获客【kè】&转化&连接|JINGdigital携手多方企业【yè】畅谈数字营【yíng】销实【shí】战

当【dāng】下中国已进入在线化、数字化、智能【néng】化阶段。疫情【qíng】催化下【xià】，企业直【zhí】播盛行、短【duǎn】视频迎来爆发。伴【bàn】随数字【zì】化加速【sù】与技术升级，如何实现业【yè】务增长，完成数字转【zhuǎn】型将成为企业亟待思考的问题。

近日，JINGdigital携手知【zhī】名互【hù】动视频【pín】云平台「微吼」、连【lián】接型CRM「纷享销客【kè】」共同主【zhǔ】办的《获客、转化、连接——数字化加【jiā】速，B2B企业如何逆势驱动增长【zhǎng】》线下沙龙【lóng】在北京成功举办【bàn】。本次沙龙采取线上同步直【zhí】播的形式，JINGdigital副总【zǒng】裁李【lǐ】文【wén】、CMO训【xùn】练营创始人&CEO班丽婵、纷【fēn】享销客联【lián】合创始人&高科事业部总经理刘晨、微吼市场【chǎng】总监韩佳新等为线上【shàng】线下近200名【míng】嘉宾进行了经验分享。

图一：本次沙龙活动现场

针对【duì】B2B营【yíng】销【xiāo】人【rén】的转型【xíng】发【fā】展，CMO训练营创始【shǐ】人&CEO班丽婵表【biǎo】示：在未【wèi】来职业【yè】发展中，CMO需【xū】要不断提升自身影【yǐng】响【xiǎng】力、技术整合能力以及“无中生【shēng】有”的能力。从最新发布的技术【shù】营销云图来【lái】看，技术整【zhěng】合【hé】能力已逐步从品牌传播能力发展【zhǎn】为市场趋势判断能【néng】力【lì】和整【zhěng】合策略能力【lì】。对于“无中生有”的能【néng】力，班丽婵指出：“无中生有”的核心是在【zài】建立一个品牌时能够持续不断的将其打造成一个生【shēng】态【tài】，使其真正盈【yíng】利，并真正成为一个有【yǒu】影响力的IP。

图二：JINGdigital副总裁李文

B2B企业在营销领域通【tōng】常【cháng】面临【lín】流量费用居高不下，有效获客并建立【lì】全【quán】渠道客户私域【yù】流量池等问题。如何【hé】提升转【zhuǎn】化率【lǜ】以及在渠道【dào】为主的销【xiāo】售模式【shì】中触达【dá】终【zhōng】端客【kè】户，打通线上和【hé】线下销售场景，为品牌沉【chén】淀用户数据资产？对此，JINGdigital副总裁李文指出：营销自动化可以从技术上帮助企业解决营销成本高而转化率低的普遍现状。

通过【guò】营销自【zì】动化【huà】技术，企业【yè】能够让营销环节的【de】任务和流【liú】程自动化，包括在核心数字【zì】化渠道中的数【shù】字抓取【qǔ】，用户画像，潜客打分等内容，提升用【yòng】户体【tǐ】验，从而大幅提【tí】高潜客转化【huà】率。在【zài】营销自【zì】动化不断为企业创【chuàng】造价值的过程【chéng】中，市场部逐【zhú】渐过渡成【chéng】为利润中【zhōng】心【xīn】。

据数据显示【shì】，2020年2月【yuè】，企【qǐ】业【yè】直播在【zài】用户端完【wán】成高位迭代，相较于【yú】1月，用【yòng】户数量【liàng】实现【xiàn】750倍的增【zēng】长，同时，企业直播用户【hù】数量在【zài】第一季【jì】度持续走高，月度最高达到约2.4亿人，之后在二【èr】、三、四季【jì】度趋于平缓【huǎn】，但月平【píng】均在线用【yòng】户紧紧保持在约2亿【yì】左右【yòu】。在用户观看【kàn】时长方面，相比2019年，2020年平均【jun1】观看【kàn】时长增长【zhǎng】了【le】59.4%，用户平均观看时长为【wéi】28.6分钟，接近半小时。微吼市场总监韩佳新表示：“数字背【bèi】后意味着上亿全【quán】新用户【hù】对直播这一【yī】线上化体【tǐ】验开启【qǐ】新的尝试，2021年，直播将【jiāng】成为【wéi】最佳流量入口+最好的流量转化平台【tái】。”

纷享销客联合创始人兼高科事业部总经理刘晨则以纷享销客和微吼在视频直播营销方【fāng】面的实践为例，与参会嘉【jiā】宾【bīn】们【men】分【fèn】享了直播营销【xiāo】一【yī】体化解决方案，帮助B2B企业【yè】营【yíng】销部门解决【jué】营销数据无法在系统间高效【xiào】流转，跨部门协作效率低【dī】，无法及时了解线索跟【gēn】进【jìn】状【zhuàng】态和【hé】结果，以及无法及时分析和衡量ROI等【děng】问题。

在企业数字化转型加速【sù】大背【bèi】景【jǐng】下，4位嘉宾的【de】精【jīng】彩分享给B2B企业营【yíng】销人【rén】带【dài】去【qù】了从理论到实践的详实指导，为CMO创新求变探索了最【zuì】佳路径。

免责【zé】声明：市场有风险，选择【zé】需谨慎！此文仅【jǐn】供参【cān】考，不作【zuò】买卖依据。