。辛巴这几月没播，公司【sī】也照【zhào】常运转。”

谈到【dào】如何选拔培养新的主播，辛巴【bā】认为最重要的是情怀、责任感，“首先，你要先知道【dào】自己为什【shí】么【me】要当主播，你【nǐ】要告诉我【wǒ】，你要做什么【me】，你未来想变成【chéng】什么【me】样子?你面【miàn】对这边的粉丝，你们的关【guān】系是什【shí】么关系?如果我们【men】培养的主播真正发自内心地思考这些【xiē】问题，她【tā】(他)就能做一个合格的主播。如【rú】果她(他)分析不了这【zhè】个问题，只是说我【wǒ】来【lái】辛选是【shì】因【yīn】为，这里有机会【huì】、有流量【liàng】、有供应链、有理念，靠辛【xīn】选我能赚钱，那我觉得【dé】你在哪里都能【néng】做这些事情，养活自己。”

很【hěn】多人对于快手、辛选都带着“家族【zú】化”的滤镜，对于辛选众多主播【bō】都认为【wéi】是“师徒制”的产物，而并未看到辛选【xuǎn】实【shí】质上是一【yī】个超级“MCN”和供应链【liàn】思维的【de】现代公司【sī】，辛巴更是表示，“我只【zhī】有四个徒弟”，其余都是辛选艺【yì】人，并表【biǎo】示将弱化“师徒【tú】关系”这个问【wèn】题，“我不觉得作【zuò】为一【yī】个商人应该教【jiāo】徒【tú】弟【dì】，但是好像【xiàng】大部分商【shāng】人还都有徒弟(笑【xiào】)。以后【hòu】可【kě】能【néng】就不会再收徒【tú】弟【dì】了，因为师徒这层关系的责任确实挺大【dà】。”

对于【yú】辛选在培【péi】养【yǎng】的【de】“第三代【dài】主播”辛巴表示并不会如法【fǎ】炮制，“我们培【péi】养的【de】主播，她(他)要对得起这个【gè】行业的【de】专业性;第二要赋予【yǔ】她(他)一个生【shēng】存的能力。首【shǒu】先你得先生存起来，才能不断地成【chéng】长，再【zài】让你的用户和粉丝接触到你，看到你接下【xià】来的【de】成长。因为【wéi】我们也不可【kě】能【néng】培养【yǎng】出来的人，一步就成为像“蛋蛋”那【nà】样【yàng】的主播【bō】。我们对主播【bō】的培养包括学习各个【gè】商【shāng】品类【lèi】目的【de】专业知识【shí】、去【qù】工厂现场学习等等一系列课【kè】程。所以说，我们【men】只是赋予了主播一个初步【bù】的生【shēng】存能力，后面还需要她(他)个【gè】人的成【chéng】长。”

关于“人设”，会按照每个人的个性【xìng】能力打造，“我们【men】会尽量梳理出最适合【hé】她的角色和风格，然后引导她【tā】、提醒她，关【guān】键还在于他自己【jǐ】怎么【me】理解这些定义【yì】和【hé】方式，这个行业也会给他很重【chóng】要的意见。我【wǒ】们树【shù】立一个人设的时候【hòu】，就在于发现【xiàn】这【zhè】个人【rén】的本【běn】质【zhì】长什【shí】么【me】样，不【bú】会引导【dǎo】他们树立【lì】一【yī】个和她本身性【xìng】格或者人性不符【fú】的人设，那样【yàng】未来一定会出问题。”

关于【yú】对主播培养【yǎng】的投资回报【bào】及转【zhuǎn】化【huà】率问【wèn】题，辛巴【bā】表示要有充【chōng】分认【rèn】识，不能盲目投入和拔高【gāo】，“我们【men】没【méi】有保【bǎo】证销售的一个转化，我们只【zhī】希望主播能【néng】自我认识自己到底适合哪个位置【zhì】，这个阶段是哪个位置，当【dāng】你能【néng】成长的时候你才去【qù】成长，不能成长，不要【yào】盲目成【chéng】长。”

对于行【háng】业中”一次性砸钱投放10个主播，跑出来两三【sān】个，再继【jì】续追加【jiā】投放【fàng】”的培养模式，辛巴【bā】认【rèn】为这是资本打【dǎ】法，对【duì】大多数【shù】MCN来【lái】说是不适合的。“我们对人本【běn】身的价值观审核是很【hěn】看重的，然后才是【shì】下一步【bù】的【de】推广。我们花【huā】在推【tuī】广上的钱应该和实战紧密结合，才是良性的。”

辛【xīn】巴强【qiáng】调，“一个【gè】主播的能力【lì】和信仰，才是他【tā】未来获得真正【zhèng】成长的动力【lì】。如果这个主播【bō】只是为了钱，那等他赚够【gòu】的那一天【tiān】，他会不会【huì】变质，会不会膨胀?互联网可以很快改变【biàn】一个人，如果他的本心变【biàn】了【le】，我觉得辛选反而做了一【yī】件【jiàn】错事。”

辛巴辛有志多次表示：这个行业不【bú】缺流量【liàng】，缺少懂行业的专业主【zhǔ】播，很多【duō】主播【bō】单纯用流【liú】量传递产品，而缺少【shǎo】专业知识【shí】，这【zhè】是不可持【chí】续【xù】的。未来对主播的【de】要求是垂【chuí】直化、专【zhuān】业化。而辛选正致【zhì】力于培养第三代专业主【zhǔ】播，将通过开设“辛选学院”、邀请高校【xiào】老【lǎo】师联合定【dìng】制教材传授【shòu】等方式落【luò】地【dì】这个计划，或将给行【háng】业带来更多【duō】生机。

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