金【jīn】物奖2022来了！330万人次围观【guān】12个企【qǐ】业家【jiā】为新国货“开杠”

9-22,杭州最【zuì】高气【qì】温42度。那【nà】天,正有一股冷空气从山东—河南一带一路南下【xià】,带着降温雨水【shuǐ】向这里奔来。夜【yè】里10点30分【fèn】,一【yī】场大雨如期而至。它冷【lěng】却了燥热【rè】的空气,也平复【fù】了三【sān】个半小时前【qián】被国货激【jī】辩夜【yè】燃起【qǐ】的狂热【rè】的心。

周二晚上19:9-22:30,第三届金物【wù】奖【jiǎng】启【qǐ】动会以如同天气般热【rè】烈的【de】方式【shì】——辩论赛!

12位辩手围绕“精【jīng】品国货该不该卖高价?”“00后更【gèng】喜欢老国货还是【shì】新国货【huò】”两道出【chū】圈【quān】话题,极限【xiàn】拉扯,吵了一场【chǎng】有理有【yǒu】据的【de】架。

这场辩(吵【chǎo】)论(架)共【gòng】吸引来了超百【bǎi】万观【guān】众在线围观,评论【lùn】区【qū】激烈讨【tǎo】论,并为辩手们投【tóu】票打CALL。

在第一道辩题“精【jīng】品国货【huò】该【gāi】不【bú】该【gāi】卖高价【jià】?”评委选择持方时,6位评委齐刷刷选择正方,并轮番发表观点,金句【jù】频出【chū】,惹得反方辩手【shǒu】直呼:“我们【men】这是3打9啊。”

其实【shí】,熟悉吴晓波频道【dào】的读者知道【dào】,在过【guò】去的2年【nián】里,每年【nián】我【wǒ】们都【dōu】会举办一个新国货的【de】评选——金物奖,分【fèn】别从产品的设计、营销、潜力等多个方【fāng】面评奖,让许多国货品牌走进了【le】大众视野中【zhōng】。

今年之所以【yǐ】选择【zé】以如此热烈【liè】的方式【shì】启动金物奖【jiǎng】,我们希望能通过【guò】激辩【biàn】,给正在国货赛【sài】道拼搏的创业者们更多的【de】力量。

什【shí】么是国货?什么是精品【pǐn】国货?定价的依据【jù】是什【shí】么?新老国货又该如何定【dìng】义?一起【qǐ】来看看6位财【cái】经、营销、设计等不同领域的大咖,与新国【guó】货品牌创【chuàng】始【shǐ】人、企业高管、MCN机构【gòu】负责人【rén】怎么辩。

以下是经典观点合集,与你分享。

辩题一:精品国货该不该卖高价?

正方观点:精品国货应该卖高价。

反方观点:精品国货更需注重性价比。

在【zài】第一场【chǎng】辩论中,正反双【shuāng】方及【jí】6位评【píng】委围绕“精品国货应该【gāi】如何定【dìng】义?”“现代化技【jì】术带【dài】给国【guó】货的究竟是高价格还是更惠普?”“性价比与【yǔ】高利润谁能活【huó】得更久?”三【sān】大【dà】焦【jiāo】点,展开激烈辩驳。

YANG DESIGN及羊舍【shě】创始人、福布【bù】斯【sī】中国最具影响力工业设计师杨明【míng】洁将国货进行拆解【jiě】,重新定义【yì】:国货,把国和货分开来讲。首【shǒu】先它应【yīng】该是个好的货,首先要【yào】讲这个【gè】货【huò】的属【shǔ】性,如果他货做得很烂,硬套上一【yī】个“国”字,然后卖给【gěi】国人,这个事就不是很【hěn】好。“国”字,不【bú】是为了讨好国【guó】人的民族情结,而应该是【shì】去研究国【guó】人【rén】的生活方式、审美嗜好,跟西【xī】方【fāng】品牌到底有什么【me】不【bú】同。

美国BeautyStreams美妆智库【kù】全球合伙人、原【yuán】上【shàng】海【hǎi】家化总经理王茁则为精【jīng】品【pǐn】国货归纳出了“五好”,当精品国【guó】货可以做到好用、好【hǎo】看、好玩、好暖和好晒,就应该卖【mài】个好价【jià】。

而针【zhēn】对现【xiàn】代化【huà】技【jì】术的发展与国货定价逻辑,正【zhèng】反方有着截然不同的解读,暗流【liú】动。

正方-吕亚如:许多【duō】国货技术【shù】的领先性、独特性,能够洞察【chá】消费者【zhě】的需求,也能够【gòu】花【huā】上【shàng】5年【nián】到【dào】10年的【de】耐力去研【yán】发一款产品,创【chuàng】造独特的消费者价值,那我觉得它有理由能【néng】够卖【mài】高价。

反方-俞任放【fàng】:现代化【huà】、自动化程【chéng】度【dù】越来越高、科技水【shuǐ】平【píng】越【yuè】来【lái】越高,我们可以用更【gèng】低的成本去做好中国的精品国货,来满足14亿劳动【dòng】人民对精【jīng】品国【guó】货最直【zhí】接最朴素的需求。

评委-崔洪【hóng】波:我认为反方一直在偷换【huàn】概念,精【jīng】品【pǐn】国货不等【děng】同于奢侈【chǐ】品和大众市【shì】场的国【guó】货。“精”在哪里【lǐ】?谁更“精品”?这些都需要合理【lǐ】的高【gāo】价来支【zhī】撑。如【rú】果精品不能带来溢价,是不【bú】能支持长【zhǎng】期而持续的成功的。

其【qí】实精品国货该不该卖高价【jià】的核心【xīn】,是在探【tàn】求哪一种商业模式,能够【gòu】令品牌走【zǒu】得【dé】更远。

对此,反方【fāng】二辩,点金【jīn】手创始人、播媒【méi】集【jí】团董事长丰年说:“主打【dǎ】性【xìng】价比的企业,其实很难熬,因为这一些打性价比【bǐ】的【de】企业可能没有很【hěn】高的溢价来支撑相【xiàng】关的营销费用、研发【fā】费用,但是打性价比不代表品质不【bú】好。主打性价比的企【qǐ】业一【yī】旦【dàn】穿越了周期,完成覆盖,它的生命【mìng】力往往【wǎng】要比【bǐ】主【zhǔ】打高价【jià】产品、用高价【jià】产品完成主【zhǔ】要利润【rùn】的产【chǎn】品活得更【gèng】久一【yī】些。”

最终本场辩【biàn】论【lùn】的获胜方是坚持注重性价【jià】比的反方。在听完【wán】整【zhěng】场辩【biàn】论【lùn】后,浙江大【dà】学管理学院【yuàn】数智消费学教授/博导王小毅称,他看到了一【yī】种新的【de】业务增【zēng】长模型正在出现,未来会出现一种用【yòng】低价切入市场,同样可【kě】以得到品牌【pái】、利润【rùn】快速增长【zhǎng】的新的商业模型。

辩题二:00后更喜欢老国货还是新国货?

正方观点:00后更喜欢老国货

反方观点:00后更喜欢新国货

咬文嚼字,是第二场辩论的关键【jiàn】词。“如何定义新【xīn】老【lǎo】?”“‘更’这个字该怎么拆【chāi】解”成为辩【biàn】手【shǒu】及【jí】评委们抓住不放【fàng】的关键点。

评委-吴【wú】晓波:我认【rèn】为很多【duō】老国货能够【gòu】到今天依旧被喜欢,不是因为它坚持两百年前的做法、三百年前【qián】的做法,它【tā】肯定是适【shì】合现在00后的【de】做【zuò】法【fǎ】,所【suǒ】以那个【gè】老的【de】灵魂【hún】已经是新的。

我还是【shì】坚持认为是【shì】新国货,因为新国【guó】货【huò】变老容易,老国货变新很困【kùn】难。

评委-王【wáng】茁:你看吧,辩手很淡定,评【píng】委【wěi】席【xí】火药味【wèi】十足。其间还出现了一位评委,直接奇袭辩题。

评委-李琦【qí】:在【zài】00后的观念里,根本没有【yǒu】所【suǒ】谓【wèi】的老国货和新【xīn】国货的概念,因为对【duì】于他们来说都【dōu】是“新”的,所以肯定是喜欢新国货。我们【men】要站在用【yòng】户的视角看问题,我【wǒ】们不能站【zhàn】在资本【běn】的角度看问题。

而更进一步的咬文嚼字【zì】,出现在辩手之间【jiān】,拆了【le】正方情怀牌,揪着“更”字【zì】拼命打【dǎ】。

正方【fāng】-范【fàn】冬梅:很多老国货都是00后的家长【zhǎng】平时【shí】会使用。00后耳濡目染,自然会对老【lǎo】国货【huò】产生熟悉的好感【gǎn】度【dù】。大家潜意识里会认为【wéi】百年【nián】老店就是【shì】一种承诺、是工艺精湛品质可【kě】靠的保证【zhèng】。很多新锐【ruì】品牌会找有着广泛用户认知【zhī】基【jī】础【chǔ】的这些老【lǎo】品牌来联名,正【zhèng】是看【kàn】中了老国【guó】货对于年轻人无【wú】以伦比的吸引力。

反方-朱庆【qìng】庆:无论【lùn】是新国货、老【lǎo】国货,都是【shì】中国人的产品【pǐn】,都【dōu】是情【qíng】怀,所以【yǐ】不要讲老国货什【shí】么情怀【huái】。00后的喜欢,是用买来决【jué】定的,如果买【mǎi】完一次就积灰,这不叫喜欢,要不停地买才叫更喜【xǐ】欢。

面对反方的攻势,支持正【zhèng】方观点的王【wáng】小毅“憋不【bú】住”了,奇【qí】袭环节【jiē】直接点名提问反方。而【ér】站正方的王茁,眼【yǎn】看正方【fāng】辩手【shǒu】无【wú】力招架【jià】,出声相助。

评委-王小毅:我想问反方,你【nǐ】觉得有没有哪【nǎ】一【yī】个方面是正方作【zuò】为老国货,无论如【rú】何做【zuò】不到服务【wù】于00后的?

反方辩手:新的颜值、新【xīn】的【de】想法【fǎ】、新的圈【quān】层对话、新的社交,这些老国货【huò】都无法做到像新国货【huò】一样满【mǎn】足00后【hòu】,因为【wéi】新国货就是因00后【hòu】而诞生。

评委-王小毅:老国货把你这个团队挖过去是否能做到?

反【fǎn】方辩手:不能,因为今【jīn】天在【zài】这里,大家只有【yǒu】拥有对00后的理解,拥【yōng】有改【gǎi】变新【xīn】时代、新世界的想法,才【cái】能做好新国【guó】货。

评委-王【wáng】茁:我来支持你一【yī】把。新国货的本质特征是创业【yè】心态【tài】,它的本质特征【zhēng】是有一种少【shǎo】年精神。少年【nián】精神,大【dà】多数【shù】体现在少年身上【shàng】,而老年【nián】人身上的少年精神比较稀罕,这【zhè】是他们没有,你们【men】有【yǒu】的。

虽然有评委的助力,但最终反方仍以32票之差败给了正方。

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3年前【qián】,第一届金物奖盛典在厦门举办,旨在【zài】弘扬工匠精神,振兴国货品牌【pái】。彼【bǐ】时的国货,似乎是个像互联网【wǎng】平台【tái】般有【yǒu】指数级增长机会的行业。一波又一波投资人在其中【zhōng】进进出出,一【yī】批又一批【pī】国货【huò】品牌【pái】不断突破市值【zhí】想象。国【guó】货【huò】进【jìn】入【rù】了【le】最好的【de】时代。

过去【qù】的两届【jiè】金物奖,共【gòng】有1500家企业,2000多个产品报名。3个月前,第【dì】三届金物【wù】奖招【zhāo】募开启,这一次【cì】我们【men】招募的不仅仅是报名【míng】企业,还在寻【xún】找更多愿意和【hé】我们站【zhàn】在一起【qǐ】的机构。

相【xiàng】信在一起【qǐ】的【de】力量,在这个经历了舆论“唱衰”,资本“退【tuì】热”的时刻,国货品牌【pái】开【kāi】始穿【chuān】越周期,金物【wù】奖的意义【yì】似乎也【yě】变得非同一般。

启动会上的辩【biàn】论赛,像是国货赛道的一个小小缩影【yǐng】。用【yòng】数【shù】据、案【àn】例、实战经验说【shuō】话,在激【jī】烈争辩中,为【wéi】国【guó】货做了一次强而【ér】有力的发声【shēng】。

在【zài】这个穿【chuān】越周期的时【shí】刻,金物奖希望能够【gòu】树立起一批值得被市场接受和扶【fú】持的国货品牌,坚持做对【duì】的、有价值的事【shì】,给在国货赛道拼搏【bó】的【de】创业者们【men】更多【duō】的力【lì】量【liàng】。

截【jié】至目前,已有688家企业【yè】、828个产品报名,吸引了合作机构30余【yú】家,评委50余位。如果你有品牌有产品,但缺少【shǎo】专【zhuān】业【yè】奖项上的背书和产品对外展示的窗口,欢迎【yíng】免费报【bào】名【míng】参与2022金物【wù】奖。

报名链接:https://jinshuju.net/f/w7oCho

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