国产羊绒品牌的崛起，Rainbow Secret的品牌化之路

Rainbow Secret品牌自【zì】2019年【nián】成立【lì】以来，一【yī】直致力于精雕【diāo】细琢时尚【shàng】流行羊绒【róng】衫，作为羊绒【róng】制品的新品牌，它的前身是着重于【yú】生产国际服装大牌的【de】专业【yè】级代工【gōng】厂，自19年始代工厂在扩大生产的基础上逐步转型【xíng】，设立【lì】了自【zì】有【yǒu】时尚新品牌Rainbow Secret，目前已成为天【tiān】猫羊绒产品品【pǐn】牌最大供应商。

他们【men】在羊绒行业【yè】深耕数十载【zǎi】，从选料，打版【bǎn】到制【zhì】作【zuò】成品，逐渐建立起【qǐ】中国【guó】最完整的羊【yáng】绒制品产业链【liàn】。并且每【měi】个环节【jiē】都充分发挥出匠【jiàng】人精神【shén】，做到极致，获【huò】得了国【guó】际一线品牌的认可，成为一【yī】线奢侈品金【jīn】牌代工【gōng】商。他们每年为麦丝玛【mǎ】拉【lā】、博柏利【lì】、路易威【wēi】登、古驰等代【dài】工超过15万条围巾【jīn】;每年为Karl Lagerfeld、纪梵希【xī】、巴【bā】黎世家等代工超过18万件T恤;为麦丝玛拉、阿玛【mǎ】尼、思林、优衣库、网易严选代工【gōng】超过500万件羊【yáng】毛、羊绒针织【zhī】产品【pǐn】;每年为日【rì】本Neighborhood、日潮工装【zhuāng】鼻祖NBHD代工超过26万件T恤。

虽然以Rainbow Secret为【wéi】代【dài】表的工厂是羊绒制【zhì】品的大厂，但在整个行业链内却难掩挣【zhèng】小钱的尴尬。从2006年羊绒企【qǐ】业的出口情【qíng】况来看【kàn】，主要是以【yǐ】贴牌出口为主【zhǔ】，挣的只【zhī】是微薄的【de】加工费，出口价【jià】格【gé】每克只有9-22美【měi】分。外国企业【yè】进【jìn】口之后，贴牌售价一般在原【yuán】进【jìn】口价格基【jī】础上提高三倍至十倍。目前情况下羊绒行业要从资源优势向经济优【yōu】势转化，当前面【miàn】临【lín】的最严峻问题是【shì】缺乏知名品牌的【de】支撑。

现在国内羊【yáng】绒加工企业成倍增长，除去Rainbow Secret等大厂外，全国的羊绒企业已发展到2600多家【jiā】，而年【nián】生产【chǎn】100万件以上【shàng】羊绒衫的企业不【bú】超【chāo】过5家。同质化现象普遍存在，除纺【fǎng】纱、针织电【diàn】脑【nǎo】设备【bèi】价格较【jiào】为昂贵、技【jì】术含量较高外，分梳设备、普【pǔ】通【tōng】针织横机价【jià】格低、易操作，使得一些小型【xíng】企业一哄而上，但是从技【jì】术创新【xīn】的角度来讲，大企【qǐ】业在技术创【chuàng】新上投【tóu】入【rù】大，在【zài】染色【sè】、纺纱【shā】等核【hé】心【xīn】技术领域进行攻【gōng】关研【yán】究，并取得了一定成【chéng】效，而小企业【yè】技【jì】术创新上力量相对较弱，这样【yàng】就造成了【le】产业结构不合理，同时这【zhè】也是对国内有限羊绒【róng】资源的极大【dà】浪费。现在出口利润减少，国际【jì】贸易摩【mó】擦增多【duō】。海外对国【guó】内纺织品出口的限制【zhì】和制【zhì】裁不断翻新花【huā】样，国际贸易磨【mó】擦越来越多，加【jiā】之人民【mín】币升值的【de】压力不断增【zēng】加，致使【shǐ】羊绒产品的国际贸易又增加了【le】新的难【nán】度和风险【xiǎn】。羊绒制品的利润越来越薄【báo】，国际【jì】贸易【yì】风险却在不【bú】断增加【jiā】。

因此Rainbow Secret将【jiāng】整合资源的【de】目标全面提升至当【dāng】前最优先的【de】地位【wèi】。

自2019年【nián】工厂转型以来，Rainbow Secret将传统羊绒生产【chǎn】比【bǐ】较分散【sàn】，集中【zhōng】度【dù】低，小规模企业很难直接【jiē】参与国际市场竞争【zhēng】的问题一一改善。按照市场【chǎng】经济的游【yóu】戏规【guī】则整合中、小资源企业【yè】，从【cóng】而提升企业内部的【de】专业化和效率，提高羊【yáng】绒产业的【de】整体【tǐ】竞争力。

企业上规【guī】模、产品上档次【cì】是【shì】市场经济发展的必然【rán】趋势，以优势的企业集【jí】团【tuán】参【cān】与国际市场【chǎng】竞争，才有可能【néng】在国际知名企业【yè】中有一席之【zhī】地。

Rainbow Secret认为：羊绒企业的健康发【fā】展，需要从源头抓起。我【wǒ】们要向原【yuán】料基地延伸，关注牧区原料基地的建【jiàn】设。从山羊【yáng】的【de】育种【zhǒng】、饲养抓起【qǐ】。培育【yù】优质山【shān】羊品种，才能产【chǎn】出优质原料。100多【duō】年来绒山羊选育在国内已经形成了优良品种和【hé】种群，我们现在要做【zuò】的【de】是优胜劣汰，加快良种【zhǒng】繁育，研究【jiū】生物工【gōng】程【chéng】技术，在现有【yǒu】的基础【chǔ】上培【péi】育产绒量高、质量好(白度白、细度细)的优良【liáng】品种【zhǒng】，大力推广;研【yán】究饲养【yǎng】技术，在牧区【qū】逐【zhú】步推广圈【quān】养或半圈养，注意合【hé】理喂养，减少粘污杂【zá】物。

同时Rainbow Secret研究抓绒技术，提高抓绒质量。抓绒环节虽【suī】然时间短，但对后道生【shēng】产工序【xù】影【yǐng】响【xiǎng】很大【dà】，合理抓绒，减少杂物【wù】，减少损【sǔn】伤，减【jiǎn】少夹粗量，尽量避免【miǎn】异【yì】性纤维夹入，对工厂生产提供原料质量保证。

保证分梳质【zhì】量【liàng】。根据原料【liào】产地、品质指标合理【lǐ】安排批【pī】次，进一步【bù】提高分梳技术【shù】，减少含【hán】粗率，保留纤【xiān】维长度，降低【dī】直径变异系【xì】数，确【què】保分梳山羊绒的质量【liàng】。

加强对山羊绒【róng】染色环节的质量【liàng】把【bǎ】关，尽量采【cǎi】用分梳【shū】山【shān】羊绒【róng】染色，减少纱线染色，严格控制【zhì】成【chéng】衣染色【sè】，提高山羊绒染色效果、鲜艳【yàn】度、色光一致性、色牢度，保持车间环境整洁，实施无污染加工。

提高纺纱技术水平，采用新【xīn】型纺纱【shā】技【jì】术，进行多种纤维【wéi】混纺、多种颜色配纺，继续提高精纺纱【shā】的技术【shù】水平，加【jiā】强高支纱的研发，目【mù】前Rainbow Secret公司研【yán】发的【de】精纺高支纱已达到200支，达到【dào】了国【guó】际先【xiān】进水平。

从品【pǐn】牌创立到现在，无【wú】论【lùn】是Rainbow Secret自身的发展【zhǎn】战略还是市场【chǎng】环境，都发生了很大【dà】变化。因此，要实现Rainbow Secret这【zhè】个传【chuán】统老厂新兴品牌的长【zhǎng】远【yuǎn】发【fā】展，就必须对企业【yè】未来的【de】发展方向做新的【de】梳理和定位【wèi】，在找【zhǎo】到品牌创新方向的同时，发挥【huī】原有的品牌【pái】优势。

在本土【tǔ】的羊绒品牌中，Rainbow Secret核心优势明显。Rainbow Secret有着深厚的【de】历史文化积淀【diàn】，生【shēng】产【chǎn】发展历程可以追溯到30年【nián】前【qián】。同时，Rainbow Secret的羊绒【róng】生产技术和产品研发经验也很丰【fēng】富，有‘匠人精【jīng】神【shén】’，在国内羊绒产【chǎn】业的发展【zhǎn】中，对众【zhòng】多等知【zhī】名羊绒品牌进行过技术上【shàng】的帮【bāng】助和指导【dǎo】。品【pǐn】牌历史【shǐ】文化和【hé】技术【shù】上的积累是Rainbow Secret的核心【xīn】优势所在。而Rainbow Secret的转型应该在借【jiè】力品牌传统优势的【de】基础上，针对客户需求【qiú】研发产【chǎn】品【pǐn】。

产【chǎn】品研【yán】发【fā】同样也是【shì】Rainbow Secret希【xī】望向【xiàng】终端市【shì】场传递Rainbow Secret全新【xīn】品牌【pái】形象的【de】重要“媒介”。一【yī】直以来，很多人对Rainbow Secret的印象就是一个做毛衣的羊绒【róng】品牌，产品单一，但如果Rainbow Secret还朝着这个方向去做，只有死路一条。Rainbow Secret必【bì】须从单一品类实现向全品类的迈进，做四季【jì】化产品【pǐn】。

让产品更【gèng】加【jiā】年轻化、时尚化【huà】看似【sì】容【róng】易，但其背后牵【qiān】扯的则是一个系统工程。一个系列产品风格的转【zhuǎn】型【xíng】，需要企业从上游的供应链系统，到【dào】终端的渠道布局进行整体的【de】调【diào】整来【lái】配合。Rainbow Secret相信在找到品牌创新方向的同时，保【bǎo】有初心【xīn】继续发挥原有的品牌【pái】优势【shì】。

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