单季赚百亿，拼多多的下沉与上位

9-21，有股民在某【mǒu】投资社区【qū】感慨【kǎi】，实在看不【bú】懂拼多多，究竟【jìng】是如何做到既便【biàn】宜【yí】又赚钱的?

当【dāng】天【tiān】早些时【shí】候，拼多多对外【wài】公布了第【dì】二季度财【cái】报，相关数据显示，今年3~6月份，拼多多共录得营收314.4亿【yì】元【yuán】，同比增长【zhǎng】36%，净利润则同比劲【jìn】增268%，升至88.96亿元【yuán】。

而在非美国通用会计准则下，这一数据甚至达到约108亿【yì】元，为拼【pīn】多多上市以来的最好成绩【jì】，从此不【bú】仅有百亿【yì】补贴【tiē】，也有了单季【jì】百【bǎi】亿利润。

这也【yě】是【shì】拼多多【duō】连续保【bǎo】持净利为正的【de】第五个季【jì】度，虽然财务数据较行业龙头阿里巴巴仍有差【chà】距，但已经是龙二【èr】京东的两【liǎng】倍【bèi】左右【yòu】了，而【ér】此刻【kè】距离拼【pīn】多多上线仅仅不过七年。

在财报发布后的电话【huà】会议上【shàng】，拼多多管理层对外传递了较为谨慎的信【xìn】号，认为是二季【jì】度外在【zài】因素导致的推广减少和项【xiàng】目【mù】延期才促成了利润增【zēng】加，不应【yīng】将第二【èr】季度的盈利作【zuò】为未来季度【dù】的参【cān】考。

并且，“平台的长【zhǎng】期【qī】竞【jìng】争力【lì】可能会【huì】因此受到影响，尤其是考【kǎo】虑到【dào】目前的行【háng】业格局变化”。

尽管如此，拼多多股【gǔ】价【jià】在当日仍【réng】旧贡献了不俗表现，一度涨超20%，单【dān】日市值增加约【yuē】百亿美元。

投【tóu】资者普遍【biàn】认为，拼多多在二【èr】季度国内社【shè】零总额下滑4.6%的大背景下，营收净利仍【réng】能保持较快【kuài】增长【zhǎng】，不仅显示出远超其他电商平台的业绩韧【rèn】性，更显【xiǎn】示【shì】出其所在下沉市场【chǎng】的巨大潜力，尤其是【shì】受疫情影响，这一群体【tǐ】规模【mó】也迎来了【le】快速扩【kuò】张。

自2021年拼多多开始降【jiàng】本增效【xiào】、缩减【jiǎn】市场和运【yùn】营相【xiàng】关费用之后，便轻而【ér】易举地【dì】实现了平台【tái】盈利，今年以来【lái】，拼多多在“降【jiàng】本”环节【jiē】的力度更是【shì】空前。

据知【zhī】情人士透露，拼多多一方面推动【dòng】优化组织【zhī】架构，缩减非必要【yào】开支;另一方【fāng】面【miàn】对烧钱【qián】获客【kè】采取了【le】更为谨慎【shèn】的态度【dù】，削减【jiǎn】引流补贴等项目的活动经费。

这一点【diǎn】其实并【bìng】不难理解，早在2020年拼多多的年【nián】活跃【yuè】买【mǎi】家数就达到7.884亿，占据当时国内网【wǎng】民【mín】规【guī】模的比例接近80%，而【ér】截至今【jīn】年一季【jì】度，相【xiàng】关数据又分别增长【zhǎng】至8.819亿和83.9%，用户【hù】基本【běn】盘已经形成，并且新增【zēng】空间所剩不【bú】多，也就没有了再度烧【shāo】钱引【yǐn】流的动机，用户留存与单客价值，成【chéng】为拼多【duō】多更为【wéi】重要的两项运营指标【biāo】。

而随【suí】着【zhe】用户【hù】增长【zhǎng】至天花板，拼多多在二季度也不再【zài】公【gōng】布相关数据，面【miàn】对市场提出【chū】的持续扩张要【yào】求，拼多多则【zé】将未来押注在【zài】社区团购和跨境电商两项新业【yè】务之上。

虽然【rán】作为一【yī】个成熟的互联网【wǎng】平台【tái】公【gōng】司，拼【pīn】多多已发展至想【xiǎng】赚钱就能赚钱的阶段，只要停【tíng】止对新业务的投入，财务报表将立竿见【jiàn】影【yǐng】，但正如刘强东曾在京东内部会【huì】议中所提出【chū】的，拼多多也【yě】要“为未来十年二十【shí】年的【de】持续增长打下【xià】基础”。

截至今年二季【jì】度【dù】末，拼多多账【zhàng】面【miàn】上趴有1194亿元现金【jīn】，足够【gòu】再烧【shāo】出一个拼爹爹。

在社区团购方面【miàn】，美团将目【mù】光转【zhuǎn】向和【hé】每日优鲜一样的前【qián】置仓模式【shì】、阿里严控在下【xià】沉市场的持续投入、京东【dōng】则将相关的自【zì】提业务减少【shǎo】至全国只【zhī】剩三【sān】城，而多多买菜【cài】则乘势站稳了社区团购的第一梯【tī】队，并成为拼【pīn】多多【duō】佣金【jīn】增长【zhǎng】的主要驱动【dòng】力，今年二季度【dù】，包括【kuò】多多买菜收入在内的【de】佣金收入达到62亿元，同比暴增107%。

在跨【kuà】境电商方面，拼多多已【yǐ】于今年【nián】9-21在【zài】美上线Temu平台，对【duì】标【biāo】业已成熟的跨境电商平【píng】台SheIn，据悉只要“搭梯子”使用美【měi】国服务【wù】器【qì】，拼多【duō】多将【jiāng】自动【dòng】弹出Temu的下【xià】载提示，之前曾有知情人士爆料，第【dì】一【yī】批入驻Temu的卖家已经【jīng】开【kāi】始稳定出【chū】货【huò】，部分销量甚至突破千【qiān】单【dān】，在苹果AppStore购物类app的排名中Temu也迅速攀升至【zhì】第35位【wèi】，事实证明【míng】，类似【sì】的低价策略在美国【guó】同样有效。

从2015年上线至今【jīn】，拼多多【duō】一【yī】直在为市场创造着【zhe】惊喜，GMV三年破千亿，五年【nián】破万亿，虽然早【zǎo】期【qī】白牌横行品质堪忧，部分活动套路更是令人深恶痛绝，但越来越多用【yòng】户还是被拼多多的真香定律所【suǒ】吸引【yǐn】，2019年在推【tuī】出百亿【yì】补贴【tiē】之后，拼多多更【gèng】是在【zài】“价【jià】廉”之【zhī】上【shàng】，完善了商【shāng】品的“物美”属性，时至【zhì】今日，拼多多早已不是【shì】当年【nián】的吴下阿蒙。

回【huí】顾【gù】拼多【duō】多的发展之路，其实用的就【jiù】是【shì】最标准的互联网打【dǎ】法，烧钱【qián】获【huò】客、社交推广【guǎng】、机制留存、活动促【cù】销，没有一个是新鲜概念，但【dàn】在【zài】拼多多的组合之下，反而在电商赛道【dào】打出【chū】了一片天。

拼多多【duō】创【chuàng】始人黄峥【zhēng】曾在接受媒体采访时【shí】表示，“淘宝、京东都是搜索引擎【qíng】式【shì】电商，是电商版【bǎn】的Google，而自己更想【xiǎng】做【zuò】一个电商版的Facebook”。

当【dāng】然了，随着【zhe】流量成【chéng】本的日益攀升，如今想要【yào】通过【guò】烧【shāo】钱复【fù】制【zhì】拼多多的成功路径并不容【róng】易，但除此之【zhī】外的每一项策略都值得借鉴。

例如在社交推广方【fāng】面，就有不少【shǎo】平台借助【zhù】用户天然自带【dài】的私域流量实现了快速崛【jué】起，这【zhè】其【qí】中的【de】佼佼者当属顺联动力，和【hé】拼多多【duō】一样，顺联动【dòng】力在成立之初也将【jiāng】目光锁定在下沉市场，避免和主流电商平台的正面交锋【fēng】，而用户【hù】在完【wán】成推【tuī】广注册【cè】之后也【yě】能【néng】获得平台所发放的福【fú】利优【yōu】惠。

但和拼【pīn】多多不同的是，创【chuàng】始人郭洪安【ān】不仅将顺联动力【lì】定位为单纯【chún】的电【diàn】商平台，更【gèng】是一【yī】个可以【yǐ】赋能用户的创业【yè】工具，用户在平台【tái】消费之后可以【yǐ】自助升级为【wéi】店主，并通过推广带货获得【dé】额【é】外【wài】收益，而平台则解决除获客外【wài】的一切交易环【huán】节，也就是【shì】说【shuō】，顺联动力其实是一个去中心化的私域电【diàn】商平【píng】台，除了做大平台本身的交【jiāo】易规【guī】模，更重要的孵化爆款商品与带【dài】货达人。

2019年，顺联动力正【zhèng】式启【qǐ】动【dòng】双百计划——百款爆品、百位红【hóng】人成为【wéi】顺联动【dòng】力的核心运【yùn】营方向，此后【hòu】在商品方面，顺联动力先后孵化出朵杞、向鲜等新消费品牌【pái】，部分单品的累计【jì】销量【liàng】已超过3000万瓶，持续【xù】复购用户【hù】占比【bǐ】高达【dá】70.28%。

今年8月，顺联【lián】动【dòng】力更【gèng】是宣布进军白酒行业，推出高端【duān】酱【jiàng】酒品【pǐn】牌疆图，有市场分析者表示【shì】，在【zài】顺联【lián】动力社群资源的【de】优【yōu】势助力下，疆图酱【jiàng】酒有望快【kuài】速出圈，甚至成【chéng】为新消费【fèi】酒企的领军品牌。

而【ér】在用户方面，顺联动力规【guī】模早【zǎo】在一【yī】年前【qián】已突破【pò】9000万，并采取【qǔ】私域化运营【yíng】策略，通过自【zì】然传【chuán】播【bō】保证用户群体的高度粘性与持续活跃，虽然这种【zhǒng】“不烧钱”模式在【zài】用户增速上有【yǒu】所限制【zhì】，但【dàn】大大提升了获客质量，在【zài】此后的【de】用户留存方面所付【fù】出的成本要小得【dé】多。

从市【shì】场的角度看，这一模【mó】式也获得了资本【běn】的【de】广泛认可，2021年顺联动力先后完【wán】成了【le】总金额1.5亿元的三轮融【róng】资，并与【yǔ】港股上市公司中【zhōng】天顺联签署了【le】谅【liàng】解【jiě】备忘录。

市场普【pǔ】遍传闻，顺联【lián】动力或将通【tōng】过“借壳【ké】”方式实现【xiàn】在【zài】港股市场的整体上市，而根据可比公司【sī】的平均估值计【jì】算，有财经媒体表示顺【shùn】联动力相关资产如【rú】成【chéng】功注入【rù】，或将为上市公【gōng】司带来约150亿港【gǎng】元的市值【zhí】增【zēng】幅。

拼多【duō】多与顺联动力【lì】，同【tóng】样是下沉市场【chǎng】走【zǒu】出的草莽之辈【bèi】，却【què】都能在竞争激烈的电商【shāng】红海【hǎi】站稳脚跟，除了公司内【nèi】部高效的执【zhí】行能力，更为【wéi】重要的还是【shì】抓住了流量红【hóng】利下行期的私域风口【kǒu】，拼多多【duō】已经【jīng】证【zhèng】明了自己的价值，接下来市场所期待【dài】的，是后来者顺联动力能够走多远。

免【miǎn】责声明【míng】：市场有风险，选择需谨慎【shèn】!此文仅供参考，不作买卖依据【jù】。