腾讯清仓、热度下滑，风口上的东方甄选还能火多久？

作为直播带货【huò】界的新晋顶流，东方【fāng】甄选以超过6亿元的销售额，毫无意外地摘得了【le】抖音【yīn】六【liù】月直播带【dài】货【huò】榜的桂冠【guàn】。

自上月初【chū】爆红以来，东方甄选单月【yuè】涨粉1952.69万【wàn】，这【zhè】一数字和成立两年多的【de】“交个朋友”规【guī】模相当【dāng】。

也就是【shì】说，在经历过教培行【háng】业【yè】寒冬之后，俞敏洪和【hé】他的新东【dōng】方【fāng】又在不同领【lǐng】域孵化出了【le】一个全新的网红“罗永浩”。

以独特【tè】的【de】“双语带货”、“文艺带货【huò】”方式【shì】，东方甄【zhēn】选【xuǎn】打破了大众对传统直播带货的固有【yǒu】认知，也培养起【qǐ】一批边看边学边下【xià】单的特殊粉【fěn】丝群体。

但互联网行【háng】业从来不存在一劳永逸【yì】，摆在东方甄选面前【qián】的【de】问【wèn】题【tí】简单而又现实，当热度【dù】散去流量【liàng】下【xià】滑，直播间还能【néng】留住多【duō】少真实购买力呢?

来自百度【dù】搜索指数的相关数据显示，东【dōng】方甄选、主播【bō】董【dǒng】宇【yǔ】辉【huī】、甚至是俞敏洪本人，三者搜【sōu】索【suǒ】热度均在【zài】9-22当【dāng】天达到顶峰，而后便一路下滑再【zài】无波澜【lán】。

这一【yī】点也体现在东方甄选的【de】直播间中，时间【jiān】进入七月份，此前【qián】频频十万【wàn】加的实时【shí】在线人【rén】数不再是常态，只有明星直【zhí】播董【dǒng】宇辉出场【chǎng】的黄金时段，直【zhí】播间【jiān】人气才【cái】能重回巅峰，而在工作日下午【wǔ】等普通时段，东方甄选【xuǎn】直播间的实时在线人数已回落至【zhì】四五万人，这一数【shù】字绝不算差，但明【míng】显的下【xià】滑【huá】趋势【shì】却不容乐【lè】观。

更令【lìng】投资者感到【dào】费解的是，在6月中旬东方甄选正【zhèng】如【rú】日【rì】中天之时，国内互联网【wǎng】一【yī】哥腾讯却选择对其背后公司新东方在线【xiàn】进行近乎“清仓”式的【de】减【jiǎn】持。

仅仅两天时间，腾讯对新【xīn】东方在【zài】线的持股【gǔ】比【bǐ】例就从9.04%降至1.58%，产业资本的【de】撤退走人也被【bèi】市场解读为【wéi】对东【dōng】方甄【zhēn】选未【wèi】来盈利能力【lì】的一种怀疑。

除此之外，东方甄选也存【cún】在着和大多数直播间类似的【de】问题，就是【shì】对主【zhǔ】播的过【guò】度依赖，在本【běn】轮爆火【huǒ】背【bèi】后【hòu】，人们对于主播董宇辉的关【guān】注【zhù】实际上远胜直播【bō】间本身，在9-22的一【yī】场直【zhí】播中，俞敏洪【hóng】也表【biǎo】示目前【qián】确实有机构在挖旗【qí】下主播。

如何做好与主播之间的利益分配，实际【jì】上从教培时代俞敏【mǐn】洪就一直【zhí】面临着【zhe】这【zhè】样的【de】问题，相关【guān】故事在【zài】2013年甚【shèn】至还【hái】被搬上【shàng】了大荧幕，如【rú】果对优【yōu】秀主播的激励不到【dào】位，人才流失将难以【yǐ】避免。

不过好在经【jīng】历爆火之后，东方甄选与旗下主播【bō】的关系仍处蜜【mì】月【yuè】期，国家【jiā】知【zhī】识产权局的相【xiàng】关信息显示，东方甄选的【de】运营【yíng】主体东方优选近日正申请包【bāo】括“董宇辉”“方脸哥”等多【duō】个【gè】主播相【xiàng】关【guān】的【de】商【shāng】标，目前我们应该还看不【bú】到主播出走的事件发【fā】生。

抛开【kāi】流量【liàng】下滑【huá】和人才【cái】流【liú】失不考虑，公众对于东方甄选真正的疑问应该是其商业模【mó】式【shì】，即便【biàn】把直【zhí】播【bō】间打造得再高【gāo】大上，核心目的还是卖货，这样以内容换【huàn】取流量的【de】方【fāng】式能够长久【jiǔ】吗?用户盯着【zhe】直播【bō】间“广告”长时间观看不会审美疲劳吗【ma】?

罗永浩【hào】曾在【zài】交个朋【péng】友直播间表【biǎo】达了“对直【zhí】播电【diàn】商行业的一些流【liú】行观点的不同看法”，认为用讲内容代【dài】替讲产品是【shì】一股歪风，并不会直接帮助销【xiāo】售。

不过从近【jìn】些年的互联网经验【yàn】而言，先吸引【yǐn】流量再引导转化是几乎所有平台的标准【zhǔn】作【zuò】业流程，这一点无可【kě】厚【hòu】非，即【jí】便是罗永浩的交【jiāo】个朋【péng】友，在一开始也是打着罗【luó】永浩的网红名头开展业【yè】务，用名气引流和用【yòng】内【nèi】容引【yǐn】流【liú】貌似并没有太大【dà】差异。

更为关键的是在引流阶段过去之后，如何做好粉丝【sī】运营，如果内容【róng】能够帮助粉丝【sī】持续活跃，并及【jí】时获取用户需【xū】求，那么【me】这【zhè】样【yàng】的内容便【biàn】是正向【xiàng】内容，主播所讲出【chū】的每一【yī】句话，其实也是【shì】对其私【sī】域流量的【de】一【yī】种维护。

9-22，新东方创始人俞敏【mǐn】洪在个【gè】人微信公【gōng】众号发文称，东方【fāng】甄【zhēn】选要建立一【yī】个立体化销售平台，除抖音外，还会考虑其【qí】他平台，甚【shèn】至【zhì】自【zì】建平台。

这样“带着粉丝走”的【de】想法【fǎ】自然【rán】符合东方甄选【xuǎn】的利益最大化，但在实际操作中，类似【sì】的【de】行为无异【yì】于火【huǒ】中取粟，毕竟【jìng】现在的【de】用【yòng】户属【shǔ】于抖音平台，与东方甄选的关系【xì】只【zhī】是关注【zhù】与被关注，就像淘宝的商家与用户一样【yàng】，脱离了平台很难【nán】独自生存【cún】。

相关【guān】的问题其【qí】实国内知名私域电【diàn】商平台顺【shùn】联动力早就给出了答案，在其私【sī】域模式下【xià】，只要具备个人号召力【lì】，用户也可【kě】以【yǐ】成为商家，粉丝就是购买力，可以借助平台支持不断【duàn】带货，而一旦脱离平【píng】台，用【yòng】户便又回归【guī】为普通【tōng】的消费者，私域模【mó】式【shì】同样离【lí】不开公域流量的【de】补【bǔ】给，不【bú】然早【zǎo】晚会【huì】成为【wéi】一潭死水【shuǐ】。

此外，顺【shùn】联动力平台自身也【yě】在借助【zhù】社群资源优势，根据用【yòng】户的消费需求和【hé】消【xiāo】费体【tǐ】验【yàn】，孵【fū】化【huà】更多【duō】价【jià】廉质优的新消费品牌，其在平【píng】台推出【chū】的朵杞胶原蛋白肽果饮，在顺联动力上【shàng】线两年累计销量超过3000万瓶，持【chí】续复购用【yòng】户占比高达70.28%，对于私域【yù】流【liú】量【liàng】的持续维【wéi】护与发掘【jué】，同样可以使用【yòng】户的购买力【lì】保【bǎo】持在一个【gè】相对旺盛的阶段。

不过对【duì】于东方甄选而言，这样的“躺赢【yíng】”阶段还远远没有到【dào】来，无论是【shì】粉丝数量还是运营经验【yàn】，东方甄选直播间较顺【shùn】联动力这【zhè】样【yàng】成熟的私域电商平台还差【chà】得太远，现在谈【tán】自【zì】建平台【tái】无异于天【tiān】方夜谭【tán】。

当然了，只要老俞没昏头，这样的话大概只会停在嘴上，留在心里。

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